随着C端支付巨头凭借自身优势强势进入，以及B端服务市场的客观复杂性，B端商户服务市场将迎来更加激烈的市场竞争。 未来很长一段时间内，其他支付龙头企业如平安钱包、易宝支付、苏宁支付、随学支付、快钱、保付、和宝支付、拉卡拉等公司将与支付宝、财付通等企业联手，形成行业支付竞争“两个超级大国、多个强手”的格局。

支付宝

多行业场景积累和生态建设为行业支付奠定坚实基础

支付宝覆盖场景及蚂蚁金服生态资源

支付宝依托蚂蚁金服强大的生态资源：

• 蚂蚁金服已服务全球超过10亿人，

• 为超过8亿用户提供支付、理财、信贷、保险等综合金融服务。

• 累计为超过800万户小微企业和个体工商户提供信用贷款超过1万亿元

• 未来，蚂蚁金服将与1000多家中小金融机构合作，完成金融云转型。

依托蚂蚁金服的生态资源和支付宝自身的覆盖场景，支付宝将在向产业支付升级的过程中具备行业竞争力。

围绕“”战略，为企业和个人用户提供安全、高效、低成本的服务

依托蚂蚁金服集团整体“科技”战略，支付宝积极探索前沿技术在支付业务中的应用，催生了区块链跨境支付、刷脸支付、支付闸门等应用。 通过技术能力，支付宝为行业支付提供了强有力的支持。

一个钱包

立足支付技术，深化强化“工业支付+”服务

平安壹钱包依托行业领先的金融科技能力和账户/支付服务、企业钱包服务、金融平台服务、客户忠诚度管理、定制行业服务等五大能力，输出行业场景，差异化发展模型。 “工业支付+”科技服务赋能产业升级，服务企业用户。

持牌服务，保障跨境商户资金安全和稳定经营

一钱钱助力提升产业效率和数字化转型，目前已形成集金融、零售、跨境、商旅、娱乐等行业为一体的产业支付业态。

翼付

新生态：以客户为中心，构建全场景生态

易宝支付是中国电信集团公司旗下的第三方支付平台。 2024年，支付宝已接入华润、永辉、苏宁小店、物美、中百等超过800万家线下商户，以及苏宁易购、京东、天猫、饿了么、中粮我买等。 com、美图团等知名在线电商公司超过170家，服务月活跃用户超过5000万。

新业态：科技驱动，构建支付+金融科技新业态

易宝支付聚焦“支付+金融科技”，以权益平台为触点，打造5G时代中国电信客户经营的主要载体。 2024年，易宝权益用户新增3800万；

聚焦生活场景布局，强化折扣感知和金融科技业务导流，打造一站式“支付+”解决方案；

此外，支付宝深度融合5G、人工智能、云计算等前沿技术，赋能传统金融服务实现数字化升级。

苏宁支付

在技​​术能力的支撑下，苏宁支付在C端和B端支付场景双向发力。

作为国内领先的第三方支付应用和服务平台，苏宁支付为C端消费者和B端商户提供便捷、安全的支付服务，年交易额超万亿元。

目前，苏宁支付支持全国377个银行渠道。 依托苏宁金融IT、苏宁金融研究院、美国苏宁硅谷研究院的研发能力和智库支持，苏宁支付能够实现良好的产品体验和快速的产品开发迭代，保证高质量的产品体验和创新速度。

多元化服务、多维度应用场景丰富苏宁支付生态

苏宁支付在为生态内企业和用户提供支付服务的同时，也在积极拓展生态外的场景和用户，并依靠自身的技术能力逐步强化整体服务水平。

苏宁支付应用案例清单

818苏宁支付与国内多家银行合作推出全国购物支付补贴

818期间，苏宁金控旗下苏宁支付联手中建外交、民生银行、浦发银行、华夏银行、邮储银行、光大银行、中信银行、苏宁银行等全国15家主流银行、江苏银行、微信银行、微信银行推出全国购物支付补贴10亿+。 例如，活动期间，用户通过苏宁易购APP、WAP或PC购买家电，并通过苏宁支付选择光大银行信用卡支付，购物满1000元可享受12%折扣，最高折扣200元元等

苏宁支付提供一站式跨境支付解决方案，助力企业走出去

服务过的客户包括：寺库、途牛、通拓、YKS（优客树）等国内外知名企业。

1、苏宁跨境支付业务涵盖货物贸易、留学教育、机票、旅游住宿等行业； 支持美元、欧元、日元、港币、澳元、加元、英镑、韩元等主要跨境外汇币种结算，220+国家和地区基金发行，跨境T+0即可到账，最快半小时到账，费率透明。

2、针对中小企业进出口业务遇到的痛点和困难，苏宁跨境支付聚焦“收购+跨境+金融”，打造三合一为B端用户提供综合金融解决方案，全面覆盖用户痛点，服务跨境电商产业链多个环节。

苏宁支付接入地铁出行，让智慧出行更普惠

长三角互联互通群10个城市中，苏宁支付已接入微信、微信、微信、微信、微信等5个城市。 我们以微信为例。

1.新的支付方式

微信用户可在苏宁金融APP中使用苏宁支付扫描二维码乘车并完成支付。

2、苏宁支付以金融科技为支撑，布局智慧出行

目前，苏宁支付已携手摩拜单车、鼎健健、同行宝等企业，为用户提供日常生活中的多种交通及配套服务。 苏宁支付可用于共享单车、智慧停车、高速公路扫码支付、ETC充值等多种出行场景。

随时随地支付

六大支付扩展能力引领行业支付

穗行支付有限公司成立于2011年，截至2024年底，穗行支付已为超过600万家小微商户提供综合支付及金融相关服务。

在支付领域，穗行支付覆盖互联网支付、移动支付、线下收单、聚合支付、跨境支付服务等多种主流支付场景，年交易额超过1.76万亿。

应用支付：APP聚合支付，包括AT、银联二维码、Pay、分期等

支付功能；

在线支付：快捷、网关、协议支付、代扣代缴、分账、在线二维码支付

轻松的能力；

线下支付：智能POS、传统POS、MIS-POS、二维码支付、移动支付

支付、刷脸支付等全部功能；

资金归/划：线上、线下、APP移动资金归划、统一输出财务报表和实时交易查询功能。

支付可扩展性

1. 一站式接入聚合支付

穗行支付聚合支付能力，支持合作商户一键受理所有产品。 还拥有无可挑剔的报表定制功能，满足不同行业商户的运营管理需求。

2、会员权益交换

可以帮助商户实现与发卡银行、航空公司、运营商等机构的会员权益互通。

3、用户标签系统

穗行支付提供的“支付即会员”、“支付即积分”、“支付+通讯”等系列功能，将为合作商户最大化获取用户和扩大收入。

4、分期付款

提供银行卡分期支付能力，打通线上线下消费场景，这部分收入可以转移。

5. 支付预授权

在传统银行卡预授权功能的基础上，还支持多种二维码方式的受理。

6、资金综合结算

根据客户需求，我们可以为合作商户提供灵活的跨境及境内资金结算服务。

深耕细分行业，一站式支付解决方案助力行业数字化升级

目前，穗行支付通过技术输出与合作，已为航空旅行行业、酒店行业、零售行业、物流行业、医疗行业、跨境电商、智慧校园等细分行业提供一站式支付解决方案，帮助各行业行业。 行业实现数字化升级。

在跨境支付领域，穗行支付多年来致力于为小微企业和商户提供跨境综合金融服务。 随着小微企业和商户出海需求的变化，通过技术创新和金融创新，采用独特自主研发的跨境交易系统，大大缩短交易时间； 同时融合多种跨境交易场景，为行业企业提供定制化一站式跨境金融服务。

以及套餐付款

依托中国移动数亿用户和金融科技支持，服务多维度应用场景

中国移动金科是中国移动集团“CHBN”新四轮战略中新兴市场金融领域的领跑者。 以“让数字更有价值”为企业愿景，以“成为最值得信赖的金融科技公司”为企业目标。 以和宝支付为业务品牌，依托中国移动9.4亿个人客户、1.7亿家庭客户、超千万政企客户和以号码为中心的智能支付能力，布局综合支付、特色支付三大领域。电子商务和金融科技。 业务板块，积极打造并推动金融产业链创新发展。

以5G服务为核心基础引领产业支付发展

为扩大中国移动5G超级SIM卡的应用价值，中国移动金科提出了基于数字钱包的开放SIM应用生态系统，孵化或推出了数字钱包、数字资产、身份认证、支付宝等金融科技应用。数字货币。 。

截至2024年9月，和宝NFC用户数量已达4733.83万，在线申请总数231个，覆盖100多个公交城市以及约200家校园和企业。

和宝支付依托5G能力的产业金融服务

2B金融

整合商户渠道，构建5G全渠道生态：通过“把商户变成客户”、“商户变成渠道”，为商户提供通讯+支付+营销等多元能力，构建5G+全渠道生态圈；

区块链+供应链金融：中国移动金科区块链供应链金融解决方案，基于供应链核心企业信用，实现应收账款凭证的多级拆分和流转，有效惠及除一级供应商之外的多层供应商通过引入外部金融机构，实现低成本应收账款融资利率。

分期商城：依托金科自身产品能力（积分+金融+支付），为商户（B端）打造一个由用户（C端）独立运营、具有金融分期能力和积分消费营销的电商

平台。

2C金融

信用买万物，构建5G+金融生态：集消费分期、通信业务场景于一体的全方位消费金融产品。 覆盖全国31个省份，日处理交易量超过4万笔，年累计交易量超过600万笔。 通过教育、医疗、交通、餐饮、民生等多场景跨行业合作，构建5G+金融生态圈；

打造5G新权益：以支付能力为起点，携手合作伙伴丰富消费场景，为客户提供衣、食、住、行、娱购等一站式权益服务。

快钱

聚焦金融科技创新提升服务品质拥有领先的产业生态布局

自2004年成立以来，公司总部位于微信，在微信、微信、微信、微信、微信、微信、微信、微信等30余地设有分支机构，并在微信建立了金融科技服务研发中心。

快钱结合各类支付场景，运用互联网技术、大数据等前沿技术，打造创新金融科技平台，为企业客户和个人用户提供包括支付、定制行业解决方案、金融云、支付等在内的优质多元化服务。增值服务。 提供综合金融科技服务，持续将金融科技辐射到更多行业和场景。

创新支付产品体系

作为成立14年的资深第三方支付厂商，快钱拥有与时俱进的支付产品体系。 多年来，一直基于行业支付需求的变化。 为行业客户提供创新、定制化的综合支付解决方案。

庞大的线上线下客户群

自2005年起，快钱专注于B端第三方支付业务。 并已深度涉足保险、机票、零售、餐饮、网购等多个行业。 线上线下均积累了大量客户。 与万达达成战略控股协议后，其发展再次加速。 借助万达海量自有场景，快钱发展成为“实体商业+互联网”企业。

支持增值服务

快钱还提供金融云、增值服务等优质、多元化的金融科技服务，融合创新的多种支付产品，赋能企业和用户，带来智能、高效、个性化的金融科技新体验。

商户端产品更新加速，快钱打造一站式聚合支付服务

通过聚合支付，快钱为商户提供一站式支付服务，支持商户接入云闪付、支付宝、微信支付、银行APP等主流支付工具进行收款。 聚合支付产品按照使用场景可以分为近场场景产品和远程场景产品。

快钱聚合支付场景服务能力

近场场景

亲自支付-SDK：完成产品和订单选择。 根据所需的支付方式，商户收银员将激活快钱SDK完成支付。 它支持主扫描和扫描模式。

亲自支付-行业码：快钱提供固定二维码。 消费者可以自行扫码支付，也可以定制行业需求，比如扫码点餐、扫码查看订单然后完成支付。

现场支付-POS：使用各种POS、扫码设备或快钱商户APP，通过扫码、刷脸支付完成支付，支持订单系统对接。

远景

小程序和公众号：消费者在商户小程序和公众号下单，商户通过调用快钱支付接口在小程序和公众号平台内完成支付。

移动网关：商户通过PC网站或H5页面的接口表单调用快钱支付接口完成支付。

：消费者在商家自有APP中购买商品或服务。 商户APP集成快钱SDK，调用快钱收银完成支付。

宝福

聚焦“支付+金融科技”创新应用，助力企业提质增效

通过支付+金融科技的形式，连接产业链上资金、资产、技术服务商、流量平台等上下游生态，帮助银行、信托、持牌消费金融、融资租赁、融资租赁等持牌企业金融机构解决抵扣问题。 贷款、拆借、账户划分、资金归集、资金分配等资金管理问题。

同时，通过多渠道支付、多级账户体系、智能账本、银企云等丰富的产品矩阵，为物流、电商、保险等行业用户提供配套解决方案，助力行业发展。用户连接线上线下交易。 、大额支付、跨屏交易，帮助物流、电商客户有效避免“二次清关”问题，一站式解决行业痛点，帮助企业提质增效。

支付技术能力的不断拓展和产品的不断创新成就了宝付的核心竞争力。

宝付不断丰富和强化支付技术能力，为客户提供更全面的运营能力。 打造了基于云原生技术的企业级PaaS平台产品曼道云，并根据企业自身业务特点提供配套服务，降低企业运维成本。 提高业务效率。

宝付——支付技术能力

随着第三方支付运营服务的不断升级以及业务在细分市场的下沉，宝付积累了多年的宏观业务技术架构，结合基础支付工具架构和领域驱动的设计思想，形成了大中型支付运营服务体系。规模化支付服务平台，高效承接前端市场。 服务变化。

在底层技术方面，我们聚焦于运营服务，全面实现业务监控和系统监控。 结合人工智能，基于客户业务提升全运营能力，为客户提供业务运营预警和系统预警机制，并通过自研私有云提供高效支持。 我们不断优化提升针对客户业务爆发、削峰填谷等各类复杂业务的问题解决能力。

同时，公司持续研究区块链技术，积极参与国内开放技术研究，与商家合作实施区块链系统的商业化应用。

创新技术能力——漫道云产品

漫道云是宝服基于云原生技术的企业级PaaS平台，覆盖企业应用全生命周期管理，提供多云管理、持续集成、管道、权限控制、镜像管理、镜像存储、日志检索、自动监控以及报警、自动化、扩展等全覆盖能力，可以根据企业特点打造相应的金融云、行业云，帮助企业节省运维成本，提高工作效率，为持续创新提供核心竞争力。

拉卡拉

从支付入手，打造云战略产品，加速商户数字化进程，深化产业链布局。

2024年8月，拉卡拉支付战略发布，进入4.0战略时代，大力进军工业互联网，结合成熟的分销云和新零售云SaaS服务，提供支付技术、信息技术、金融科技、电子商务等服务。商业技术。 新零售赋能商户，提供深度“全额支付”服务、保险、金融科技系统及解决方案输出、积分消费运营、广告营销、会员订阅等服务，以及产品上架、分销、购买、销售服务的快速部署和灵活配置，帮助线下中小微企业提升移动互联网时代的获客和服务能力，全方位赋能中小微商户。

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