资料来源丨为大学（ID :)核算

作者丨王·博伊（Wang Boyu）

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是谁？在2020年之前，它很少在中国公众中知道，当它因媒体报道而突然进入人们的视线时，它已经是一个行业隐藏的冠军，其估值高达150亿美元。

自2008年在南京成立以来，它一直集中在“低价”，“时尚”和“时尚”和“时尚”和利用中国强大的服装供应链优势，以捕捉国际市场的城市和土地。它的业务覆盖了世界各地的224个国家和地区，成为一家快速的跨境电子商务巨头，可能会震撼Zara的地位。

快速时装界的竞争激烈，为什么会出现？它抓住了什么样的机会？它对极端有什么影响？它的兴起与国内服装行业的发展之间有什么联系...

在本期的“工业升级谈话”专栏中，让我们谈谈成功的“秘密”。

近年来，全球快速时尚品牌的生活没有过着美好的生活，其性能逐年减慢，品牌关闭商店。今年的流行病使许多公司的情况变得更糟。

2019年5月，《美国快时尚品牌21》完全撤出了中国市场，并关闭了中国的所有在线和离线商店； 2020年3月，H＆M宣布销售额同比下降46％，收盘3,778家商店，占全球商店总数的75％；同月，扎拉（Zara）的母集团发布的2019年报告显示，该集团的全球商店中有50％暂时关闭，销售额同比下降24.1％； 2020年9月，欧洲Fast C＆A发布了一份公告，称其将其中国业务出售给北京的私募股权公司宗岛。

在这种情况下，它反对这一趋势：2018年的GMV超过100亿元人民币，2019年的GMV超过200亿元人民币，近年来的年度交易量增长率仍超过100％。

2020年8月，在风险资本数据公司CB发布的“世界上最有价值的独角兽”名单中，它在中国公司中排名第五，其名称是：​​ce，，Dji和Didi。

01

最终的“快速”和“准确”

低调的核心做了正确的事情？

快的

运输周期比Zara短7天

世界上的武术只有很快，不能被打破。它甚至将“快速”一词推到了极端。

2019年，全年推出了150,000个新型号，平均每月有10,000多个新型号，相当于Zara的年度新卷-12,000款。

几乎每个没有商店和完全在线销售的链接都比Zara快。

服装行业供应商的平均交付周期通常为15至20天，整个校对过程，货架上的生产可以缩短到7天，比Zara最快的时间少7天。一位顶级供应商说，从接收订单，面料，将现成的服装运送到仓库中仅需5天的时间：制造织物的1天，切割，缝纫和饰面的3天以及1天的二级工艺（绣花和印刷）。

这意味着，在全球时装周上发布新样式之后，消费者只需要等待一个星期就可以在在线商店购买略微修改的成品。

除了快速推出新产品外，我们还必须确保物流快速。为了在7天内提供产品，在佛山，南沙，比利时，美国和西部建立了6个物流中心，并在洛杉矶，列日，马尼拉，迪拜，孟买，Yiwu和建立了7个客户管理中心。

2020年，在海外流行病期间，当许多航班被取消时，选择了租用飞行以确保物流及时性。

允许

50％的命中率

当然，这还不足以快速，风格必须能够吸引客户。所谓的流行服装不是设计的，而是经过测试的。

最令人惊讶的是使“小订单迅速返回”。

Zara服装的最低生产能力为500件，而衣服一次可以至少生产100件。然后，根据消费者购买反馈，决定要添加订单的样式。因此，Zara只能测试1至6种样式，但是可以测试30种样式。

这意味着投注命中率的可能性更高。在押注最热产品之后，我们将继续增加订单，以大大降低单一件的成本。

根据2018年的业务计划，热产品率为50％，回购率为80％，而不起作用的销售利率仅为10％。

此外，一小批100件意味着尝试不同的面料和颜色的失败较低，这就是为什么与Zara相比，衣服看起来更有活力，更明亮和更年轻。如果您看不到黑色，白色和灰色的基本型号太多，则大多数是面料和图案。

但是在中国，一次下达100件物品并不容易。小订单量意味着高成本。对于制造商而言，启动机器不仅是这种成本，而且是损失。为了解决成本问题，我们积极补贴工厂，以确保工厂生产100件而不会损失钱，同时，我们将负责制作样品衣服的工作。

此外，为了跟上自己的发展，他们甚至将向制造商借钱购买设备，购买工厂，扩大生产能力，并允许制造商通过相互支持全心全意地跟随自己，从而建立了坚不可摧的合作关系。

02

“你是一名运动员，只是向前奔跑”

在很大程度上，与供应商取得了成功的是与供应商的持续密切合作关系。

如今，它拥有300多个现成的供应商，并且已经培训了至少100个面条和辅助材料供应商。在官方网站上，最引人注目的口号是“支持中国高质量的供应商探索全球市场”。

“可以做到这一点并与供应方有效合作的服装品牌在行业中很少见。”

Wan 是 的创始人，也是参加该学院无限消费创新营地的第三阶段的学生。他在服装供应链中工作了10或20年，后来成为供应商。他认为，优势是实现供应链每个部分的最终目标，例如原材料集成，生产控制，成本优化和质量改进。

1。前端和后端之间的完整合作

“这就像一支军队要战斗。每个士兵对他的劳动分工都非常清楚。无论您是后方的供应码头，生产码头和前线的执行码头，每个人都在努力实现一个共同的目标。”

举了一个例子。如果您想生产5,000件新手T，它将反馈从前端到后端的这5,000件的需求，并根据面料找到匹配的表面辅助材料供应商和制造商，然后与原材料端和生产端默默地合作。

通过完全合作，可以通过7天的运输来实现最终的供应链效率。

2永不默认付款

在资金方面，我们从不拖欠供应商付款。过去，这种“职责与正直”在过去的服装产业连锁店中极为罕见。

“传统的服装品牌通常专注于自己。它们显然有一个月的会计期限，但有时由于各种不确定性，他们的会计期限将从一个月延长到三个月。这是大多数公司的致命弱点。” Wan 说，由于这种不确定性，供应商将影响信心，随着时间的流逝，双方之间的隐性理解将消失。

但不同。 “它的会计期非常良性。您永远不必担心它何时会给您钱。它一定会准时。您只需要成为一名运动员就可以向前奔跑。”

自从合作以来，最深切的感觉是，他们尊重供应商，默认地合作，拥有纯粹的团队，并且在公司部门之间没有障碍。因此，尽管产品质量的要求远高于其他品牌，但仍然选择与长期合作合作。

3超强库存周转

除了与供应商的有效合作外，超级库存周转功能是供应链的另一个核心优势。

产品选择是集中精致的。对于每件衣服，平台将准确地提供基于大数据生产的零件数量，并且每个类别的大多数都是数百件的订单，因此无需担心过多的库存积压。根据其自身的设计功能，我们制作了许多热门产品，这也提高了制造商的议价能力。

因此，尽管在世界范围内建造了多个海外仓库，但清除库存的压力很小。

4个大数据算法功能

认为，它在极为凶猛的服装行业中脱颖而出的原因是由于其强大的数据算法能力。

从某个角度来看，它更像是一家互联网技术公司。它使用大数据来描绘每个消费者，然后使用数据来进行有针对性的产品研发来不断研究消费者心理学。同时，它还通过大数据分析了每个供应商的全面功能，并以目标方式为他们提供所需的服务，从而进一步提高了订单的稳定性。

03

抓住行业的“差距”

从发展历史上看，并不难发现其崛起也与中国服装行业的发展和改变轨迹相吻合。

它成立于2008年，始于，它没有强大的互联网氛围。当时，国内跨境电子商务才刚刚开始，创始人Xu 创立了“”，这意味着“将她放在您的手掌中”，主要从事婚纱。这是前身。

徐扬特亚人开展业务的那一年急着赶上全球金融危机。经济衰退导致许多中国服装公司的命令量急剧下降。当时，国内在线购物刚刚进入了一段迅速发展的时期，而陶波的每月交易量超过100亿元人民币。

在两个因素的综合效果下，服装工厂最初不屑于小订单（第一阶段的100到200件），开始接管在线的小订单，并开始逐渐接受不间断的补给模型。这为服装电子商务品牌提供了更多的成长机会。

电子商务的兴起还培养了大量的服装加工厂和辅助材料供应商，他们愿意进行快速的反操作，为整个家庭服装供应链的“转型”奠定了坚实的基础。

三年后，积累了一定的积累的徐扬特亚人决定放弃“同质且低价”的“红海竞争”，并转向北美快速时尚女子服装市场。

之后，针对海外的策略使我们从一开始就绕过了强大的国内电子商务，例如阿里巴巴，和，并找到了更好的道路。

自2014年以来，徐扬特亚人更改了“”名称，并启动了一个网站。当时，许多跨境电子商务的想法是首次开设海外电子商务的商店，但是他们采取了不同的方法并开始建立自己的平台，因为这样，他们可以拥有真正的粉丝，然后通过精致的交通运营完成回购转换，并逐渐建立自己的独立品牌。

一位高管曾经在上说：“不要说我想做eBay，或。如果我继续这样做，我将遵循趋势并冲走沙子。现在我想说，我想说我想做一个皮包，电池或一件衣服。

当时，国内传统服装品牌的离线商店正遇到生存危机，而代理机构模型下的长期库存运营正接近极限。环境迫使服装公司积极寻求创新和改变，开始学习“快速反供应链”操作模型。

自2015年以来，供应链制造商的生产模型已经从大型生产线变成了灵活的制造业，对代理商运营和工业连锁店的支持服务的需求也有所增加，行业资源已经开始专注于高质量的平台。同时，移动用户的数量爆炸了，相应的操作模型也在改变。

决心要深层培养服装产业链，我们开始铺设一个灵活的供应链，该供应链可以快速制作盘子，生产和生产。在2014年和2015年，我们收购了中国竞争对手和美国竞争对手，完成了在移动互联网领域的布局，为随后的爆炸奠定了坚实的基础。

“成功与时代的机会密不可分。”

在的观点中，当离线和在线运营商尚未与供应商协调时，他们果断地占据了这一差距，并迅速接受了原材料的末端和生产终结。在帮助供应商发展的同时，他们实现了自己的快速裂变和增长。

04

中国服装产业链升级的缩影

这是一家超级有能力的公司。长期以来，外界几乎一无所知。创始人Xu 既没有就与行业有关的活动发表讲话，也没有接受媒体访谈，甚至很少泄露照片。

更令人惊讶的是，徐扬泰（Xu ）以前没有服装供应链的经验。他毕业于科学技术大学，并在开始业务之前曾担任SEO（搜索引擎优化）。

为什么没有行业经验的Xu 创建了一个快速时尚独角兽？

在过去的报道中，顶级供应商提到了一个细节：无论您何时去总部，即使在凌晨2点或3点，您都可以找到Xu 及其团队：“我总是有会议，永远不要懒惰，我总是试图学习所有的美好事物。”这是Xu 剩下的最深的印象。

Wan 还钦佩团队：“球队的平均年龄很小，每个人都不像朋友那样傲慢。”

简而言之，在建立各种内部和外部因素的前提下，徐扬特亚人带领团队在短短几年内实现了大规模扩张。

2016年的销售额约为40亿元，到2018年，它已经超过100亿元人民币，2019年达到200亿元人民币。当前的业务覆盖了224个国家和地区。它有2个独立品牌和9个小语言网站，一个仓库面积为200,000平方米，每日销售量为800,000件，总数超过5,000人数，APP下载量为1亿人口，有活跃的用户达到4000万。

2020年8月4日，E-融资完成，估值为158亿美元。在过去的五轮融资中，投资者不仅包括红杉资本，IDG 和 等名人风险投资公司，而且还包括总部位于纽约的对冲基金，这表明了资本市场对此的青睐。

从某种意义上说，成功是中国服装产业链的转型和升级的缩影。

作为世界上最大的服装生产国和出口国，2019年，中国服装业的市场规模超过了2万亿元。经过20年的发展，在线渗透率的持续增长导致了现有市场的优化和转型。越来越多的服装公司提出了供应链的新要求，许多服装工厂开始转变为灵活供应链和定制转型的新生产和销售模式。

回顾2006年，，Zara，H＆M等快速时尚巨头连续进入中国。当时，亚太地区，尤其是中国是全球扩张的主要目的地。现在，中国的跨境电子商务已经启航并进入了扎拉的家乡，占领了新兴市场，例如中东和印度，并将中国当地的快速时尚品牌带到了世界上。

参考：

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