华为2019宣传视频

华为消费者业务如何崛起，说来话长，原因有很多。

本文简单介绍了华为终端的崛起，分为几个部分：进入尴尬、终端策略、高端之路、荣耀独立、麒麟芯片等，希望能稍微解答一下大家的疑问。

1、尴尬地进入游戏

华为消费者业务的出现在一定程度上可以说是偶然，因为专注于通信设备的华为根本就没有心思做手机。

2000年，中国电信因未能获得移动牌照，推出了“小聪明”业务。 该市场被中兴通讯和UT斯达康垄断，并赚取了大量利润。

华为小灵通

UT斯达康基于小灵通的高利润，捆绑销售软交换、光网络和无线产品——已经进入华为的核心战区。 2002年，华为遭遇成立以来的首次亏损。

为了挫败竞争对手，华为于2003年7月成立了手机业务部，并拨出2亿资金专门开发华为小灵通，就是为了打败竞争对手。

从此，华为开始做手机。

在3G时代，华为原本打算踏踏实实地只发展3G系统。 但担心华为的3G系统不支持手机就卖不出去，于是开始为运营商定制3G手机。

从2003年到2010年，可以说华为的手机生产基本上是为了保护自己的主渠道业务。 当年，确实有高管提出要做手机，但被任正非以专注核心业务为由阻止了。

2、终端策略

2011年底，“三亚会议”后，华为决定不再从事运营商定制业务，而是进军消费者品牌业务。

那一年，苹果最经典的4s发布，风靡全球，而小米的网络手机发布，引发抢购热潮。 华为的中低端手机大部分都是运营商定制的。 那么华为如何在这种情况下崛起呢？

第一个因素必须提到：华为强大的资源支持，包括技术、渠道、人才、市场经验、硬件产品经验等。

即使在今天，这一点怎么强调也不为过。

网上经常调侃小米的一句话就是雷军没有勇气，不敢大力投入技术研发。

你知道吗，即使华为终端失败，也不会动摇华为的根基，而小米的高额研发投入如果失败，小米就会消失。

过去，由于3G产品规划超前，国内3G牌照尚未发放，没有牌照就没有市场。 华为投入了1/3的研发精力，几乎一事无成。 一经推出，风靡全球，倒逼运营商升级网络，让华为3G通信业务大放异彩。 所以任正非说是苹果拯救了华为。

小米肯定是想做到“高投入、高产出”，但只要一次没有产出，小米就完蛋了。

因此，很多人很容易指责小米不愿意投入研发。 这根本不是不愿意的问题，而是小米没有资本去冒险。

小米只能慢慢加大投入。 能否成功，不仅取决于有没有产出，更取决于市场是否给它时间。

华为董事会成员

三亚会议后，华为内部达成共识，终端公司、运营商管道业务、企业网成为公司三大核心业务，并对终端业务方向做了以下三项调整：

从产品来看，从低端手机到高端手机

市场从无品牌向自主品牌转变

以用户为中心，从运营商转向消费者

同时，华为确定了成为全球终端第一的长期目标。

这一顶层设计为华为终端未来的发展指明了方向。 我认为华为先进而伟大的战略规划是第二重要的因素。

从此，华为终端进入了余承东时代。 那么华为终端是如何在华为强大资源的支持下崛起的呢？

余承东年会超人写真三，高端之路

1. 困境

我们刚开始做高端产品的时候，华为的终端也是盲目的。

通过观察现有手机市场，华为终端捕捉到一个细节：三星及三星系列近年来变得越来越薄。

P1

华为终端认为这是手机的一个重要趋势，而市场对于轻薄的追求还没有达到饱和，所以极力在2012年1月发布了P1，机身仅7.69毫米，售价2999元。

除了薄之外，P1的整体配置也不尽如人意。 半年后，它被厚度为6.55毫米的vivo X1超越。 全年仅售出50万台。 相比之下，三星SⅢ上市5个月内全球销量突破3000万台。 5月份三个月销量达到2740万台。

华为的高端手机开局不利。 此外，华为终端此前曾切断运营商定制手机，导致15家欧洲运营商客户中的14家终止与华为手机业务的合作。 那些年华为终端很伤心，余承东也面临着内部问题。 各种外部压力。

D1

2012年2月，华为在巴塞罗那MWC上又推出了三款高端D系列产品。 但该系列手机采用的是第一代深坑K3V2，导致手机出现死机、死机、发热等现象，极大损害了用户体验。

更可怕的是，K3V2在接下来的两年里被用在了P2、D2、Mate、P6、荣耀2、荣耀3等多款中高端机型上。 直到2014年初麒麟处理器推出后才退出舞台。 。

这段时间，华为手机一直受到差评。 如果换一个厂家敢这么做，早就倒闭很多次了。

确实可以说，华为终端有魄力，余承东有魄力，但这离不开华为背后的支持。

可以说，事后看来，K3V2的短暂牺牲暴露了芯片漏洞，发现了问题，为麒麟处理器后续的成功奠定了基础。

D2

2013年1月，余承东在拉斯维加斯国际会展中心发布了他视为“梦想机器”的D2。 该机具有强大的防水、防尘、防摔“三防”功能。 它采用金属框架和弧形背部。 弧形设计工艺，这两种工艺被小米在一年半后的小米4上采用。 此外，它还拥有全高清屏幕、13兆像素索尼摄像头等配置。 硬件成本比刚刚发布的S4要高很多。 售价3990，比同规格的三星、三星便宜两三千元。 然而，市场上却空无一人。 问。

华为的高端手机陷入了硬件配置堆叠的陷阱。 由于缺乏高端品牌形象支撑，华为贸然实施高价策略，消费者根本不买单。

除了高端产品生产不当之外，华为终端还面临一系列困境。

当P1稍微打开市场，需要增加产量时，三星突然中断了上游屏幕供应。 华为后来选择与东芝、JDI、京东方等多方合作来抵御缺货风险。

P1的线下渠道销售激励空间仅为15%。 除了无与伦比的8%外，一般品牌也有30%左右，经销商抱怨不断。

D2推出不久，就遭遇商家擅自降价，造成市场价格混乱。

余承东很快提出了解决方案：接下来要推出的产品必须调整产品价格体系，为上市和分销周期做好准备，同时引进大量专业、开放的人才，并给予激励渠道也将增加。

华为P1宣传视频：老人与白马

现在被花粉称为的华为影业制作的广告片，当时也不清楚。 华为原本想表达P1是代表速度的白马与代表智慧的老人碰撞的结果，但观众显然一头雾水。

2011年至2013年上半年，华为终端至少推出了五款佳作，但无一成功。

2.打破局面

该产品配备了一流的硬件，但消费者却不认识。 定价时预计品牌溢价过高。 品牌形象的缺失，让华为终端的日子过得很艰难。

对此，华为终端已进行了反思。 首先，它将坚定不移地坚持走高端路线，同时适当降低价格，等待时机成熟再推向市场。 直到2014年9月发布Mate 7，华为才将价格重新调整到3000多。

D系列连续推出了三款，但市场反应平平，因此华为砍掉了该系列，并尝试推出新的Mate系列。

同时，华为终端认识到，高配置、高价格并不意味着高端。 苹果很少根据性能来探索营销卖点，但这并不妨碍它成为人们心目中最具科技感、最高端的手机。

P6

2013年6月18日，华为发布P6，成为华为高端之路的转折点。

P6的主要配置包括K3V2、2G内存、8G闪存、4.7英寸720p屏幕、8MP堆栈摄像头、电池。 这个参数配置在旗舰机中只能说勉强可以接受，并不出众。

不过P6机身厚度仅为6.18mm（双卡版为6.48mm），是当时全球最薄的智能手机。 整机一体感很强，金属机身也摆脱了廉价感。 售价2688元，全球发售。 400万台。

华为在宣传P6时，把所有参数和专业术语都换成了一句“美是一种态度”。

从P6开始，华为学会了将情感认知注入冰冷的手机硬件，用艺术替代参数配置，与消费者建立价值认同感和情感共鸣。

P6的成功给华为终端带来了信心。

华为新推出的Mate系列实际上是继三星Note系列之后的产品。

2011年9月，三星发布了Note。 该产品定位于商务人士，配备大屏幕和S Pen。 第一个产品获得了良好的销售反馈。

2012年9月，三星乘胜追击，推出Note 2，发布首月销量300万台，最终销量突破3000万台。 三星赚了很多钱。

华为终端认为，大屏不仅是中国商业用户的需求，也相信4G时代的到来将带来视频趋势的爆发。 大屏幕对于视频体验非常友好。

华为Mate

于是，2013年3月，华为发布了华为Mate，它拥有6.1英寸1280×720高清分辨率超大屏幕，锂聚合物电池，支持杜比5.1环绕音效，支持几乎所有视频格式硬解码，堪称史上最全视频解码手机。

2014年3月，华为发布了Mate 2，这款手机与Mate一代最大的区别就是摆脱了万年K3V2，采用了麒麟910处理器。

由于这两款手机的整体体验并不理想，且还处于用户培育阶段，因此并没有引起太大的反响。

-活一次

2014年9月，华为发布了Mate 7，该机采用一体式全金属机身、麒麟925八核处理器、大电池、屏幕。 最大的特点是首款按压式指纹识别手机。 可以说是市面上最接近用户体验的产品，售价2999元起。

当时，Mate 7 与 6、6 Plus 和三星 Note 4 竞争。恰巧高通骁龙 810 处理器击败了除苹果和三星之外的几乎所有旗舰手机。 当时舆论热议手机信息安全，国家出台八项规定要求勤俭节约，而Mate 7本身实力就比较强。 突然成为意想不到的热销，市场陷入抢购热潮。 一机难求，即使涨价1000，也很快售空。

最终，Mate 7全寿命销量突破700万台。

P6和Mate 7的成功帮助华为终端在高端市场突围，成为华为高端手机之路上的里程碑。

从P6开始，华为学会了从消费者需求出发，通过研究深入了解消费者。

2013年，华为对全国14个城市的1406名消费者进行了调查，逐渐浮现出8类用户群。 他们是：主动掌控者、时尚先锋、身份彰显者、潮流追随者、科技迷、经济实惠的社交名流、传统传播者和简单用户。

在这八类用户群体中，华为终端团队重点关注了两个最具代表性的高端群体：活跃控者和时尚先锋。

终端团队为主动控制者画了一幅肖像：一家私营公司的高管，1978年出生，家庭背景良好，一直是一个不听老师话但成绩优异的“好学生”。 我大学时开了一家网吧。 毕业的时候我手里有五六家公司，其中有大型、稳定的国企。 最终选择了一家私营公司，从最底层的技术领域做起。 现任公司董事之一。

时尚先锋的消费画像为：富二代，31岁，家族企业经理，月收入3万元以上，生活无压力。 我用的是苹果手机，每个月的手机话费是300元。 我喜欢改装汽车，经常和朋友一起赛车，并且热衷于新的体验。 “我用的东西一定要能表达我的（品味）。我最近对中国传统文化产生了兴趣，可以修养自己。”

因此，华为将这两类人群设定为Mate系列和P系列的目标消费者，并且华为深入挖掘了这两类人群的需求。 例如，主动控制者对浏览网页、处理电子邮件、自动传输联系人、使用日记以及远程擦除被盗手机有强烈的需求。

3、新生活

虽然P6和Mate 7的成功给华为高端之路带来了转折，但当时的华为还远远没有树立起如今的高端品牌形象。

在树立这一品牌形象的过程中，华为主要做了以下几件事：

4月6日，华为在伦敦发布了2016年新旗舰，首款与徕卡合作的双摄手机P9，并邀请好莱坞巨星亨利·卡维尔、强森·斯嘉丽为该产品代言，吸引了众多科技和媒体的关注。国内外时尚媒体。

（写得太长了，但是每一部分都还没有写完，所以我打算分成几篇文章，写成一个系列，很快就会发布，对内容感兴趣的朋友可以关注我）