如何在应用上投放广告？ 随着互联网的发展，各种平台层出不穷。 当然，每个平台的具体规则肯定是不同的。 这里以我们目前流量最高的平台为例：

人多的地方人流量就大，商业价值就高。 近年来，最流行的流量是短视频。

在短视频领域，发展最好的是抖音快手。 抖音是后来者，其用户数量甚至超过了它的老大哥快手。

毫不夸张地说，抖音现在已经掀起了全民热潮。 抖音也自然被推到了营销推广的风口浪尖。 这里已成为商家的兵家必争之地。

越来越多的人在做短视频营销，从格力电器董明珠、锤子前CEO罗永浩、明星李小璐等人，到我们这样的普通人。

营销有两种类型，一种是付费广告模式，另一种是免费模式。

免费模式侧重于价值输出、IP创造和粉丝管理。 是一种需要积累的玩法，见效慢。

支付模式的特点是简单、粗暴。 你需要做的就是制作一个视频，长期花钱做广告，就能达到效果。 但缺点也很明显。 一旦钱停止了，交通就停止了。

如今，很多企业都在抖音上投放广告。 毕竟谁都不想错过白花花的流量。

但更多的中小型企业也想在抖音上投放广告，以提高产品曝光度、提升品牌形象，但他们不知道如何投放广告、如何收费，也拿不定主意。

说实话，老吉只在抖音上投放了抖音+，并没有在抖音上投放过其他形式的广告。 不过，没见过猪跑，并不代表没吃过猪肉。

抖音的广告形式与其他平台类似。 今天老吉就给大家讲一下抖音广告的投放形式和计费方式。

抖音广告常见的形式有四种：开屏广告、信息流广告、贴纸广告和网红合作广告。

开屏广告是大家打开抖音APP进入视频页面之前看到的第一个广告。

信息流广告是出现在抖音APP中“推荐”页面的广告。 正常观看视频时，会收到订单，右下角有“广告”字样。

用户拍摄视频时，可以在贴图栏中下载贴图广告并使用。 有点像美图秀秀的特效照片，知识里嵌入了广告。

跟专家做广告，就是跟网红合作。

抖音广告有三种计费方式，分别是CPC、CPM和CPT计费。

每种计费方式都有其自身的优点和缺点。 至于抖音广告要花多少钱，就看你选择哪种广告形式了。

这三种抖音广告计费方式的具体收费差异如下：

1. CPC（每次点击费用）

成本 – 按每次点击付费

这是按点击付费的模式。 您只会在广告被点击时付费，并且不会扣除曝光量。

目前抖音信息流广告的CPC价格为0.2元。 即，如果用户点击广告主投放的广告链接，抖音广告系统将向广告主收取0.2元的广告费。

特征：

● 投资转化率高：广告被点击才付费，点击广告的用户几乎都是因为感兴趣而点击的潜在用户。

● 适合低预算企业：预算少、效果要求高的广告主

2.CPM计费（Cost Per）

-千

计费基于千次曝光。 曝光是指视频出现在用户的手机屏幕上。 无论用户是否观看，都会被记录为一次曝光。

信息流广告的CPM价格为4元，即广告每曝光一千次，抖音向广告主收取4元的广告费。

特征：

● 价格便宜：假设广告点击率为2%，CPM价格为4元，单次点击成本为0.2元。

●您可以通过优化视频来提高广告的点击率并增加产量。 假设视频不断优化，点击率提升到4%，则每次点击成本仅为0.1元。

● 适合预算充足的企业：品牌有一定影响力，但目标受众无法准确预测。 通过海量曝光，可以更大程度的发现潜在客户，发现更多的用户。

3. CPT计费（Cost Per Time）

时间-时间

计费基于交货时间。 您可以选择在24小时内的任何时间投放广告，并且在此期间无论广告展示多少次，您都只需要支付一次广告费用。

CPC和CPM的计费方式适用于购买信息流广告，CPT适用于购买开屏广告。

您可以根据产品的特点选择广告形式，然后根据广告预算选择合适的计费方式，力求用最少的广告费用带来最好的广告效果。

例如，抖音的开屏广告按照CPT方式计费，广告价格100万起。 抖音贴图广告投放至少7天，成本为30万。

这两种广告形式的价格都非常高，不适合中小企业。

不过，抖音信息流CPC广告要便宜很多。 一条信息流CPC价格仅为0.2元。 投放广告时，只需为潜在用户付费即可，大大节省了广告成本。

如果要选择与专家合作做广告，广告费用也会因“人”而异。 一般的可能要几万起，稍微有名的也要三四十万。

与网红合作一般有两种方式。 一种是以“佣金”的形式，即根据你售出的商品数量收取多少佣金。

假设卖出100万元的商品，约定佣金为30%，那么主播将拿走30万元的佣金。 市场上大多数主播佣金在20%到40%之间。

如果只想通过支付“纯佣金”来与网红合作，大多数网红都不愿意。

除非你的产品特别好，你的品牌特别强势，你的价格特别有吸引力，否则主播只有觉得划算才会接受。 否则，纯粹的佣金只是商家的一厢情愿。

大多数带货主播都需要缴纳“坑费”。 也就是说，如果你想让网红帮你带货，你就必须支付上架费用。 您还可以理解为服务费或出版费。

只有缴纳了槽位费后，您的产品才有资格出现在主播直播间。 至于能不能卖，主播不会给你承诺或保证。

就像你买了厕所票一样，你进了厕所之后，你就大小便，售票员就不管你了。 反正我只收这个坑的费用。

罗永浩直播带货每档售价60万。

对于网红李佳琦来说，去年双11期间，零食的入场费是6万元，佣金从20%起； 美容及生活用品的入场费为15万元起。

也就是说，很多网红既收取场地费，又收取佣金。 如果你没有一定的实力，网红根本不会占你的便宜。

最后，重点来了。

不要担心你在抖音上花了多少钱，而是关注我投入的资金成本能给我带来多少利润，以及我获得了多少精准客户。 这是重中之重。

我们要以最小的成本获得最大的效果！

除了CPC、CPM、CPT之外，老吉还在网上整理了一些其他不同领域的常用术语。 您也可以将它们写在笔记本上：

CPD：两个名字，1：（Cost per day）广告合作方式按日计费，每天一定广告位的价格。 2、：（Cost per）按下载付费，按实际下载量收费。

CPA：（Cost Per）根据用户行为计费，指根据激活/注册进行计费。

CPS：（Cost Per Sale）按销售额付费，按每笔订单/交易收费。 用户每次成功完成一笔交易，该用户将从销售中获得多少佣金。

SEO：（tion）搜索引擎优化，主要针对PC网站。

SEM：()搜索引擎营销。 这就是我们常说的竞价。

ROI：（上）投入产出比，也叫投资回报率。

KOL：（关键）关键意见领袖。 在微博、微信上有话语权的人。 这些人可能是专业人士，或者在某些行业非常有经验，所以他们的话通常对他的粉丝来说是有说服力的。

收费模式和条件如上所述。 具体的消费还取决于你自身的条件和你想要满足的需求。

原作者：老吉丨百度排名推广+品牌全案营销《选择·吉传媒》

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