概述

随着行业竞争日趋激烈，越来越多的广告主希望抓住机遇，收获各平台的流量红利。 然而，广告主除了自身优质的产品和服务之外，还需要学会顺势而为，选择优质的平台进行营销推广，往往能收到事半功倍的效果。

抖音是移动互联网今日头条平台旗下的一款短视频社交软件，为大家呈现有趣的短视频内容。 受到新一代年轻人的青睐。 到目前为止，用户数量已接近31亿。 2018年超越其成为全球下载量最多的苹果APP。 毫无疑问，抖音中隐藏着巨大的商机。 随着抖音热度不断增长，抖音的商业价值也随之提升，为品牌营销带来新的市场。 由于抖音的受众群体以年轻人为主，这些用户购买力较强，普遍接受新鲜事物，成为抖音的主力军。

然而，一些广告主对于移动互联网的运营方式却完全一片空白。 虽然他们想通过抖音来推广自己的产品和服务，但他们对抖音的了解还很浅。 你可能不知道抖音上有哪些广告形式？ 各自的促销特点是什么？ 我们先来了解一下抖音的一些基础知识？

随着阿里巴巴数据银行和策略中心、京东数房和策略中心的相继运营，字节跳动开发了基于京东引擎的配套消费群体追踪产品——京东云地图。

接下来我们看看字节旗下抖音的广告形式。 抖音支持的广告模式包括：开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战、抖音专家合作等。 抖音信息流广告分为单页广告和原生广告两种。 单页广告与原生广告的主要区别在于：单页广告没有抖音账号，无法被关注。 原生广告支持关注广告主抖音账号。

官方文档

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那么这些广告与腾讯广点通相比，有何形式和特点呢？

抖音广告的优势及形式

抖音主要以短视频内容为主，因此广告也以视频的形式进行推广。 这种广告形式与今日头条的广告形式不同。 相对而言，对广告素材和创意的要求更高。 抖音音频的具体广告形式及优势如下：

开屏广告支持静态3秒、动态4秒、视频5秒等广告和落地页类型。 支持纯展示和落地页跳转，支持设置直连链接，支持跳转到抖音APP内部页面。

开屏广告

优点：作为广告第一门户，视觉冲击力强，可以针对新生代用户。 每个用户每天最多可以展示4个开屏广告。

出现在抖音APP推荐频道并滑至第四名，广告时长为5s-30s。

优点：每个用户每天最多只能看到一个广告； 每个广告只对每个用户展示一次，相同的素材最多只能展示一天。 这样可以避免重复广告，增加用户的视觉疲劳。

用户拍照时可以在贴纸栏中下载并使用品牌定制的抖音贴纸。 有两种类型：2D 脸部吊坠贴纸和 2D 前景贴纸。

贴纸广告

优势：

① 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，交互时间长；

② 激励用户主动传播，分享传播后引发二次利用；

③ 广告形式生动，提高品牌在抖音用户中的好感度；

④ 直接展示产品效果，激发用户潜在购买行为，使用率高。

抖音达人合作具体是指抖音达人为广告主制作、发布商业宣传视频的广告服务。 大师根据广告主的拍摄要求，提供文字版的视频创意脚本。 文字版的拍摄剧本确定后，视频拍摄流程将开始。 视频时长为15秒。 视频内容确定后，主播会在广告商指定的时间在自己的抖音账号下发出去。

抖音大师合作广告

优点：为广告主提供符合调性的视频内容定制。 同时，借助专家的影响力和创意能力来实现品牌营销内容传播，影响力更大，更容易被用户接受。

5.定制挑战

属非标产品，需详细协商。 一般与贴纸、网红等手段结合使用。 这种方法门槛比较高，有钱是做不到的。 最终的效果也在很大程度上取决于品牌本身的能量。 。 下图为oppo挑战“原来你是姜子”。

看法

抖音为超首广告设计的特色产品路径和跳转逻辑

在产品形态上，具有一目了然的全屏音频等突出特点； 抖音作为内容型短视频社交平台的定位，增强了其在创意内容完整展示以及用户与品牌互动方面的优势。 两者的结合使其成为突破广告主广告痛点的有效工具。

抖音广告计费方式

每次点击支付的费用

这是一种按点击付费的模式。 您只会在广告被点击时付费，并且不会扣除曝光量。

目前抖音信息流广告的CPC价格为0.2元。 即，如果用户点击广告主投放的广告链接，抖音广告系统将向广告主收取0.2元的广告费。

特征：

投资转化率高：广告被点击才付费，点击广告的用户几乎都是潜在用户。 感兴趣点击适合低预算企业：预算少、效果要求高的广告主

——数千，按一千次曝光计费。 曝光是指视频出现在用户的手机屏幕上。 无论用户是否观看，都会被记录为一次曝光。 信息流广告的CPM价格为4元，即广告每曝光一千次，抖音向广告主收取4元的广告费。

特征：

价格便宜：假设广告点击率为2%，CPM价格为4元，单次点击成本为0.2元，可以提高广告的点击率，增加产出通过优化视频。 假设视频不断优化，点击率提升到4%，则每次点击成本仅为0.1元。 适合预算充足的企业：品牌有一定影响力，但目标受众无法准确预测。 通过海量曝光，可以更大程度地发现潜在客户，挖掘更多用户。

时间--时间

计费基于交货时间。 您可以选择在24小时内的任何时间投放广告，并且在此期间无论广告展示多少次，您都只需支付一次广告费用。

参考链接：