，各位退伍军人大家好！ 躲在城里的陆云锦又来了！

虽然双十一还没有结束，但根据后台的预售和收购数据，每个商家都对自己的最终结果了如指掌，胜负已定。 每一年，有人快乐，有人悲伤。

自近几个月抖音电商快速崛起以来，多个品类的TOP榜单迅速被洗牌。 曾经迷茫的商家还在继续迷茫。 生意兴隆的商家在弄清楚如何做之后，不断推出热门产品。 复制游戏玩法并赚很多钱。

为什么我这里只提抖音而不提快手？ 由于两个平台的推送算法和玩法不同，电商平台和支付结算方式也不同，专家选货的方式也不同。 如果您有兴趣，请随时在后台留言询问。 如果大家热心的话，我稍后会发布详细的抖音PK快速指南。

先说一下抖音卖视频的几种类型：

性价比+价格+痛点

主要是牛肉哥和曹小牌，也有一些直接到产地或者物流现场拍摄的视频，同样以价格为主（他们接受的品牌大多是知名品牌，俗称硬通货品牌和产品，依靠品牌带来的流量增加粉丝和可信度，他们基本上不接受新品牌或者不知名的品牌（另外，他们可以强行控制产品的供应链）。 我想后来上来的南街式大佬们也开始了。 我们采用了基于价格的销售方法。

他们可以以极低的价格出售一些我们熟悉的产品。 比如阿迪达斯卖200多，施华洛世奇卖200多，牛哥、南姐这样的老板一般都是卖考拉产品的。 应该是考拉平台，协商产品价格，然后他们负责带货，而曹小派则把流量引向淘百货。

效果+产品+直播

李佳琪就不用说了，很多依靠抖音崛起的新美妆V，比如豆豆八贝、燕九等IP，都更加注重效果。 他们一般不会强调价格优势（就是一般），而是直接用这款口红或者产品，直播产品卖点或者分享化妆教程等，让粉丝直观的看到产品效果。

他们的选品都是由MCN机构下的选品团队或者运营机构提供的。 收取的费用往往采用广告费+佣金的模式。 价格自然不会太便宜，但是有自己的公信力，只要粉丝看到效果就可以了，想象一下如果戴上该有多好看，然后就会忍不住买下来。

种草类型+主打产品功能+便宜大碗

这类视频主要是关于无人种植的，这是我们看到最多的。 这就像“扔掉你的xx”。 它直接展示了现有产品的使用痛点，然后进行介绍。 给自己的产品做广告就解决了这个痛点，再加上价格低廉等因素，就可以轻松吸引用户购买。

这些产品大多价格低于69元，让用户冲动购买，然后可以批量生产这样的视频，形成矩阵。 因为没有个性，所以赚快钱的力量更大，也是抖音淘客的主战场。 ，又称拼多多视频版。

评价型+评价防伪+大家一起说说好坏

这类视频中的大V很有正义感。 他们先是抱怨其他网红推广的产品，客观地陈述这些产品的缺点，帮你剔除杂草，然后引起粉丝的好评和信任，然后继续批评。 推广您想要销售的产品。 （不得不说，有的评论博主还算中肯，有的纯粹是为了博眼球）

剧情+活动+广告+热播

目前，电视剧IP大部分为mcn机构所有，以短剧的形式销售产品。 当然，有些是纯粹的玩笑，有些是广告，比如双十一、天猫节日，或者一些大品牌的新品广告。 他们把这个广告以笑话的形式来实现销售或者展示。

说实话，这种卖产品的形式确实不如那些卖产品和评论的成功，因为大家都只是看笑话，购买的部分很少。 不过，这些大V的粉丝却更多。 在接受广告时，品牌也会配合豆豆在下单过程中通过星图进行投放，帮助视频的曝光。

有些大品牌并不追求卖货，只追求曝光度。 这类视频的制作成本较高，场景、文案、剧情、拍摄都比较麻烦。 由于品牌方支付广告费，因此往往需要多次拍摄才能与品牌相匹配。 调性。

电视剧+植入式广告+轻广告

为了解决电视剧类型转化率低的问题，电视剧IP现在开始流行以连续剧的模式。 制作精良的剧本、沙盒剧本有很多，但只要有悬念点可以从上到下接下去，就能吸引更多观众。 粉丝关注，增加账号粘性，增加视频曝光度。

名人+粉丝团

对于这类名人，无需赘述。 他们自然有流量，如果他们出现在镜头前，人们就会观看他们。 目前在卖货的明星中，王祖蓝和李湘卖得比较勤快。 他们通过抖音上的粉丝画像来定制产品。 通过剧情出售商品。

张韶涵、林允等女星看似不经意的梳妆台，也成为了品牌竞相展示产品的舞台。

目前，通过这种形式，已经有不少品牌被砸了。 一些蛰伏多年的四五线品牌一夜之间突然被激活，冲上品类榜TOP 1的位置。

由于前面有各种各样的成功标杆，很多广告公司在朋友圈里声称自己熟悉某位明星的经纪人、有一线资源、可以安排展会等等。市场常常令人困惑。 ，品牌也难辨真假。

总结上一篇被批评过于枯燥、信息过多的文章的教训，我决定停止这篇文章，给大家总结一下：

目前商家如果想抓住抖音的内容趋势，最好的办法就是直接卖货。 转化率最高的卖货方式是：种视频>价格>实景效果>评价>剧情。 明星可不是一般商人能买得起的。 如果预算充足，结合CPS种草，快速扩张品牌的方式有很多。 然而，上述每种方法都有其自己的逻辑和陷阱。 如果您有兴趣，我们可以当面沟通：

11月29日，新榜将在杭州举办“流量与销售——短视频投放联盟大会”，带来一线干货、最新短视频投放、耳目一新的方法论，让商家少走弯路，快速提升品牌数量，提高销售转化。 席位有限，目前免费参与。 详情请见下方海报并扫描二维码立即报名。

活动主题：流量与销售-短视频投放联盟大会

活动时间：2019年11月29日14:00-17:30

活动地点：杭州

会议嘉宾：

新邦副总裁于田

老胡，知名淘客圈老板

淘宝大学联盟学院认证讲师 欢喜

周霞 淘宝大学联盟学院认证讲师

卢云金，魔豆矩阵首席运营官

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