通过点击默认推荐首页视频创作者头像进入直播推荐池的用户无法看到“更多直播”按钮。 只有主动点击左上角直播按钮的用户才能看到。

“更多直播”功能版块应该强调对新人的流量推荐。

为了优化新人的破冰体验，平台为新人前三场直播提供流量支持，大概率会在“更多直播”中获得推荐。 所以，打算做直播的同学一定要珍惜前三个机会。

4. 活动

不得不说，抖音的运营确实不错。 各种直播内容品类的各类活动层出不穷，奖励丰厚，门槛也不是很高。 你应该关注自己的轨迹并尽可能多地参加活动。

但不要盲目参与。 比如带货主播必须参加舞蹈活动。

暗示：

以上四个点是直播间可见的流量入口。 利用这四个渠道吸引流量时，要注意直播间封面和标题的设计。 直播封面会显示在主题页，封面标题会显示在“更多直播”页面。

制作直播封面和标题需要遵循三个原则。

1.精美，尽量选择高清、精美的图片作为封面；

2.一致性。 封面、标题和直播内容必须一致。 避免试图将狗卖给其他人。 封面使用真人照片时，请确保为同一人；

3. 使其易于理解。 尽量通过封面让用户了解你直播的内容。 当用户进入后发现封面收到的信息不一样而离开时，会导致跳出率上升，对算法不友好。

5、直播流量“神器”

除了上面提到的几个入口之外，直播间的互动玩法也可以有效增加直播的实时权重，以获得更多的推荐流量。

上图是视频推荐页、城市页、关注页、更多直播页会出现的四种常见玩法。 这些玩法大家应该都很熟悉了，我就不赘述了。

这里要重点说的是另一个功能，福袋。

直播开始后，点击“播放”图标即可查看福袋选项。 只需设置福袋规则即可发起。

如何理解福袋的作用呢？

众所周知，成为直播间活跃用户的最好方式就是抽奖。 不过，抖音在4月份正式发布了禁止直播间抽奖的通知，并预计4、5月份将推出产品化抽奖组件。 而幸运袋就是这个产品。

▲抖音官方公告

目前福袋仅支持摇币发行。 截至本文发表时，实体福袋正在接受邀请的情况下进行测试。

虽然，强制摇币抽奖会让很多人不高兴。

不过说实话，目前福袋的功能设计还是相当良心的。 在设置福袋规则时，有三项对于直播间的实时权重很有帮助。

1.倒计时：从展示到福袋打开的时间。 可以有效增加用户在直播间的停留时间。

2、参与范围：可选粉丝俱乐部。 如果福袋有吸引力，可以有效增加用户在直播间的关注度和点灯行为。

3.参与方式：在评论区输入密码。 可以有效增加评论区的人气，提高直播间的互动指标。

▲直播间打开福袋后弹窗截图

因此，主播只要能掌握直播的节奏，就可以利用福袋功能为直播间吸引流量，增加直播间的活跃度。

4、模块化、数据化运营是直播成功的基础

上一部分主要讲了直播间的破冰方法以及直播间的玩法。

破冰和维护账号的方法可以理解为直播间的基本规则。

1、直播时长：建议单场直播时长在3小时左右。

2、播放频率：单周不少于2次

3、互动指标：点赞、评论、关注、礼物、粉丝群、购物车点击量等，应根据直播目标，在直播过程中不断优化和引导。

直播间的玩法可以理解为获取一些额外流量、加强互动的手段。 正确的操作会带来意想不到的惊喜。

接下来简单说一下直播间的灵魂和直播节奏的把控。

任何内容的创作都离不开节奏，直播更是如此。

首先，算法根据用户兴趣，进行实时推荐。 有节奏、有计划的交通引流可以更好地优化投入产出比。

和短视频一样，直播间的推荐算法也会根据兴趣进行推荐，而且除了内容维度之外，还会根据用户行为进行推荐。

比如，通过张三的奖励行为，系统知道张三喜欢看女生PK，那么系统就会推荐更多正在PK、擅长PK的女生给张三。

如果张三喜欢购物，系统会推荐更多直播给张三带货。

然而，与视频不同的是，实时推荐是实时的。 细心的朋友会发现，当你观看选秀直播时，主播通常正在表演选秀节目。

但任何一个主播都不可能连续表演三个小时。 这就是系统推荐的功劳。 系统经常会在你直播的精彩时刻进行推荐。

亮点时刻包括才艺表演、游戏互动以及现场互动频繁的时刻（礼物、评论、点赞）。 所以，我们一定要做好准备，提前谋划直播的亮点时刻，有计划地引流。

例如，开展DOU直播时，当系统开始调高音量时，主播必须想办法增加用户的停留时间和互动，从而为DOU获得更多的额外流量。

再比如，我们可以通过抽奖的方式来增加观众疲劳时段的直播间活跃度。 这个时候我们不仅能留住即将跳出的受众，算法也会为我们分配更多的流量，进入更多的新用户。

随后主播将与观众开始新一轮的互动，引导注意力，介绍直播主题。

其次，直播的节奏决定了直播在线人数是否稳定。

如上图（监控不同直播间单次直播的在线人数），A直播间的在线人数非常不稳定，高峰过后流量一直在下降，直至高峰期。广播已停止。 B直播间在线人数比较稳定，有一定的规律性。

纵观各大主播的在线人数统计，我们几乎可以发现一定的规律。 稳定的在线人数来自于控制节奏，这也是职业主播和业余主播最大的区别。

那么新手主播如何控制节奏呢？

剧本，剧本，剧本，重要的事情说三遍。 主播越新，剧本越详细，最好精确到分钟。 对于老牌主播来说，关注好的话题（单品）剧本就可以了。

通常，一场直播包含以下几个模块：

A。 开幕

b. 观众互动

C。 情感沟通/才艺展示/产品介绍

d. 游戏互动（连麦/PK）

e. 彩票

F。 预览

该脚本根据时间维度将上述模块组合起来。

网上有很多这样的直播脚本。 （本文最后还为大家提供了直播技巧的参考资料，有兴趣的朋友可以下载。）

但需要注意的是，相比淘宝、快手，抖音的直播流量波动性会更大，用户的退出成本会更低。 只需向上滑动，他们就会离开您，甚至永远不会。 见面。

因此，不要盲目地从其他平台转移直播脚本，而是根据抖音直播的运营数据进行调整。

第三，数据是优化直播节奏的最佳武器。

1、通过分钟级监控，检查直播脚本各环节目标是否完成。

结合直播脚本，查看分钟级监控结果，包括在线人数、点赞数等。

例如，抽奖期间是否有效疏导了交通？ 用户来了之后，需要多长时间在线用户数才会再次下降？ 主播是否使用有效词语来提高用户留存？ 用户对本次直播的话题感兴趣吗？ 话题内容阶段，用户跳出率是否增加？等等。

2、然后结合抖音官方后台（）和抖音APP的直播结算报表，查看详细的直播数据。

在这里，我们为您提供一些基本的运营指标：

1、人均观看时长：如果人均观看时长太短，则说明大多数用户对直播间的第一印象较差。 首先应该优化直播间的布局、主持人的着装、主持人的语气。

2、直播间粉丝转化率：新增粉丝数/总观看人数。 如果关注转化率低，则说明主播没有及时进行关注引导或者用户对直播内容不满意。 后者需要考虑交通视频是否与直播高度相关，以及人货场的设计是否存在问题。

3、评论数比例：评论数/观看数。 如果该比例太小，则意味着对交互的引导作用不足。 但如果该比例太大，则意味着直播内容存在争议，这也是一个危险信号。

想要长期经营抖音直播，就必须关注数据。

与其他直播平台相比，抖音的实时流量变化更大，粉丝也需要花费更多的精力来培养粘性。 因此，需要分析每一个数据背后隐藏的意义，不断优化直播间内容，打好一场有准备的仗。 。