我不知道您是否仍然记得两三年前的“千人战”，这在今年上半年又开始了！与以前不同的是，这次购买战场的集团已转移到社区。

集体购买企业家融资的持续新闻

仅自2018年8月以来，为社区集团购买企业家精神项目提供融资的消息就被一个接一个地听到：

“你，我”由GGV领导，投资了数千万RMB系列A融资；

“钓鱼俱乐部”由 Fund领导，其次是 。

“ ”获得了一轮融资的天使融资；

“ ”从红杉资本中国基金会获得了数千万的种子融资；

“ ”获得了今天的资本A系列融资2.4亿元人民币；

IDG领导的“松鼠”筹集了1亿元。

“考拉选择”从 获得了2000万元的天使往返融资；

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许多筹集资金的参与者来自著名的投资机构，例如红杉资本，GGV，IDG 等。那么，这个改变其“ Vard”的企业家项目将成为下一个趋势？让我们首先看一下这个集团购买与的集团购买之间的区别〜

vs.社区团体购买

和社区团体购买之间有三个主要区别：

前者是通过微型编程下订单，而后者主要是应用程序。

前者是基于城市社区的集团购买，而后者是离散的客户。

前者采用交付方式将交付给“小组负责人”，然后由消费者接收，而后者采用了传统的送货上门交付模式。

每个人都已经熟悉，因此将主要谈论如何将新闻带到首都大亨的社区集团购买：

1。小组购买模式

根据 的说法，当前的社区群体购买模型可以根据是否有商店分为两种类型：

一种是一种纯粹在线的光模式，主要基于微信社区迷你节目；

一种是拥有离线社区商店，并将在线微信社区作为销售的手段扩展。

说到哪个，社区集团的购买更像是微信业务的升级版：

该小组负责人每天将定期推出限时小组购买信息。在集体购买成功之后，该平台将安排交付，产品将首先交付给小组负责人。小组负责人负责完成社区中的交货和售后服务，所有者通常会从小组负责人那里接任。根据销售额，该集团领导者绘制了一定比例的佣金（基本约为10％）。

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2。类别

在社区团体购买模型中，技术不是问题，离线物流和仓库不是问题，最终的竞争是各自类别中公司的优势。

例如，A公司是一个集中于水果的集团购买，B公司是一个专注于蔬菜的集团购买，C公司是一个专注于海鲜的集团购买，而D公司D公司是一个专注于肉类的集团购买，因此，最终，他们正在竞争谁可以在各自类别中购买的东西便宜且质量更高。

因此，社区集团的购买最终将发展为严重的垂直类别竞争，并且类别竞争实际上仍是供应链竞争。

让我告诉你两个案例以体验〜

妈妈用无人容器出售新鲜食物，面对两个主要的痛点

1。社区众筹

像大多数母亲一样，Dong 特别注意成分的安全性。由于她在新鲜食品电子商务和终末物流业务方面的多年经验，她在2016年底开始了社区众筹，每人17位母亲投资5,000元人民币组成了一个新鲜的食品社区采购团队。

参加众筹的17位母亲可以成为会员，并享受10％至10％的折扣。该项目的运营涉及三个母亲，分别负责采购，社区运营和财务。这些产品每周购买一次，主要是水果小吃。很快，一周内的购买量超过10,000。

这是今年7月成立的“ ”的原型。经过两个多月的发展，“小米新鲜”选择了200个食物。目前，它已经在南京建立了300多个社区，并拥有300多个社区，每月销售额为300万元，单位价格约为30元，每月订单量约为100,000订单和许多用户。

2。社区社区筛查标准

有两个主要标准：超过500名永久居民； 2009年以后开始搬家。

进行此次筛查的原因是，社区的居民可以接受新事物，经常使用微信，并且可以通过迷你计划更容易促进。

3。建立“盒子合作伙伴”学院

“拳击”需要管理5至10组，平均每月销售额为10,000元，并且社区用户被动员以根据30个订单的最低集体采购订单下达订单。如果评估未达到标准，团队将收取一定的物流费，以确保合作伙伴积极收购客户并积极进行操作和促销活动。

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4。迷你计划开发

小米新鲜”的操作形式是基于迷你计划。该团队将首先将新鲜食品类别放在系统背景的架子上，然后根据其地理位置和销售偏好自动将其分配给每个社区。“ Box Bull”可以直接转发链接。在用户下订单后，团队将根据此效果计算订单。

在开发迷你程序期间，我们专门区分了每个社区，然后绑定“盒子合作伙伴”，并且可以从其合作伙伴帐户中撤回“盒子合作伙伴”的每日收入。

为了促进“ ”在社区中发布消息，该团队还特别添加了“一单击“副本”的“小组购买信息”信息设置功能，以促进“ ”，以节省产品链接，在粘贴板上的群体购买和类别的数量，并直接在社区中促进和分类的产品，以使他们在社区中宣传和新的产品，以便将使用者清楚地购买，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围，并且可以清楚地购买氛围。正在打折。

5。“小米新鲜”社区建设的三个阶段

（1）第一阶段是使用明确的物流资源进行促进。

由于团队的某些成员来自交付行业，通过行业资源，他们与 交付柜（例如，等）建立了合作，并在社区中迅速建立了一个“所有者美食集团”，每个社区的社区规模可以迅速达到100人。

（2）第二阶段是通过离线热产品传播粉丝并促进离线品牌推广，并以每天10个社区群体的速度建立新的团体。

对于成熟的团体，该团队通过促销活动（例如优惠券，将社区的规模扩大到300人）实现了快速的在线裂变，收购客户的成本约为5元。社区到达300人之后，该平台与社区便利店建立合作，将其用作离线接送点。

（3）在第三阶段，当社区的每月销售额超过30,000元时，将在社区中铺设无人容器。

大量人口导致了社区的后续发展。无人容器的登陆可以确保大量的乘客流量，缩短恢复的时间，同时，它可以在线流动并离线流动以增加社区成员的数量。

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无人零售容器的引入主要有以下两个痛点：

社区发展后，交付过程已成为一个非常重要的问题。目前，社区的交付经验存在问题；

用户在小组中购买东西的很大一部分是基于对“人”的信任。要形成品牌并改善服务，您需要加深每个社区的努力。

但是无人容器也有某些缺点，例如：

在此过程中，我们必须确保技术是完美的，否则它将很容易为消费者带来差的用户体验；

硬件成本很高，因此我们必须确保根据高频类别每天推出新产品；

我们必须养成在社区用户中使用无人容器的习惯，以避免硬件返回周期太长。

首席执行官的自我媒体于1994年改用社交网络。

两天内集体开放的订单量减少

1994年，马建立了自我媒体平台“ 10:30”，并在两年内吸引了100万粉丝。根据内容平台的成熟运营，他试图通过电子商务并经营RAU电子商务品牌，并将年销售额超过4000万。

他发现很难以自我媒体的形式进入社区，因此他将其移交给了他的合作伙伴，他加入了 ，管理全国各地的社区市长业务。他们将此业务命名为“ Fuli Le”。社区从开始，在一个月内的每日订单数量最高。

1。市场研究

通过这些群体的数据演示以及供应链的真实性，他认为该模型是整个交易中的枢纽，以及最终用户收集和信息差异的中间点；

在实际计算了这些公司的系统之后，他得出的结论是，开发自己的系统将更快，最方便。

某些公司具有较弱的跨城市复制功能的原因主要是因为软件外包使其在数据中没有优势，并且缺乏外部供应链资源。

结果，马辛东看到了他的前端优势。他计划以前端优势动员供应链，并采用商人的进入模型来最大程度地降低平台风险并改善产品控制和质量。

今年7月，社区的第一个分支在长沙建立。根据的原始前端用户群，超过200万，他们发现了该组的第一批社区领导者，并直接通过这组用户开始了一个小组。

8月15日是小组开业的第一天。在晚上7点收集订单。当她看到这些数字“将近五千个订单”时，马为她感到骄傲。那天晚上，他，他的同伴和供应商在长沙大街上的一个摊位上光着膀子地喝酒。当时，他没想到：“经过两天的愉悦，我摔倒了。”

2。订单量减少，并意识到社区集团购买的性质

社区集团购买是一家本地化业务，本地化团队是最重要的。

他得出的结论是，城市之间的饮食习惯，食物原材料和商品运营思想存在差异。只有在当地拥有多年运营经验的团队才能精通当地需求。因此，他迅速与长沙的 的供应链系统建立了联系，并且订单量反弹。

3。类别选择

当地供应商的开采是重点，这涉及类别选择。社区LE使用高水果，新鲜食品，烹饪食品和食物的高回购率来吸引交通，还引入了高利润率类别，例如家庭用具以平衡利润。小米的新鲜水果和煮熟的食物均来自盖吉亚的供应链或批发商（当地生活）。

4。招募社区校长

为了降低狩猎率，他们为社区校长提供专业培训。社区LE已有特别建立的社区和大型地区。每个城市都会有社区市长培训的特殊职位，总部还将为这些培训师提供专门的培训职位，并逐一复制在线社交电子商务的先前经验。

5。经验摘要

这是一家本地化业务，如果要完成，本地化团队必须这样做；

为了控制毛利率，这个行业对细节非常特别。

如果不控制产品质量，则小组将很容易挂断。

总结

总体而言，社区集团的购买是一个低阈值，易于大规模复制，并且可以以低成本快速复制集团领导者的佣金模型。

就像淘宝，，， 等电子商务平台可以迅速跟进进入分销和集体购买的方式一样，具有成熟供应链的零售平台也可以快速进入社区集团的内部孵化或每天的 and and yita yita，企业家精神。

此外，值得注意的是，平台和消费者之间有一层小组领导者，而微信集团的所有权可能会引起争议。如果小组负责人“改变工作”，则用户将立即丢失。如果该平台派人建立小组管理，则可能会降低扩展效率。

即使是随后的发展也可能像在线社会电子商务一样，它逐渐从平台上增加了利润，然后朝着基于会员的电子商务发展。社区中的人口是固定的，即交通稳定，游戏玩法的作用将逐渐减弱，并且供应链的要求将越来越高，因为消费者中的每一个不良评价案例都会影响整个小组的气氛。

燃烧的钱不是长期解决方案。社区团体购买本质上是脱机分配的正常操作机制。最后，社区集团购买参与者竞争供应链效率和交付经验。流行并不意味着活力的力量。