与15万电商从业者一起，看刘思毅的创业人生

这是刘思怡的第783篇原创文章

每日持续更新，成为懂流量的创业者。

如今抖音有一个非常重要的生态组件，叫做抖音代运营服务。

他们主要服务超级大品牌和小品牌，帮助他们拍摄短视频、做直播、增加粉丝、卖货，也就是我们常说的DP（抖音）。

大家可能比较熟悉TP，就是天猫，比如宝尊、。

同为上市公司，但DP和TP的模式和业务逻辑不同。

天猫的TP就是直接和国外超级品牌合作，成为他们的渠道伙伴，帮助他们在天猫上销售商品。

头部TP锁定了国内大品牌的电商渠道，所以非常赚钱，所以就上市了。

但到目前为止，我还没有看到一个非常赚钱的DP。

因为能力要求确实很高，包括：整体营销策略能力、转播能力、商业媒体能力、内容制作与介入能力、投放能力、ISV数据分析能力。

我们群里很多成员都是DP抖音代理商操作的，他们从前年开始就不断讨论一个问题：

抖音代表抖音运营该业务。 它的长期未来模式是什么？

今天我就来整理一下我从头到尾看到的抖音代理运营。

包括抖音代运营的发展历史，未来我看到的最好的模式，这是否是一门好生意。

1、2019年初至今，抖音电商经历了什么？

第一阶段，豆荚帮助赚取分红，不假思索地堆积淘宝链接。 这是交通空白期。

有几个人踩了红利，因为放大需要对吊舱材料进行批量复制和工业复制。

核心能力要求：材料不是难点，产品选型不是核心。

到时候2020年下半年才需要，最主要的困难是规避禁令，收获平台利润。

几百部手机，几百个账号，手机牧场，5个人，难的是对抗成本。

第二阶段，2020年，是无限直播阶段，开始使用小黄车，仅限于小店，由吊舱群演变而来，用来放置无限直播间。

短视频的边际成本为0，而传统直播间的成本非常高。

抖音的漏洞在于，直播伙伴插入素材，录制视频，无限循环，然后直播是半无人化的（全是玩剩下的）。

100多台电脑，100个直播间，素材一模一样，全部AD投放，每天投放100万。

直播间只是一个登陆页面。 它不注重转化率，只注重投入产出比。 只要不亏钱，就可以无限投资。 这取决于大小。

目前还没有无人直播或半无人直播。 没有办法测量体积。 当年直播间和投放都可以测音量！ ！

2020年底，抖音加大封禁力度，技术进一步升级。

第三阶段，2021年后，DP正式军事化，直播间运营阶段，乙方阶段，服务供应链和品牌，赚取佣金和服务费。

核心的变化是，如果工作室月收入低于100万，还能赚钱，但如果到了100万以上，就不会增长，而且肯定不会增长。

而且平台会越来越严格。 官方推荐是：商家自播、商家介绍，2022年主打“品牌抖”。

2、抖音上的“货”经历了哪些变化？

首先，白色品牌没有变化，但客单价提高了。 豆角化妆品依然在售，但包装材质、理念、说辞、场景都升级了。

其次，客单价发生变化并持续上涨。 2019年荚期39元左右，2020年饲料流量69.9元。

2021年，兴趣电商边逛边改善生活，99-199元，在实际转化中检验。

第三，品牌经历了两条路，

一方面，专家大规模曝光+直播转化，硬货大品牌或者未来将成长为硬货大品牌的人将获得足够的红利；

一种方式是先用产品换流量，要么是消耗的钱，要么是好的内容，要么是高性价比的商品。

丢货换流量需要算账，心里的印象很难扭转。

3、抖音代理运营如何赚钱？

DP的核心是靠服务赚钱。 运营与流量无关，与运营关系不大。 它们主要是“服务”。

有什么好的DP卖吗？ 是的，DP卖得很好，但是有人被踢出了这个品牌吗？ 一大堆。

所以我们一定要提供品牌服务，把精细化运营的门槛搞高，让品牌无法取代你。

对于第一种钱，DP应该拿他应得的钱，佣金和服务费，不要有什么天马行空的想法。

当一个品牌自己的团队建设成本比你贵的时候，它就离不开你，赚的钱少，双方都舒服。

第二种钱，DP发吃货。

风险在于吃货带来的现金流风险比较高。 对于任何渠道来说都很高，但抖音尤其高。 整个直播市场正在稳步增长。

但抖音的竞争环境逐周恶化，资金周转率受到极大考验。

抖音炸了就炸了。 如果爆炸了，你会担心你会缺货。 会出现爆发式增长，非线性下降，库存又会流失。

第三种钱，纯佣金DP，风险极大，容易自杀。 这意味着预付资本。 如果拿不到，就直接拿来当佣金，但是还是拿不到。

4、抖音运营的结局是什么？

我最近有一位从事私人管理的父亲。 我认为他开发了一个非常非常精彩的模型。 我来和大家详细分解一下。

他们原本是抖音DP，是高手，半途出家。

原来他们从快手到抖音，一年能卖过亿。 她们是一位销售驱动力非常强的女主播。

丈夫是操盘手兼CEO，妻子是选品师和主播，销售业绩出色。

因为卖得好，很多品牌都要求他们做店内直播，请主播去品牌的直播间帮他们卖。

但他们也发现了大师们带来的货物有一个非常非常大的问题：大师们正在用生命换取金钱。

这种情况是非常难以为继的，所以他们放弃了这种模式，直接去抖音代运营。

他告诉我，

“永远不要指望依靠客户的良心来维持公司的生存。” 因为你卖货卖得好，他就会向你学习，踢你！

因此，首先要做的就是保证甲方自己运营的成本远高于代理运营的成本。

第二，除了服务客户之外，我还需要能够完全内部循环。 我认为这是非常非常正确的。

那么，今天抖音的运营到底结局如何呢？

正是这些服务大客户的战士，在服务大客户的过程中不断磨练团队的供应链能力、流量能力、资源能力比和交易能力。

然后继续服务客户赚取服务费，直到客户抛弃你。

DP的结束是一个自动盘内循环！

他们现在做得非常好。 他们上个月开了一个直播间，只用了一个月的时间。

是因为他们在KA的团队配置以及作业组托盘的交付。

主播团队配置已经完成，全部迁移到自己的托盘上。

他的直播间瞬间就破千万了，几乎没有冷启动时间。

这是DP的一个核心，但是难度很大。

首先，你必须获得核心客户。 这些都是大型消费品品牌。 只有这些人有预算。

如今的可怜品牌没有任何预算，他们会自己做。

因此，首先要有一个生存预算。

第二步就是拿到预算，让他长期和你合作，用他的服务费和他的提成来培养你的团队。

第三步就是让你的团队获得供应链能力、流量能力、直播能力，然后搭建你的整个内部循环。

这是我认为门槛最高、对公司长远发展最有价值的抖音代理运营模式。 分享给还在做抖音代理运营的同学。

我们的大多数会员都遇到了一些问题。

比如客户背叛离开、客户挖走他或她的代理经营者、或者客户不再有预算支付你的服务费，你只能获得回扣和佣金。

这些其实都是我们抖音运营群未来会越来越频繁遇到的问题。

因此，内循环自闭自控盘是抖音未来运营的必然趋势。 让我们为所有抖音运营者加油！

自我提升会让自己变得更强，这个道理不变。

祝大家每天都过情人节，学到很多东西好吗~

-结尾-

最后，我给大家送上福利：

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