最近，无意中看到一则旧闻。 美国电商平台eBay宣布将于2020年终止与eBay的合作伙伴关系，该平台的支付业务将由一家荷兰支付公司接管。

另外我们公司有一个项目，也接入了这家公司的渠道。

我很好奇什么样的公司可以取代旧的支付公司。 我搜了一下，发现这家支付公司还蛮牛逼的。 该公司成立于2006年，自2018年6月上市以来，股价已上涨近7倍，目前市值约为500亿欧元。

于是，作为支付产品经理，我开始关注这家公司的业务发展。

2006年，成立于荷兰。 “”一词来自苏里南语，意思是“结束”。 嗯，名字不错，不像我们国内的支付公司都是、、Fuah等等。

这家公司做的事情，一句话，就是为企业提供聚合支付网关，以及硬件终端设备等服务。

​国际支付比较痛苦的一个方面就是连接支付渠道，因为海外不同银行和支付公司的渠道接口协议并不像国内那么规范和统一。 这家公司已经连接了全球200多个支付渠道，并且已经这样做了。 与全球主流卡组织、钱包、支付公司签订协议的超聚合支付网关，然后封装接口，提供给企业使用。 哦，对了，这家公司主要和大客户打交道，比如Ebay和Uber。 ,,都是他的顾客。

国内支付公司、银行、聚合支付服务商之间的区别是类似的。 让我们看一下差异。

商业概览

这是一个商业模式图。 看上去并不复杂。 收入是网关交易费、结算费和硬件POS销售。 成本主要是员工成本、渠道成本、硬件成本。

其业务模式可以概括为基于网关和收单服务提取交易费用，并提供硬件终端设备等服务。

看具体业务

接入全球250多种支付方式，并与卡组织、发卡银行、钱包等连接。

要进行支付，您需要支付许可证。 根据您是否获得许可，您在支付中扮演两个角色：网关和收单方。 基于这两种角色，衍生出两种获取订单的模式。

模式一：作为收购方

境外申请支付牌照并获得支付许可。 目前覆盖地区为欧洲、加拿大、马来西亚、澳大利亚、新加坡、新西兰和香港；

在这个模型中，信息流和资金流都被处理。 资金经发卡银行清算后，再结算给商户。

在该模型中，收取的费用是结算费（费用）。 结算费用按每笔交易的一定比例收取，包括卡组织、发卡银行及其他相关金融机构的清算费用。 因此，不同的支付方式包括不同的结算费率，例如支付宝和银联付款为3%，美国运通付款为3.95%。

模式二：作为支付网关

在没有收单牌照的地区，以BIN担保（BIN）的形式“租用”当地银行或具有相关资质的金融机构的收单牌照，如“租用”美国富国银行的牌照和“租赁”它在巴西银行的许可证中。

该模型只处理信息流，不涉及资金。 资金结算由合作收单方完成。

在这个模型中，收取的费用是交易处理费（fee），是从每笔交易中提取的固定费用，欧洲和非洲每笔交易 0.1 欧元，北美、拉丁美洲和亚洲每笔交易 0.12 欧元。 美元/笔。

指收单机构开展业务的区域，指收单机构完成收单业务的区域，作为支付网关。

委托第三方供应商制造硬件终端设备（POS机），然后出售给商户以获得收入和利润。

这很容易理解。 您销售POS机，赚取硬件销售费和支付费的差价。

看看POS机。 虽然款式不好看，但是款式齐全。 最上面的好像是一台智能POS机。

线下POS交易占比不大，主要依赖线上交易。

与其他商户相比，费率优势明显，适合交易量较高的商户。

其他服务

其他服务主要包括外汇服务费和退票费。 2019年推出发卡功能。 从支付方面来看，拥有欧洲银行牌照，可以帮助商户发行预付卡，并在相关交易中发挥发卡机构的作用，从而提高资金结算速度，增加收单服务的竞争。 功率和定价空间。

综上所述，它依托在欧洲持有的银行牌照，为商户发行预付卡，同时充当发卡行和收单行的角色。

财务及交易状况

2019年，该平台交易额达到2396亿欧元，净营业收入达到4.97亿欧元，净利润2.04亿欧元。 该公司自2018年6月上市以来，股价已上涨近7倍，目前市值约为500亿欧元。

综上所述

综上所述，是支付领域非常优秀的支付公司。 虽然理解还不够深入，但感觉商业模式简单清晰，足够专注，有很高的增长潜力。 以下是我个人的总结。 观点。

在支付领域，大型企业的支付服务门槛较高。 这些大企业要么长期被大收购方主导，要么最终自力更生。 因此，不少支付服务商从一开始就将目光瞄准了腰尾的中小商户。 那么服务升级必然导致竞争越来越激烈，支付费用也会越来越低。

从成立第一天起，它就以服务大型企业为目标，覆盖五大洲，支持150多种币种交易，可以帮助商户简化支付处理的复杂性，提高全球运营的效率。 目前，公司营业收入的96%是基于交易量的支付服务收入，大型商户贡献了其96%的交易量。

首先，连接250多个支付渠道是一件很困难的事情，这形成了一个门槛。 然后，所有系统都坚持自主开发，保证底层代码库的统一，这有助于更快地进行功能迭代，及时响应商户不断变化的需求918项目网，从而形成了技术门槛。

围绕支付流程打造了一整套深度服务解决方案，形成了自己独特的竞争力，如综合业务平台（ ）、销售提升系统（ ）、风控系统（ ）、消费者洞察功能（ ）等。

下图是一份调查报告，也证明了该公司的优秀。 拥有强大的战略规划能力和良好的服务，成为行业领先者。