无论你是否看好其前景，阿迪达斯正在重返中国羽毛球市场。

在绝大多数中国用户的认知中，阿迪达斯和羽毛球没有任何关系。 人们对阿迪达斯很熟悉，并对这个品牌充满热情，尤其是在足球、网球、跑步、篮球等领域。 说到它的羽毛球器材，很多羽毛球爱好者都表示没有听说过。

作为世界体育用品品牌市场的巨星，阿迪达斯的影响力无需赘述，但在中国这个全球最大的羽毛球市场，这家德国巨头却遭遇了损失。

阿迪达斯不愿意放弃这个市场。 此次选择了更为审慎的道路，授权中航国际旗下深圳航悦体育用品有限公司成为其在中国的独家总代理。 杭悦表示，阿迪达斯需要五年时间才能成为中国羽毛球市场的领导者。

然而，在尤尼克斯、李宁、维克多等品牌拼尽全力追击绞杀的战场上，想要赢得这样的进球并不容易。

反思后低调

三年前，阿迪达斯大举进军中国羽毛球市场。 当时，阿迪达斯的全球羽毛球业务代理是一家来自香港的公司，该公司正准备在中国市场大展拳脚。 不过，由于阿迪达斯在中国羽毛球第一人林丹的争夺中输给了尤尼克斯，其在中国的羽毛球业务也随之跟进。 这次签约的失败就等于不了了之了。

经过反思，阿迪达斯并不甘心。 它希望更加谨慎，小心避开尤尼克斯、维克多、李宁等老势力，慢慢渗透中国市场。

2015年1月，中航国际旗下深圳航悦体育用品有限公司通过其全球总代理与阿迪达斯签署羽毛球业务中国代理权。 今年，航悦与阿迪达斯总部直接签约，成为其2016年至2019年羽毛球业务中国区独家代理商。

选择合适的代理商是国外企业进入中国的首选。

14年前，日本羽毛球品牌尤尼克斯慎重选择了伟健体育用品有限公司作为其代理商。 直到2015年，初出茅庐的尤尼克斯才成立了高尔夫销售子公司尤尼克斯（上海）。 高尔夫贸易有限公司更名为尤尼克斯（上海）体育用品有限公司，结束伟健体育在中国的总代理权，开始在中国市场的独立运营。

阿迪达斯此次选择的深圳航悦品牌属于中航国际。 中航国际是国有企业中国航空工业集团公司的非航空业务板块，涉及矿业、房地产、物流、酒店等领域。 零售业涵盖咖啡、牛奶、酒类等。母公司中航工业2015年营业额达4300亿元，今年位居世界500强第143位。

航悦营销部副总监王彦斌告诉懒熊体育，航悦目前拥有200多家零售网​​点，8月份在北京、深圳举办的2017春夏订单会上，销售羽毛球产品超过10万件。

阿迪达斯希望充分发挥自己在鞋类产品上的优势，每年至少发布一双旗舰球鞋，同时打造羽毛球界最好的鞋。

8月22日，阿迪达斯羽毛球鞋运动系列深圳订货会

通过将产品重点放在运动鞋上，阿迪达斯的战略旨在避开最具竞争力的产品领域。 航悦提供的数据显示，2014年中国羽毛球市场25亿元批发额中，尤尼克斯占据40%，维克多和李宁分别占据24%和12%。

其中尤尼克斯以球拍为主导产品。 “弦一定是尤尼克斯，尤尼克斯是羽毛球食物链中的顶级品牌。”一位打了十几年职业羽毛球的选手告诉澜雄体育。 “球拍的重量和材质都很讲究，其次就是胶布的手感，拍线也很重要。”

李宁，民族品牌，主打服装。 不过，2009年，李宁为了在装备上有所作为，收购了知名羽毛球装备品牌凯胜。

维克多以其高性价比取胜，专注于入门级羽毛球爱好者。 与尤尼克斯相比，一盒12颗维克多羽毛球大约便宜30至50元。

虽然阿迪达斯希望从运动鞋入手，但在8月份的订货会上​​，服装占了销售产品的60%，这与阿迪达斯自己的策略并不完全一致。

在羽毛球这个细分项目中，对球鞋的专业要求极高。 “打羽毛球涉及很多曲折，对防滑鞋的要求非常高，不仅要防滑，还要紧贴地面。” 他穿过和李宁的鞋子。 至于阿迪达斯羽毛球鞋，他说，“我从来没有听说过。” 。

由于进入市场较晚，阿迪达斯羽毛球鞋目前几乎被专业球场拒之门外，草根群体成为其主要客户群体。

不过，稍显尴尬的是，专业用户觉得阿迪达斯不够专业，而草根用户则觉得阿迪达斯不够草根。 以鞋类产品为例，阿迪达斯运动鞋价格从500元到1300元不等，而主打性价比的维克多，产品低至200多元。

几位刚刚开始练习羽毛球的新手用户告诉蓝雄体育，一开始他们会选择一些便宜又实用的国产品牌，装备的升级就看后期的表现了。

“我们需要与阿迪达斯讨论开发高性价比的产品。” 王彦斌向懒熊体育透露，明年将推出售价300至600元的入门级球拍。 低价始终是打开市场的有效措施。

同时，吸引草根羽毛球人群中消费能力较高的群体也成为一种趋势。 女性用户是阿迪达斯的另一个关注点。 航悦数据显示，羽毛球是中国最受欢迎的运动，拥有5000万用户，其中1000万经常参加。 女性羽毛球爱好者中，12岁至30岁的年轻人占67%。

阿迪达斯羽毛球希望以球鞋立足，但服装销售目前较好

王彦斌认为，阿迪达斯获取女性用户的优势在于设计。 用时尚的设计赢得市场，阿迪达斯已经尝到了这一策略的甜头，Stan鞋的巨大成功就是一个很好的例子。

与男性用户相比，女性对运动品牌的外观要求更高，并不追求过多的专业性能。 此外，女性用户也更看重品牌知名度。 从这个角度来看，阿迪达斯或许能够找到一条与尤尼克斯、维克多等专业羽毛球品牌不同的道路。

然而，阿迪达斯并不是唯一一家关注女性市场的公司。 尤尼克斯刚刚推出了女子专用球拍，还举办了“仙雅迎春”女子业余羽毛球系列赛。

困难和金字招牌

目前，阿迪达斯羽毛球在中国的年营业额超过5000万元人民币。 与动辄数十亿元的市场相比，还有很大的提升空间。 “华东、西部销量相对较好，但整体市场份额很小。 ”王彦斌说。

基于这样的市场份额和规模，阿迪达斯的促销策略显得相当有耐心。

* 投资羽毛球社区、意见领袖等草根团体，赞助省、市、高校或社会队伍的主力队员；

＊活跃于社交网络，突出专业性和教育性，而不是举办大型活动和大规模广告；

*目标群体为16至19岁的高校、省市顶尖选手，针对热情、自信、具有国际视野、活跃于社交网络的年轻人，特别是女性。