近年来，我国积极推进供给侧改革调整国内经济结构，同时大力开展对外经济交流。 “一带一路”是中国对外开放的又一标志，也是中国经济走向国际化的重要动力。

“一带一路”倡议在各部门的主导下，促进各国贸易投资自由化便利化和经济技术合作。 国家主导和民间资助的合作项目如雨后春笋般涌现。 中国与世界各国的业务和人员往来日益频繁，带动了相关国家之间的经济合作，跨境贸易快速发展。

支付环节已成为制约跨境贸易的一大瓶颈。

支付是商业系统的基础服务。 此前，传统跨境支付主要有两种形式：一是银行间国际结算业务，即通过电汇、信汇、汇票等传统国际结算工具进行汇款；二是银行间国际结算业务。 另一种是以西联汇款为代表的小额汇款业务。 前者主要针对公司之间的一般贸易业务，后者则多针对个人客户。

传统贸易时代，一般贸易多为大宗进出口业务，资金交易较少，计划性很强。 因此，交易双方可以利用银行间国际结算业务合理安排资金。 同时，国际交流大多是专业人士，数量和频率都比较少。 小额汇款业务依托国际网络系统为他们提供更加便捷的服务。

然而，传统的跨境支付方式正面临新的市场挑战。 随着近年来的快速发展，我国跨境商业交易呈现出与以往显着不同的三个特点：

1、进出口跨境电商快速增长：2016年，我国进出口跨境电商总体交易规模达6.7万亿元，占进出口总额的27.5%，同比增长同比增速超过20%，而同期进出口总额小幅下降0.9%。 一般贸易有所下降，但跨境电商快速增长，展现出强劲活力。

2、服务业比重增加：这主要是由于人员往来密切，旅游、留学、会议、展览等国际交流活动增多，带动了酒店住宿、机票、留学出国教育、国际会展、旅游服务等行业繁荣发展。 习惯在国内交易中使用移动支付的个人希望有比小额汇款更便捷的支付方式。

3、参与跨境商业交易的中小企业数量不断增加：在产品、服务或用户营销等核心竞争力方面享有一定优势，但在报关、物流等方面则表现不佳，他们依赖社会分工和跨境支付链接。 没有例外。

高频次、小金额的中小企业和个人消费者对跨境支付产品提出了新的要求：安全、便捷、易用、结算速度快、交易成本低。

在往来较少的传统外贸时代，银行国际结算和小额汇款基本可以满足市场需求。 然而，随着中国与世界的交往日益频繁，跨境商业往来近年来发展迅速。 银行国际结算、小额汇款等传统支付方式周期长、频率低等缺点被放大，难以满足各方需求，成为制约跨境业务的一大瓶颈交流。

跨境支付集中度低，2B业务成热点

目前，我国跨境支付覆盖面比较广，各行业发展也比较均衡，没有哪个行业占比特别大。 尽管跨境电商近年来发展迅速，已成为最大的跨境支付市场，但其跨境支付占比仅达到25%，还不及以下三大类：酒店住宿、海外教育、机票。 缺口要开多大。 这四类业务合计占据约80%的市场份额。 也就是说，目前跨境支付市场主要集中在服务业和跨境电商业务。

如前所述，这两个快速增长的业务对跨境支付提出了更高的要求。 传统的国际银行结算和小额汇款在技术和服务上无法为他们提供合适的解决方案。 因此，近年来兴起的第三方支付公司得以大展拳脚。

说起第三方支付，人们首先会想到支付宝和财付通。 他们会再次共同分享跨境支付市场吗？ 确实，国内网络支付市场日益呈现出两强争霸的局面。 支付宝和财付通占据了近90%的市场份额，这极大压缩了其他第三方支付公司的生存空间。 但由于跨境商业市场的复杂性和多样性，在电商场景或用户方面拥有优势的两大巨头在跨境支付方面并不具备像国内在线支付市场那样巨大的优势。

比如，在跨境电商中，供应链能力的重要性并不亚于平台和用户。 阿里巴巴虽然拥有平台和用户优势，但旗下天猫国际未能确立绝对领先地位。 天猫国际的市场份额排名第一，但也只有20%多一点。 并没有拉开与京东全球购、网易考拉等其他竞争对手的距离，彼此之间极为胶着。 这使得支付宝想要通过阿里巴巴大平台优势进行扩张的想法落空。

财付通基于社交优势，抓住并培养了高频应用的移动支付习惯，积累了大量的C端用户。 但其面临着丰富的跨境业务场景和支付产业链，如银行收单、国际结算、货币兑换等方面仍有较大的探索和拓展空间。 这些环节蕴藏着巨大的市场价值，需要开发。

传统支付方式应对市场变化的能力不足以及难以发挥在线支付巨头的优势，给了其他第三方支付公司大展拳脚的机会。 他们与2C市场的巨头相比并不具备任何优势，但在2B业务上却处于同一起跑线上。 由于规模成本和组织结构的原因，其他第三方支付公司可能比巨头更加灵活，具有成本优势。 因此，一些有实力的厂商依靠自身的技术和服务优势，通过提供行业解决方案或定制服务，专注于利润更高的2B业务，试图获得跨境支付市场最有价值的部分。

跨境支付成为第三方支付企业新战场

目前，除两大巨头外，已有28家第三方支付公司获得跨境支付牌照。 与很多持有支付牌照但不实际开展业务的第三方支付公司不同，这30家公司中有不少已经进入跨境支付市场，且涉及的行业各有侧重点。 这也从侧面说明，当前跨境支付的整体竞争环境优于国内在线支付市场。

跨境支付之所以会成为第三方支付的新战场，除了市场条件和企业策略外，还有一定的客观利好因素。 央行于2015年推出的人民币跨境支付系统（CIPS）从业务流程、服务协议、技术规范等方面奠定了人民币跨境支付业务的基础。 与传统大额支付系统相比，CIPS具有明显的优势：

1.在整合现有人民币跨境支付结算渠道的基础上，减少中间流程。 境外企业可通过境内分支机构实现人民币结算，提高跨境结算效率和交易安全。

2、采用国际通行的报文标准，标准化程度提高，有效降低交易错误率。

3、系统运行时间长，可覆盖欧洲、亚洲、非洲、大洋洲等不同国家人民币主要营业时间。

虽然央行推出人民币跨境支付系统的目的是推动人民币在全球范围内使用，最终成为全球货币，但客观上为第三方支付企业开展跨境支付创造了有利条件。边境付款。 在CIPS规则和技术标准的基础上，第三方支付公司可以为企业提供更加实用的行业解决方案或定制服务，支付环节的完善反过来促进跨境贸易和交流的繁荣和增长。

扎根跨境支付2B服务市场，为第三方支付企业带来了可观的回报。 以易宝支付为例。 这家专注于行业解决方案和企业定制服务的第三方支付公司，在跨境支付市场依然保持核心竞争力，并将业务方向锁定在2B业务。 易宝支付已进入货物贸易、留学教育、机票、酒店住宿等多个重点行业。

例如，针对跨境进口电商行业，易宝支付为电商企业提供多元化的支付方式。 完成付款后，将货款购汇并及时支付给境外供应商。 它不仅支持所有货币，而且提供及时支付。 最快2小时。 同时，易宝支付已与全国20多个海关对接，可向海关推送支付订单信息，并提供权威的实名认证服务，覆盖跨境电商业务场景，满足客户需求。 此外，针对留学行业，易宝支付针对行业痛点，解决“全额支付”问题，让家长和学生更加便捷、省心。

与此同时，怡宝从未停止探索新的行业模式。 例如，还在投资边境贸易、供应链金融服务等，力求为客户提供更完善的解决方案和更极致的服务。

在看好跨境支付市场潜力和回报的前提下，不少第三方支付企业将其视为重要的新业务增长点也不难理解。

第三方支付格局已定，推动支付企业向服务商转型

目前，国内第三方支付市场格局已基本确定，能够在市场中生存的企业大体可分为三大阵营：

1、巨头专注C端消费市场：这个市场的马太效应非常明显，最终只有少数企业能够生存下来。 支付宝和财付通的胜利基本没有悬念。 他们的实力和份额是显而易见的。 其中，银联云闪付据称在2017年双12期间表现“惊艳”，但能否保持长期增长并从他们手中夺取更大份额仍是未知数。

2、主要服务集团内部业务的子部门：很多公司的内部业务非常庞大。 只要对自己的业务有透彻的了解，即使没有外部业务，他们也能生存。 在已经申请或获得支付牌照的企业中，有类似想法的企业还有很多，比如新美大、苏宁、国美等，与其说是第三方支付公司，不如说是集团内部的子部门负责支付业务。 其中平安One钱包应该是表现比较好的一款。 依托平安集团的资源优势，近年来市场份额稳步提升，实属不易。

3、B端企业技术服务商：对于其他第三方支付公司来说，要么面向垂直细分市场，要么转型为技术服务商。 垂直细分市场也会受到用户使用习惯的影响，被巨头渗透，这并非长久之计。 易宝支付的策略是果断转型。 它不再完全依赖交易费来获得收入。 技术和服务收入正在成为公司新的收入和利润增长点，并正在扩大在金融、营销等相关领域的布局。 基本实现了从第三方支付公司向金融科技服务商的转型。

事实上，企业服务市场的利润率远高于第三方支付处理费，因为更换供应商的机会成本较大，使得业务相对稳定。 只是国内市场还没有完全成熟。 这不仅是当前市场的短板，也是未来的商机。 拥有企业用户后，第三方企业不仅可以获得相应的技术服务费收入，还可以给自己带来一些支付业务。

“一带一路”政策带来了难得的机遇，尤其是像跨境支付这样不常见的市场机会。 众多独立第三方支付企业应抓住这一难得机遇，进入企业服务市场，加快企业转型步伐，成为具有核心竞争力的互联网金融服务提供商。