买辆车看起来好像就是交钱拿车这么简单，可是一走进4S店，你就会发现这里面学问不少，一不小心就可能被人骗了。接下来，我会一个一个地告诉你这些陷阱和应对方法。

4S店频繁举办零利息贷款的优惠活动，许多人一听便觉得非常合算。但当你提出要一次性付清购车款项时，销售人员的态度会马上转变，甚至可能要求你额外支付裸车费用。实际上，4S店在销售汽车时，并非主要从汽车本身赚取利润，而是依赖于金融服务费等额外收入。所谓的“零利息”其实不过是金融服务费的一种伪装，其根本目的与收取利息相差无几。银行会将大部分利息转交给4S店，这也是为何销售人员不希望你选择一次性全额付款的原因。

在4S店申请购车贷款，若不在此地购置保险，贷款将无法获得批准。保险公司给4S店的回扣超过了30%，以一辆普通的家用车为例，全险的费用大约在七八千元，4S店能从中拿到两三千元的回扣。如果顾客选择一次性付清车款，销售人员就会失去这部分收入，所以他们的态度通常不太友好。一些朋友在销售人员的劝说下选择了贷款购车，结果他们不仅得支付高昂的手续费，而且保险费用也远高于市场上的普遍水平。

国家已经明确规定禁止收取金融服务费，但4S店仍旧通过各种手段诱导消费者缴纳此费用。有的店铺直接索要，有的则将其混入所谓的精品套餐里，更有甚者宣称这是必需的手续费。这笔费用大约占车价的2%到5%，以一辆价值20万元的车辆为例，金融服务费可能达到四五千元。此外，银行还会提供返点，最高可达8%，所以4S店自然会促使消费者选择贷款购车。

购车时，贷款条件之一是在店内购买全险，而且可能还需额外支付几年的保险费用。另外，一些4S店还会强制消费者安装GPS，并额外收费。有些消费者被销售人员误导，以为贷款购车能省下一万多元，然而实际计算下来，他们反而多花了近万元。不仅如此，他们还需去银行办理手续、签署合同，原本的优惠最终变成了他们额外支付的费用。

购车时不要只关注一家4S店，最好多走几家，仔细询问全款和贷款的总费用，同时也要比较价格差异。可以带着其他店的价格去和销售人员讨论，若发现有不合理的费用，要果断拒绝。谈判接近尾声时，可以突然提出全款购车，注意观察销售人员的反应，随后再提出贷款购车，这样往往能争取到更多的优惠。

购车不能只看价格是否低廉，因为俗语有云“好货不便宜，贵货也有好货”。在挑选车辆时，大家要头脑清醒，小心各种促销手段和潜在陷阱。此外，也欢迎各位留言分享自己的购车经历，或许能对那些准备购车的朋友们提供一些帮助。