东南亚、中东、拉美成为游戏出海新热点、支付新天地

作者/IT时报记者 范欣茹

编辑/孙艳

以往，游戏出海，绕不开的一个词就是买量。 但随着游戏买量成本逐年上升、人口红利达到顶峰，仅靠买量很难打造出爆款游戏。

7月28日，第二十届中国国际数字互动娱乐展览会（）强势回归上海。 走进位于新国际博览中心的W5展馆，除了各大游戏公司展出的独立游戏外，出海依然是今年的热门词。 但出海的重点已从购买量转向支付。 某种程度上，这也意味着出海的国产游戏已经走上了向精品转型的道路。

跨境支付平台齐聚

在W5、W4展厅，放眼望去，可以看到、、、、、、、、、、、、、全球支付等跨境支付平台一起出现。

除了跨境支付厂商之外，一些推广渠道厂商也开始提供支付服务。 虽然它没有直接成立支付业务团队，但今年它为各大游戏公司推出了“开发者服务”，其中包括服务范围内的支付。 该工作人员表示，在进军新市场时，游戏厂商通常需要先进行调研，但对于很多游戏团队来说，调研成本非常高。 因此，除了宣传和开发运营外，当游戏团队有需求时，他们也会根据市场需求进行研究。 功能，为他们提供合适的支付解决方案，并与相应的支付提供商建立联系。

海外游戏的火爆，使得跨境支付成为硬需求。 中国音像与数字出版协会今年2月发布的《2022年中国游戏出海报告》显示，在全球重要海外手游市场销售的产品中，国产游戏产品在美国、日本、英国、德国实现了连续两年的增长，日本、英国、德国市场的中国境外发行人数量也在不断增长。 白鲸出海统计数据显示，2019年至2022年，中国游戏出海企业数量从3575家增至4218家，占出海企业总数近40%。

“支付直击游戏公司的痛点。” 谈及今年的支付热潮，展位一位工作人员说道。

与微信、支付宝等国内支付方式不同，海外支付方式更为复杂。 除了电子钱包和信用卡之外，还有很多线下支付方式，这大大增加了游戏厂商跨境支付的难度。 不同地区有不同的政策、法规和消费者支付习惯。 例如，北美消费者习惯于信用卡支付，但在东南亚，数字钱包更受欢迎。 在复杂的支付体系中找到合规合理的支付解决方案并不容易。 对于很多需要出海的中小游戏厂商来说，自己很难解决问题。

另一方面，高额的平台税让游戏厂商认识到自建平台的重要性，这也为第三方支付渠道开辟了新的市场。 多家支付平台厂商表示，如今越来越多的游戏厂商开始尝试将玩家引流至自家平台，以规避苹果和谷歌的平台税。 “毕竟30%的平台税对于很多游戏厂商来说都是一笔不小的开支。” 虽然目前这部分规模并不大，仅占整个市场的5%-10%左右。

海外拓展新热点，支付新天地

疫情并没有挡住游戏厂商出海的路。 相反，在国内市场因版号问题而受挫的厂商则将目光转向了海外。

距离国内市场最近的东南亚市场近年来成为游戏出海的热点。 发布的《2023中国游戏应用出海驱动力报告》（以下简称《报告》）显示，近四年来，东南亚稳居中国移动游戏出海目的地榜首。凭借相似的文化背景和地理优势走出去。 从2020年的17.05%增长到2023年的24.42%，增长了43.2%。

《征服》和《苏丹的复仇》在中东的成功，让中国游戏厂商重新燃起了信心。 腾讯、米哈游、莉莉丝、科木游戏、木通科技等游戏厂商在中东游戏市场的出色表现，让中东市场成为游戏厂商出海的目的地。 在为阿拉伯地区提供海外游戏服务的游戏厂商展台前，前来了解游戏、洽谈的参展商络绎不绝。

快手还把目光投向了海外游戏新热点——拉美、中东和东南亚。 “我们在巴西的用户已经达到数千万。” 快手海外工作人员表示。

海外新兴游戏市场的崛起也为跨境支付厂商打开了新天地。

“东南亚的电子钱包这两年发展很快，一两年内可能会更新迭代，产生新的支付方式。” 一位工作人员表示，近两年，游戏海外支付业务的主要增长点在东南亚。 除了电子钱包在东南亚的快速发展外，与北美、日韩等传统游戏市场相比，东南亚市场在发展阶段竞争尚未激烈。

在众多跨境支付厂商展示的支付业务版图上，东南亚、中东、拉美等出海游戏新兴市场的覆盖几乎成为必经之路。

海外优质游戏

跨境支付大战打响

虽然海外游戏的火爆带动了跨境支付平台的火爆，但随着玩家的增多，跨境支付厂商之间的竞争也愈加激烈。

近两年，越来越多的游戏公司对买量、发行、支付等海外环节的要求越来越高。 这一转型也对跨境支付厂商提出了更高的要求。

在市场竞争中，渠道成为众多支付厂商争夺的首要资源。 为了增强渠道能力，我们选择直接投资东南亚的电子钱包品牌。 除电子钱包、银行卡等支付方式外，还新增了现金支付、运营商等支付渠道。 对于很多跨境支付厂商来说，多一个渠道就意味着多了一种触达新消费群体的机会，也意味着多了一种为游戏厂商带来收入的可能。

同时，第三方支付平台也通过支付方式帮助游戏厂商提高用户支付转化率。 “与电子商务不同，游戏支付是即时交易。” 一位工作人员解释说，电商消费者付款和收货之间存在一定的时间差，但游戏中没有时间差。 当玩家付款时，需要支付系统立即反馈结果，将玩家购买的物品尽快交付给玩家。 “这是一个技术问题，你的支付接口需要及时反馈。” 上述工作人员说道。

如何减少支付过程中的跳转流程，如何与特定支付方式直接对接，让支付过程更加快捷，成为众多跨境支付产品关注的焦点。

然而，随着跨境支付的普及，跨境支付厂商之间的战争不再局限于速度和效率，还包括费率分享。 有厂商透露，海外游戏跨境支付服务的价格战一触即发。

排版/季佳莹

图/IT时报

来源/《IT时报》公众号

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