友情提醒：对于创业者来说，理解本轮融资的营销策略和掌握用户定位的相关知识，其重要性远超于收集五福。当然，我并非只是炒作标题——在文章的后续部分，大家真的能收获意外的惊喜！

许久未曾与大家分享过实用性的文章。恰逢今日，我打算与大家探讨一番，那在众多微信群以及我们的朋友圈中广泛传播的现象……

没错，就是它！支付宝的“五福红包”！

而最稀缺的，莫过于传说中的敬业福了！

促使我重新关注这场活动的，是朋友圈中出现了一些文章的转发，“马云的非凡能力令人赞叹——他仅用两亿资金便完成了马化腾竭尽全力也未能达成的目标”。

换句话说，很多人都觉得，支付宝切入社交，总算是成功了。

然而我今天想说的是，这个世界上有两种然并卵。

有人感叹：“我已经收集到了四个福字，唯独缺少那个敬业福，这又有什么意义呢？”

这种所谓的“然并卵”现象表现为：投入数亿资金打造了一场刷爆朋友圈的营销活动，意图与微信一较高下，然而结果却徒劳无功。

就事论事，从互联网从业者的角度分开看，营销做得好不好？

这岂止是优秀？简直是无可挑剔！那份参与感、那股病毒般的传播力，还有那饥饿营销的策略……嗯，似乎是从那家热衷于发烧的产品公司那里学来的，效果真是令人赞叹不已！

大致估算，受影响的人数恐怕以亿计，问题并不严重。若以每位用户平均增加20位好友来算，对一直试图超越微信的支付宝来说，这无疑是一次小小的胜利。

然而，在我看来，阿里若企图通过此种途径涉足社交领域，正面挑战微信，这并非是可行的。

为什么？

搞清楚这个之前，我们要搞清楚微信是怎么成功的。

最主要的，是两条：

一，移动互联网时代的红利。

二，PC互联网时代，QQ的人际关系积淀；

首先无需多言，众多应用依托移动互联网的丰厚收益崛起，其中微信无疑是佼佼者。

第二个方面，无需赘述。在我们最初的100位微信联系人中，有多少是直接从QQ转移过来的呢？实际上，直至去年，QQ依旧构成了微信新增社交网络的重要渠道之一。

自然，还有一点不容忽视，那就是腾讯所掌握的庞大资源，以及微信团队展现出的卓越执行力。这三者相辅相成，可谓是天时、地利与人和的完美结合。

不论阿里是否拥有第二个张小龙，至少就前两点而言，在阿里身上，这些特质一个都没有。

关于移动互联网的红利，大多数人应当是有所了解的，截至去年，这一红利已经几乎被消耗殆尽。当然，机会依然存在，但与几年前相比，想要通过一个APP或一个公众号轻松吸引众多用户，已经变得不再那么简单。

人际关系的积累？当然，阿里借助淘宝和支付宝等平台，确实积累了一些信息，然而，这些信息绝大多数都是交易数据，与社交活动几乎无关。

我在天猫购置了一件商品，并利用支付宝向商家完成了支付——我们之间有社交关系吗？答案是没有！

我在一家企业担任了兼职工作，获得了五百元的报酬——我们之间有社交关系吗？或许存在，但那仅仅是一种基于金钱往来的薄弱联系。

将人际交往中的亲疏程度及金钱往来（不论是否涉及金钱交换），以及关系的亲密度，绘制成坐标图后，便能够呈现出一幅这样的图形……

关于社交产品的细分，存在多种定义方式。在此，我仅从某一特定视角出发，这一视角与阿里巴巴的特点尤为吻合，因此先行展开分析。

紧密的联系，频繁的商务往来，这指的是那些不仅经常保持沟通，而且涉及金钱交易的群体，如父母、配偶、子女等。

强调的是亲密的关系，淡化商业交易，通常指的是那些身边性格纯真、经济往来不频繁的至交好友。

弱关系，重交易，典型例子是工作上的伙伴；

最终，以弱关系和轻微交易为特征的这一案例，我认为并不十分恰当；毕竟，双方未曾见过面，交流也甚少，更别提有任何经济上的往来，这样的网友或许可以作为一个例子。

自然，不论从哪个视角来看，微信都能全面覆盖。然而，具体到这四个象限的视角分析，微信的普及程度存在差异。

这里的渗透率并非仅指单纯的频率，亦非单纯的加权值——我们将其视为，采用微信作为沟通手段的特定人群所占的比重。

那么，我们在经过分析后，一定会有这样的结论。

轻交易和弱关系所构成的关系网，其沟通方式愈发倾向于依赖微信，这一点已成为无可辩驳的事实。通过用户行为分析，这一现象同样显而易见，故此处不再详细阐述。

而支付宝的象限图是怎样的呢？

依托支付宝建立的联系，纯粹是交易行为，并不代表关系的亲疏。换言之，作为用户，交易金额越高，信用额度越宽，那么你使用支付宝进行消费的可能性也就随之增加！

而在五福红包这个活动中，建立起来的关系链，又是什么情况呢？

让我们再看一下截图。

在这个活动过程中，我们不难察觉，参与者建立联系时，并非依据关系的紧密程度或交易的重要性，反而，他们评判的唯一准则，就是你是否拥有“福”，是否拥有“敬业福”。

用户的意图指引了他们建立人际网络的方向，为了达成这一目标，他们采取的唯一有效策略便是“广泛撒网”。因此，在支付宝五福卡的活动中，最终形成的人际网络，绝大多数将是松散的、低频交易的关系。

不多说，继续上图。

总之，简而言之，新增的关系链与既有的用户行为模式存在差异，虽然关系链能够成功建立，但无法稳固持久。

此外，支付宝的固有特性决定了其隐私保护，即便用户拥有真实的关系网络，他们也不太可能愿意通过这一平台与那些关系较疏远、交易较轻的个体进行社交互动。

因此，这同样引发了一个新的挑战：关于社交网络关系持续性的问题。换言之，即在活动落幕之后，朋友们之间的删减比例将会有多高。

我对微信好友的删除情况并未进行详细统计，就我个人体验来看，大约在1%左右。若从全局来看，这一比例可能略高，但绝不会达到严重的程度。

支付宝这项活动一旦落幕，我认为，用户主动解除的绑定关系将占据相当大的比例，或许甚至超过了10%。

支付宝距离超越微信还有多长的路要走？我认为，这不仅仅是因为赞助春晚，投入数亿资金进行一场朋友圈刷屏的营销活动就能轻易实现。事实上，两者的用户群体并不匹配，用户关系难以积累，甚至无法确保用户的留存率，支付宝要想击败微信，恐怕还需漫长的时光。

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