互联网的出现催生了充满活力的营销手段，顺应这一趋势，我国商业得以深化发展。同时，互联网巨头BAT紧抓机遇，承接了互联网伸出的橄榄枝，将充满活力的数字营销纳入旗下，共同开创了绚烂的商业新篇章。支付宝作为移动支付领域的领军企业，其在在线支付领域地位稳固，但在社交领域却难以建立起确切有效的社交网络，进而难以实现现象级的创新突破。因此，支付宝的业务拓展受到限制，尤其在增强用户粘性和提升使用频率方面，缺乏灵活高效的策略。在错失羊年春晚先机之后，微信的移动支付功能不断发展，与支付宝之间形成了激烈的竞争态势。猴年春晚红包大战正酣，各大巨头如BAT纷纷摩拳擦掌，意图一展宏图。抢得先机的支付宝，推出了别出心裁的营销手段，先是推出了商家红包的提前发放，紧接着又推出了集齐福卡即可分享2.15亿元红包的活动。目前，支付宝的红包发放活动每天都在上午十点如火如荼地进行，与此同时，与5张福卡相关的内容也在朋友圈中迅速走红。现在，或许众多支付宝用户都遇到了一些尴尬的境遇，那就是很久未曾联络的朋友突然主动添加自己为支付宝好友。让人惊讶的是，这背后竟然是支付宝新推出的集福卡活动。正当你沉浸在昔日好友的回忆中时，另一位好友的短信紧接着就来了，“亲爱的，你有敬业福吗？”2016年，央视春晚的独家互动伙伴是支付宝，他们精心打造的集福卡活动反响热烈，通过发放大量红包激发了观众的参与热情。此外，在活动预热阶段，支付宝还巧妙运用了饥饿营销手段，对敬业福卡的发放进行了严格控制。在强大的吸引力驱动下，五福中的“敬业福”被明确标价高达99元，市场的反响表明饥饿营销取得了显著成效，敬业福卡成为了支付宝用户渴望寻求的卡片。然而，尽管需求旺盛，卡片却始终供不应求，但这并未减弱用户对它的热情。

全面布局社交模块 抢占朋友强关系市场

在社交领域，腾讯凭借QQ、微信等众多社交应用稳居行业领先地位，长期占据着PC和移动平台上的大量社交用户资源。支付宝在移动在线支付领域表现卓越，市场地位无人能敌，然而在社交领域却未能获得用户广泛支持。在羊年春晚上，支付宝因微信推出的红包营销活动而败北。尽管如此，微信在移动终端在线支付领域对支付宝的追赶从未停歇。痛定思痛后，支付宝于2015年中推出了新版本9.0，增设了社交功能模块，并引入了用户分享生活圈的功能，最终打造出集“支付+微信”于一体的强大功能软件。此外，为了推动社交领域的进步，阿里巴巴公司推出了钉钉这款社交应用，通过不惜重金的广告策略迅速占领了社交市场，微信长期积累的努力在支付宝的强势进攻下一夜间遭受了重创。

借助春晚的热潮，支付宝与全民共同投入了更为热烈的营销活动中，双方通过好友间的互动，成功占据了社交领域的市场份额。支付宝以红包为诱饵，推出一项活动，鼓励用户邀请10位新朋友，即可优先获得3张福卡；若能凑齐5张福卡，则有机会分享高达2.15亿元的巨额红包。在这诱人的金额诱惑下，众人纷纷行动起来，积极邀请朋友加入，即便身边亲近的人尚未使用支付宝，也会为了这3张福卡而推荐他们注册并开通账户。所有人的努力，都是为了更接近那2.15亿元的红包。此外，支付宝旨在增强用户间的社交凝聚力，特别推出了交换福卡以及请求他人赠送福卡的功能，这些互动举措使得朋友圈的氛围瞬间变得充满生机。

饥饿营销 对福卡的追寻欲罢不能

作为我国移动支付领域的领军企业，支付宝深刻理解社交运作的法则，运用饥饿营销策略来激发用户对支付宝的喜爱和频繁使用，将饥饿营销的潜力充分展现。截至2016年2月3日午后两点三十分，尽管活动已经预热了一周，尽管福卡的消息在朋友圈中广泛传播，尽管有关获取敬业福卡的方法不断被分享，但截至目前，支付宝用户中集齐五张福卡的人数尚不足七千。敬业福卡深受市场喜爱，其价值不断攀升，价格从5元涨至99元以上，甚至催生了黄牛现象。然而，这些小挑战并未阻挡热情的支付宝用户。尽管集齐人数尚少，但谁又能保证，不是这张小小的卡片，最终将那丰厚的红包收入囊中？在算计一番后，他们心中依然洋溢着满足与喜悦。

巨额红包的推动下，敬业福卡的饥饿营销实现了全民参与的局面，这使得紧密关系的朋友圈释放出了极大的推荐潜力。人们为了获取一张敬业福卡，遍寻朋友圈，这不仅为支付宝的活动提供了免费的精准宣传，提升了活动的知名度和参与度，同时也为支付宝抢占更广阔的社交市场提供了可能。通过精心策划的敬业福卡抢购活动，成功打造了一个以个人为核心，以敬业福卡为纽带的扩散圈层，不断向外扩展，精确覆盖了更多用户。此外，用户还可以通过参与春晚的“咻一咻”互动环节获得福卡。在此之前，通过限定比例的敬业福卡发放，以少数用户集齐福卡的方式激发营销活力，提高了用户参与春晚的积极性，最终实现了支付宝与商家双方的共赢局面。

全民平分 福卡活动的最终走向

在移动互联网的背景下，吸引更多用户加入成为APP在市场竞争中的核心策略，故而对企业而言，借助派发红包的机会，最大限度地提升产品知名度，实乃最佳选择。集卡换现活动并非新事物，众多线下商家热衷于用集卡片来兑换现金。尽管消费者深知集齐卡片的可能性极低，但其中的乐趣并未减少。支付宝不过是将这一传统活动搬至线上，却意外地在互联网时代取得了显著成效。

在互联网的大背景下，支付宝将增强用户参与感和产品知名度作为活动核心目标，旨在打造全民狂欢的节日氛围，确保红包福利惠及广大用户，此乃活动的主旨，亦是最终目标。尽管表面上看似有高达2.15亿的红包诱惑，且目前仅有不足7000人集齐了福卡，但这些举措无疑是为了提高支付宝的使用率和在社交领域的市场份额而进行的预热和不懈努力。不管怎样，支付宝都将确保该活动和资金的商业效益达到顶峰，即让红包惠及尽可能广泛的受众。所以，一卡难求的敬业福卡必定会在春晚的咻一咻环节中大量派发至用户手机，那看似诱人的2.15亿，最终不过是全国人民狂欢之后手中的一两块钱。