4月8日，“2024抖音电商生态大会”在微信举行。

会上，抖音电商总裁康泽宇发表演讲，首次提出“抖音兴趣电商”概念，并宣布将大力支持商家在抖音上发展兴趣电商。

作为日活跃用户超过6亿的大平台，抖音的电商动作值得每一位商家/网红关注。

什么是抖音兴趣电商？

抖音兴趣电商的商业逻辑是什么？

抖音爱好电商值得做吗？

2024年抖音电商有哪些新政策、新办法值得关注？

如果您对抖音电商感兴趣，请继续阅读。

01

什么是抖音兴趣电商？

业余爱好电子商务是一个非常新的想法，引起了很多人的兴趣。

什么是抖音兴趣电商？

官方的定义是这样的：

“兴趣电商”是一种基于用户对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提高消费者生活质量的电商类型。

其核心是主动帮助用户发现潜在需求。

抖音电商副总裁穆青解释了兴趣电商的逻辑：

兴趣电商利用先进的推荐技术，将个性化的产品内容与潜在的海量兴趣一一连接起来，用内容激活用户的消费需求，将兴趣转化为商业，更容易获得用户的认可。

这意味着什么？

抖音电商总裁康泽宇讲述了自己的亲身经历：

我是一个热爱旅游的人，喜欢美丽的山川、美丽的风景。 我在抖音上最喜欢的是旅行达人分享的旅行照片。 我一直遇到的一个问题是酒店的电热水壶。 总感觉不卫生，拿不出来。

后来在抖音上看到了一款摩飞便携水壶的评测。 这款水壶精致、小巧、易于存放、热水方便。 看到这个视频后，我立即下单了。

现在，这个水壶已经成为我居家旅行的必备品，这次来微信我也带了它。 如果我对电子商务没有兴趣，我可能就错过了这一生的乐趣。

兴趣电商可以告诉我们“生活还可以这样过”。

►对于消费者

“抖音兴趣电商”可以满足每个人潜在的消费需求。

抖音最大的优势在于，它可以为你提供让你欲罢不能的“内容”，让你忍不住一直滚动、不停滚动、停不下来。

刷抖音其实和逛街是一样的。 他们都在色彩斑斓的世界里漫无目的地走着，想看什么就看什么。

而凡是用户有“购物”欲望的地方，都适合“内容电商”，因为在购物的同时，突然被内容所感动，以前没有的需求被激发出来。

这就是抖音所说的“兴趣电商”。

“兴趣电商”实际上是一个了解消费者需求、激发消费者需求、满足消费者需求的过程，这也对平台提出了新的挑战。

抖音目前所具备的能力无疑是优势。

首先，抖音拥有6亿日活跃用户。 海量用户的背后是成熟的推荐和信息分发技术，让平台能够实现基于内容的个性化推荐；

其次，短视频、直播的流行可以生动直观地展示产品，降低消费者的决策门槛。

过去，你需要线下看到产品，让导购员面对面讲解，这样你才能了解产品的全貌，判断产品是否能满足你的需求，并决定是否购买。

通过短视频和直播，以及更丰富的内容形式，消费者的网购兴趣也能被激发和满足。

第三，平台拥有足够多的优质内容创作者，能够带来足够多的优质产品。

抖音目前拥有大量优秀的短视频和直播创作者，让更多优质产品通过更好的内容形式得到展示，商家也有更多机会通过创作者触达粉丝。

例如，大西地旗舰店（抖音账号@大西地）不仅会通过品牌介绍、制作流程展示、产品和食物制作教程、现场品尝等短视频内容触达用户； 它还将采用自播和与专家合作的方式。 带货形式上，与罗永浩、朱梓骁、涂磊等专家，以及喜哥喜嫂、郎维贤等垂直品类专家合作； 我们还会为明星打造专门的合作直播间，根据不同的时间点打造不同的主题。

►对于商户

“抖音兴趣电商”可以帮助商家精准高效地触达更多消费者。

抖音电商副总裁穆青在会上表示，“抖音电商聚集了一大批对新产品高度感兴趣的80、90后年轻人。 基于平台的精准分销优势，可以帮助品牌快速实现不同的目标。 根据特征和兴趣圈精准覆盖用户。”

“过去六个月，抖音电商成为大量用户追求‘新’产品的热门目的地，无论是3C数码代表小米还是服装品牌，都选择了抖音电商作为舞台越来越多的优质大品牌、好品牌、新品牌的商品在抖音电商上实现了快速增长。

综上所述，兴趣电商给商家带来了更大的市场和机会。

为什么这么说？

首先，平台可以帮助商家寻找潜在消费者。

过去，商家并不知道自己做的促销、买的流量、曝光的群体是否是自己的潜在客户。 现在，通过平台成熟的推荐技术，商家可以更精准地找到合适的用户。

其次，商家可以通过直播、短视频、产地直播等方式让这些潜在消费者了解并信任他们。

第三，商家有机会触达全国各地的用户。 据商家反馈，抖音电商上85%以上的消费者都是新客户。

例如，苗绣推广人杨春林（抖音账号@ ）于2018年加入抖音。2024年，微信等多家线下门店因疫情关闭。 去年3月，他开始专注于线上展示和直播。 结果，以前需要一年才能卖完的衣服，短短半个月就卖完了。

02

抖音推出FACT业务矩阵及抖音电商UP计划

对于抖音电商来说，如何实现产品销量的长期增长是商家最关心的问题之一。

对此，抖音电商推出了由商家自播（）、人才矩阵（）、平台活动（）、顶尖人才（Top-KOL）组成的FACT业务矩阵，帮助商家打造“短视频+” “直播”的内容体系形成“自播+达人”的组合商业模式，加上抖音电商的平台活动，可以快速聚集特定受众，为商家创造从“种草到种草”的持续GMV。拔草”。整个链条的增长。

值得注意的是，抖音电商副总裁穆青也在会上公布了“抖音电商UP计划”，其中商户UP计划为：

2024年，我们将帮助1000家商户实现年销售额过亿，其中100个年销售额过亿的新兴品牌。

UP计划是帮助1万名电商达人年销售额过千万，帮助10万名电商达人年销售额过10万。

产品UP计划是帮助100个潮流好产品每年销售过亿元。

此外，该计划还包括针对机构和服务提供商的合作伙伴UP计划：

支持10家年GMV超过20亿的服务商或MCN机构；

支持100家年GMV超亿的商户服务商；

支持100家年GMV超亿的MCN机构。

据第三方测算，到2024年，兴趣电商的GMV或将突破9.5万亿，整个电商行业将会有越来越多的参与者转向兴趣电商。

抖音电商未来的产品发展重点是，一是通过个性化推荐实现从内容到兴趣的高效刺激，二是实现兴趣与消费的大规模链接。

正如抖音兴趣电商的口号是：

“天下没有好价钱难卖的事，美好生活触手可及。”

虽然目前还无法预测抖音的兴趣电商未来会如何发展，但可以肯定的是，抖音日益成熟的推荐技术、快速增长的日活跃度以及抖音对电商流量和资源的倾斜，将使每一个商家/专家们不应忽视抖音兴趣电商的力量。

大家应该从现在开始关注抖音电商运营，为未来抢占更多用户市场打下坚实的基础。

对于抖音电商来说，第一步就是开抖音店铺。

所以，我们最近在文章中一直在强调，还没有开抖音店并开始运营抖音店的商家/达人，应该赶紧开抖音店，开始运营抖音店。

现在开抖音店没有门槛了。 开抖音店铺只需要营业执照、身份证、银行卡信息。 前期经营抖音店铺并不算太难。

如果你想开抖音店铺，运营抖音店铺，或者了解增加抖音店铺自然流量的最新方法，比如以下：