跟随并将“每个人都是产品经理”作为明星

每天早上07:45按时交付

如今，许多平台已经开始购买支付部门。我们可以发现，有些平台逐渐成为他们自己的“钱包”，例如微博钱包，杜林钱包等，并且越来越多的平台开始联系付款领域。本文作者分享了他对支付行业的想法，让我们一起学习。

全文总共有3260个单词，需要6分钟才能阅读

—————————————

“我知道超级应用程序的故事非常性感，帐户钱包的故事也非常性感。但是，有99.99％的人死了，要么是公司死了，要么已经死了。 “

想要付款“超级应用”的部门

我听说一家非常熟悉的巨型公司的付款部门再次开始裁员，并削减了业务，并将该部门分为两部分。这很可悲。

在该部门成立以来的过去几年中，首席执行官也发生了变化，但是绩效和指标几乎没有改进，这基本上值得一看。

在过去的一年中，由于流行病和部门的丑陋表现，每个人的表现都被打折，这相当于伪装的薪水。

为了使财务报表看起来不错，一波裁员浪潮，并且由于去年突然的监管政策而列出了原始清单。

人们的思想改变了，人们的思想想动弹。

在2019年，支付宝已成为超级应用程序和国家级应用程序。通过增加应用来增加自己的护城河和粘性。

这个故事非常性感，因此该部门也被移动并开始构建一个付款钱包“超级应用”，该钱包全无处不在，并具有各种应用。认为随着众多应用程序，越来越多的人会使用它。 ，这个想法非常漂亮。

但是模仿是不同的，也许是“模仿xi shi”。

多年来，公司的高管一直没有沉浸在支付行业中。他们只能看到他人现在。他们不知道该如何逐步成为这个。他们不知道需要多少条件，花了多少钱以及如何使用强大的交通资源来做到这一点。如果您想使用外部帐户钱包，那么更不用说像这样的“超级应用”了。

但是经过一年的辛勤工作，我放弃了成为超级应用程序的想法，并始终有心建造外部帐户钱包，并看着这些付款网关的业务。

付款的本质是交易量，只有在交易量中，您才有权利说话。

对于支付公司而言，一切都用于交易量。

长期以来，黑客长期以来说，使用库存来增加数量，并使用高频带和高频。

高频：首先，独自建立高频，其次，转到其他人的高频领域以驱动自己的高频。

前者需要投资无数的资金，资源和一些运气。

没有这些资源和投资预算，很明显，后者更务实，更容易。

显然，在网关中获得结果比帐户更好。

比取悦C用户更容易，更忠诚地取悦B用户。

经过几年的辛勤工作，我现在处于困境中。我忍不住放弃并投资于无底坑。我只能从裁员和削减业务开始。

这不是第一个，也不是最后一个巨人。过去，投资更多资源的SDP已得到验证。

支原的演变

我想看看现在，我还需要看看我是如何逐步走进一步的。

没有过去，就没有存在，而且每个步骤都很重要。

我想谈谈我所看到的。多年来，支气宝的变化仅来自进化。

2004-2011：由于信任，这很简单

为什么这样？

因为在此阶段，想要解决的问题是在自己的业务中收取和支付钱的问题。它只是更复杂，需要它在中间保证。通过保证交易，每个人都敢于购买和付款。

有了的保证，买卖双方都相互信任，交易很简单。

目前，我们仍在从事付款业务。

2011-2017：

目前，支架已经开始全球发展，从服务到各种规模和各种大小的商人。

用户敢为自己的钱充电吗？

商人敢于将他们的钱投入帐户而不撤回现金，也不会在他们到达后立即将其撤回银行？

合作伙伴敢于在支撑台上开设这么多业务并通过支撑件收集它们？

向所有人展示态度，知道信任并不容易，托付并不容易，责任很重。

目前，最主要的是要付款，但是所服务的客户数量已经改变，性质也发生了变化。

2017-2020：使用支架付款

口号简单而粗糙，以加强的思想，作为消费者心目中的“付款”选择。

在此阶段，支付宝和（主要是微信付费）进行了激烈甚至悲惨的进攻和防御斗争，并支付了无数的钱。这是如此悲惨，以至于没有公司敢于轻松制作一个主要为外部客户服务的钱包，并支持大量人。付款服务提供商可以帮助他们的付款工具发展业务。

与社交互动相比，付款注定是低频。

因此，在开始时，支架在播放低频和高频时就输了。再加上与“对珍珠港的偷偷攻击”相媲美的微信红色信封，这使其更加不满意。

所以我做了很多尝试。

试图社交和启动“圈”功能，但最终陷入了混乱和混乱的位置；

无论如何，无论您身在何处，都要尝试抓住商人，投资快速的商人并投资黄色的汽车；

试图补贴第四方公司的汇总付款，燃烧无数的钱。

最后，依靠“派红色信封来赚钱”，扫描了代码以赢得红色信封的代码，这是一场激烈的战斗，用户便宜，商人赚钱，并以国防的进攻，情况反转。

这场战斗完全见证了我们羊毛党的创造力，包括SMS促销流，假装提供奖励流，微博和微信推广流，离线广播流，交通劫持流...每种类型都在分享这个赏金。

在逆转势头之后，我们添加了粘稠的机制，例如点和登录，以一点一点地捍卫付款领域并扩大我们的优势。

2020年：生活是美好的，支付宝

这次，口号升级已从付款转换为生命服务平台，向外界表明它是一个超级应用程序。

在15年的时间里，为了获得各种交通门户，并使用户有理由为使用支付宝提供补给和花钱，他们投资了许多公司，建立了许多应用程序，连接了许多公司，并收集了许多用户和合作伙伴。

在今年，人们，商品和地点非常匹配。此外，当地的生活是在蚂蚁金融上出生的，它一直在支付宝中进行交通。

2020年1月，Ant Ceo Hu 也担任当地生活服务公司的董事长。因此，与如此多的条件一起，支付宝开始从付款中显然发展成为超级应用程序。还有一些同龄人从超级应用程序演变为付款巨头，例如微信。

需要特别提到这一点：许多公司只认为今天的是一个超级应用程序，故事非常性感。因此，每个公司都必须制作一个钱包，帐户和一个超级应用程序 - 不知道原因和后果，而不考虑先决条件，结果是，数亿美元在潮汐上花费了几年，并且最后，一些企业签约并关闭；一些公司破产了，很少有成功。

您听说过的大多数著名或不愿透露姓名的公司都这样做或仍在这样做。

因此，我认为我最了解的是付款，了解自己的优势和劣势，并做自己擅长的事情。

专注于成为一个收集门户，增强了一个人的基本能力，并成为大陆上大陆的第二个RMB银行卡清算机构，除了： 。

支付钱包的条件

制作外部钱包，用户，尤其是C用户愿意使用的钱包：一条先决条件，两条道路。

先决条件：

有一个父亲非常接近垄断某个领域的交通。

拥有，微信工资和微信，因为我父亲足够强大，可以不断提供数量。

拥有文学和 ，它们在其领域非常强大，但在整个国家领域并不强大，最终钱包没有成功。

没有这种情况，99％不应制成钱包。在剩下1％的情况下，您可以花钱而无限制地培养您的思想或羊毛，以查看它是否可以成功。

两条道路：

要么是超级应用程序本身，然后作为辅助机构进行付款和付款，逐渐发展为主要力量。例如微信 +微信工； + 付款。

要么您首先进行网关付款，要么拥有巨大的交易量，要么连接到大量商人，要从后端转到前端，而试图成功的大多数客户都是钱包服务系统中的客户。我没想到会有任何成功。

付款钱包的演变

历史实际上有规则和相似之处。

希望看到这种进化的人会有所帮助：

付款的演变1.0：

要建立帐户，您必须首先有一个方案并保持安全。因此，借助KYC，场景建设和应用构建，我们从水，电力，煤炭充电和手机支付应用程序开始，后来我们直接收集了交通入口并进行了独家使用。

有了更多的帐户用户，我们已经开始构建更多的应用程序方案，从付款到财务管理，再到贷款甚至银行。

付款的演变2.0：

认知：付款的每一次变化都会扩大行业对付款的理解。付款的结束可能不会获得，但必须获得付款的开始。即使从宏观的角度来看，它仍在获取。因此，使用这项黄金法则：付款要求首先订购订单，然后收购订单意味着交易量。

钱包的故事很漂亮，但是如果您没有这样做的条件，那只是一个肥皂泡沫，只需戳一次即可。

- - - /结尾 / - - -