首先介绍一下，我们公司奇奇通营销云专业为TOB企业提供一站式营销解决方案，整合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力。 还帮助数百家企业解决了抖音获客问题。 作为专业的线上推广和采购人员，不少客户也前来询问抖音推广方案。 因此，我可以就这个问题向您提供一些专业的意见。

这是一篇内容非常丰富的文章。 为了让大家全面了解如何推广抖音，我会很详细地写这个内容。

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我们在做抖音推广的时候，首先需要了解抖音用户的属性。

一、用户属性特征分析 1、用户年轻化

截至目前，抖音日活跃用户数已突破6亿。 用户大多年轻，消费欲望强烈，消费能力较高。 另外，他们喜欢新颖的广告内容创意，能够接受新鲜的信息，有利于广告推广的转化。

2、消费能力强

一个平台无论有多少用户，如果消费能力不强，就无法将广告产品变现。 抖音平台的用户分布在发达的一二线城市，收入水平较高，能够支撑他们的消费欲望。

3. 用户兴趣和偏好

其中，抖音的男性用户往往有更多的兴趣：游戏、汽车、运动、电影。

女性抖音用户的兴趣往往是：创意、无事、跳舞、二次元。

2、抖音的推广渠道有哪些？ 1、自然流量提升

建立自己的帐户并通过抖音发布您录制的视频内容。 这样，评估的就是视频内容的质量。 如果您的内容有趣且质量高，那么带来更多流量会相对容易。 正常的取数方式需要注意的是：

个性至关重要。 需要根据自己的产品来分析目标受众群体，他们的消费习惯是什么，喜欢什么类型的广告，使用的设备，有什么兴趣爱好等。

视频创意。 好的促销创意不仅能吸引眼球，还能赢得关注。 因此，需要根据产品的特点来构建创意，不要随意抄袭别人的广告创意。 这样不但不会给你带来流量，反而会影响系统对账号流量的分配。

学会利用热量。 晋升需要技巧和方法，所以你可以利用别人的知名度来增加你的影响力。 因此，在发布视频时可以添加一些热点话题，视频封面也可以突出热点话题，从而通过对比凸显自己的优势，展示自己独特的卖点。

2.利用+推广

Dou+是一款单一的视频加热工具。 是抖音中一款增加视频播放量的付费流量提升工具。 购买后，该视频将被推荐给更多用户，以增加视频播放量。

3、找抖音账号做软广告

抖音大账号相当于一个网红，在平台上有一定的粉丝数量和影响力。 因此，借助抖音的口碑，可以将预先录制的视频内容在抖音的账号上播放，以提高点击率和转化率。

4、抖音找专家进行直播

抖音专家与用户面对面互动，利用专家粉丝圈来营销和推广产品。

5、抖音搜索广告

如今，抖音用户数超过8亿，日活跃用户数超过7亿，抖音日均视频搜索量超过5亿。

用户可以通过抖音搜索框输入关键词，就会出现相关内容，有助于精准营销。 广告接受度高，用户转化效果较好。

比如，当用户搜索关键词时，你的广告产品就会直接展示出来，达到第一个搜索的目的。

6、抖音信息流广告

抖音信息流是一种广告投放模式。 抖音的广告模式主要有开屏广告、信息流广告、抖音贴图、定制挑战、曲库广告、抖音专家合作等，其中抖音信息流广告是应用较为广泛的一种。 这里我们重点关注抖音信息流广告推广。

信息流广告是抖音推广广告中比较贴近原生态的一种形式。 让用户在不知不觉中接受广告，并且不太可能引起拒绝。

抖音信息流广告展示在用户每天访问最多的页面，即推荐页面。 原生竖屏沉浸式体验，支持多种展示格式，包括原生、单页、本地投放等，适合线索采集、应用下载、产品展示。 促销、店铺推广、品牌传播等目标。

抖音信息流广告策略

1. 明确目标受众

抖音信息流广告背景设置包括性别、年龄、兴趣、关键词、所在城市、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别，并根据信息动态展示广告用户兴趣。 标题、消费者网购行为等非常细致的目标分类，广告时目标群体明确，精准广告可以以更少的成本吸引更多的用户点击，提高投资转化率。

2、投标策略

广告竞价必须合理。 如果价格太低，则不会投放广告。 如果价格太高，很容易超出预算。 此外，竞价方式也极大地影响广告效果。 需要合理运用CPC、CPM、CPT、OCPM等方法。

CPC（Cost Per）是一种基于点击的收费模式。 广告仅在点击时收费。 如果只是暴露的话，是不需要付费的。

CPM（Cost Per）是每千次曝光的成本模型。 只要用户观看了该视频，无论是否被点击，都将计为一次曝光。

CPT（Cost Per Time）是一种基于交付时间的计费模式。 您可以选择在24小时内的任何时间投放广告，并且在此期间无论广告展示多少次，您都只需要支付一次广告费用。

OCPM（Cost per）的缩写，意思是优化每千次展示的出价，本质上是按照CPM付费。 使用更准确的点击率和转化率估算机制，向最有可能转化的用户展示广告。 在获取流量的同时，可以提高转化率，降低转化成本，更快地增加流量。

3.优化广告内容

抖音娱乐性很强，广告内容必须新颖、紧跟潮流，才能吸引用户点击。

在规划广告内容时，您可以分析目标用户群感兴趣的视频类型，并将相关元素融入到您自己的广告内容中。 这样可以有效增加视频的曝光度和用户点击率。

同时，拍摄前的广告剧本也非常重要。 拍摄剧本不仅仅是列出分镜那么简单。 它是根据产品本身的特点来设计的，包括镜头、音乐、剪辑风格、场景安排、转场特效等，并不断调整后，就是一个完整的剧本。 因此，我们在拍摄抖音广告之前，一定要充分设计好剧本，这样才能在拍摄过程中尽可能的避免出现错误。

如何开设抖音广告推广账号

开户方式：

1、抖音官方：咨询聚道引擎官网客服，将开户信息交给官方，要求官方提交开户信息。 一般情况下，需要缴纳开户服务费。 官方一般对高消费品牌更感兴趣。

2、代理商：代理商可以为没有精力和技术投放广告的广告主提供全流程的广告服务。 比如我们的奇奇通营销云不仅可以帮助广告主开户，还可以提供抖音信息流广告。 代理运营服务包括提供广告创意内容、指导广告拍摄、广告效果的流量监控和控制、提高广告效率等。

为了帮助客户实现精准投放，我们奇奇通营销云专门定制了五项核心服务，并配备专门的专业人员全程服务客户。 就坐等询盘和商机吧！

具体优点如下：

1. 发货无忧

全程专业托管服务，专人制作视频和落地页，与企业在线交流，放心投放

2. 专属售后服务

人工一对一对接，专属24小时售后在线服务

3. 实时数据

随时捕捉后台流量数据，观察数据趋势，及时做出投放调整，提高转化率。

4. 铅筛查

专人即时筛选线索，省去客户筛选步骤，直接对接精准客户进行合作。

5. 定制方案

根据客户公司及产品特点，定制专属生产方案，持续优化，上线完成后输出服务报告！

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