采访与写作 | 程杰、冯沁沁

内容首席策划 | 郭楠

今年7月，独角鲸集团将办公地点迁至五道营胡同，“独角鲸集团银河梦想局”在新址挂牌。

独角鲸集团位于古巷胡同，是一家品牌营销和内容创新公司。 涉足短视频内容制作运营、线下快闪、空间影像、社交媒体营销、品牌整合营销等业务。

（在小巷里拍摄一群独角鲸）

独角鲸集团创始人杨吉朱马表示：“我们觉得这个地方非常好、舒适，能够给团队更好的工作环境。我们的客户也更喜欢来这里和我们洽谈合作，而且有很多短视频、内容创意项目都在这里完成，创意可以和胡同场景很好的结合。”

走进“独角鲸集团银河梦想局”，映入眼帘的是一间非常优雅的“酒吧”。 这里是独角鲸集团的客厅，不对外开放。

每当周末有朋友来拜访或者组织活动时，他们也会开酒吧，充分利用这个地方。

（独角鲸集团梦想局“小酒吧”）

据《养鸡捉马》介绍，独角鲸集团的服务范围主要是新媒体领域的品牌营销。 还会有一些线下活动布局，重点帮助品牌通过敏锐独特的创意获得更好的影响力。 。

用她的话来说，“我们认为品牌营销需要解决的客户问题是让其好的产品和服务被更多的人知道并使用。根据我们自己的新媒体经验，我们用相对性价比高的帮助品牌达到良好传播效果的优质方式。”

（独角鲸集团合作案例）

成立仅一年多，目前拥有约20名团队成员。 也是抖音认证的蓝V全服务商。

独角鲸集团服务的客户包括京东、抖音等品牌。 曾负责“抖音助手”、“练咖啡盒”、“”等账号的内容制作，并产生了多个千万级的观看量。 原创视频数十万点赞，专注创意剧视频制作。

杨吉祝妈是最早注册和运营公众账号的新媒体人之一。 她回忆道：“当时微信订阅号还没有纳入二级入口，所以我就注册了一个公众号，然后自己想办法怎么做。 后来我一直在做新媒体相关的事情，但是如果你现在问我新媒体是什么，我不知道它是什么。

一开始我是写博客、玩微博。 后来官方账号出来了。 现在短视频又流行了。 新媒体变化太快了。

对于独角鲸来说，我们只是想让一切变得更有趣。 ”

01.最早的新媒体编辑

“两百万从天而降，老板让我花。”

独角鲸群体的“有趣基因”，从老板本人就能看出。

她的网名“养鸡捉马”据说是一位藏族朋友给的藏语名字“羊吉卓玛”（意为吉祥姑娘的聚会），寓意非常好。 但当她想把这个改成自己的网名时，由于输入法联想错误，变成了“养鸡捉马”。

“我觉得这个名字很有趣，也很个性，所以从现在起我就叫它这个名字。”

此时，她微笑着介绍，因为自己从事新媒体，所以她的很多朋友都是网友。 即使对她很熟悉，甚至见过她，很多网友也不知道她的真实姓名。

（养鸡养马和她的朋友们）

养鸡养马是传媒专业。 毕业后，他在广播电视等传统媒体工作了四年，从事采访、编辑、导演、策划等工作。

2012年，她在电台做了一个音频节目，收听率特别惨淡。 无独有偶，微信当时也推出了公众号功能。 当她看到这个“新事物”时，非常兴奋，觉得自己的节目有了希望。

微信公众号公测阶段，养鸡捉马就注册了账号。 由于拍摄视频比较困难，她就一张一张添加图片，将音频制作成视频，然后上传到腾讯视频，然后将视频嫁接到公众号上。

“当时同事不知道我在做什么，也不知道我为什么这么做。但我觉得公众号是一个特殊的突破，它打破了传统的、相对固定的渠道，个人可以也有这个展示自己的平台和渠道。”

她把这个音频节目嫁接在公众号上，分享到朋友圈，让身边的人知道她的节目，通过影响身边的圈子来影响更多的人。 当蜻蜓FM、喜马拉雅出现并走红后，她就把自己的节目同步到这些音频平台上。 她说：“我不愿意让我的程序死在一处。”

这种情感和方式一直延续至今。 她觉得以后无论做什么，一定要让更多人看到素材，而让更多人看到的关键是你了解平台是怎么玩的。

“首先，好的东西是内容创作者的基础和底线； 其次，我们要用“技巧”，用什么“技巧”让更多的人看到这个东西。 ”

后来满街都是招聘微信编辑，他就辞去了传统媒体的工作，开始全职在新媒体工作。

她用了很多方法创建公众号，周围的人都请她帮他们写公众号。 她为自己的酒吧、自己的公司以及朋友的宠物商业平台撰写文章。 直到我成为飞行管家的新媒体总监，老板说可以雇两个人，所以我选择雇一个编辑和一个设计师。

设计师的行为也遭到了大家的误解。 这是因为她一向特别注重视觉效果。 内容发布后，设计师必须从头到尾进行优化。 “那时候我就已经开始使用插画了。”

她在空姐主要负责新媒体工作，后来开始负责部分品牌推广工作。 2016年初，飞行管家推出票务功能，老板给了养鸡捉马新的推广任务。

“两百万。当老板告诉我有这么多投资时，我当时就很困惑。当时微信公众号就没那么乐观了，没有人愿意花几千块钱做一张图，但我首先想到最好的办法就是引入新媒体。”

养鸡捉马与辛世相有关。 她和辛世祥团队坐在一起思考这件事，然后就产生了“早上八点，大家都停止上班，买了机票飞走”的想法。

她觉得这是一件冒险的事情，不过这样也好，她可以尝试一下。 回到公司后，他把这个想法告诉了同事。

“大家都觉得我疯了，没有人支持我。当时市场部负责人关门问我，养鸡是不是你特别想做的事情？我说是，他说只是做吧。”

谁也没想到，这个活动一下子就火了，到了年底，门票订单数​​量就翻了一番。 这个结果完全出乎他们的意料，因为之前并没有这样的先例参考。

养鸡养马回忆说，他们周四会见了新部长，活动将于下周五启动。 他们只有八天时间，从早到晚都在准备。 她是一个努力的人，张伟也是一个努力的人。 两个绝望的人打了起来。

周五，有人认为工作日发布会影响活动效果，询问是否应该推迟一天。 但养鸡捉马却很坚决，因为她觉得只有在上班的路上拐个弯，这次活动才算是真正的成功。

在正式上线之前，空姐和新世相团队一直在保密，所以很多人看到她养鸡抓马都问她在做什么，但她一直保持沉默，直到当天的活动开始。

结果，当天活动的人数比预计的要多。 有人踩着滑板来，有人穿着拖鞋来……

让她印象特别深刻的是，有一个男孩想去海南，说要去跑步。

“大家都很兴奋，但又不知道自己在兴奋什么，我也很兴奋，大家都在讨论这件事。”

（前来参加活动的上海人士）

这次活动之后，她还策划了一些空乘人员的其他活动。 她与赵又廷合作策划了《光合作用三万英尺》手写活动，并邀请李丹、欧阳靖、石航参与《升级实验室》沉浸式戏剧，举办“星际拍卖”活动进行拍卖国际往返机票。

我们相信，好的甲方不会只是付了钱就不管了，而是与乙方共同想办法参与合作。

空姐在做这些活动的时候，会不断地在别人的背景下留言，告诉我我是谁，我们可以合作哪些活动。 就这样，她认识了很多自媒体人。 当大家合作的时候，彼此都很愉快，关系也从合作者变成了朋友。

（2016年，空乘人员投放的广告）

从事品牌营销工作几年后，我对新媒体营销越来越感兴趣，并萌生了自己创业的想法。 “这样我就可以做更多有趣的事情”，于是我去年辞去了空乘的工作，开始了自己的事业。

02.短视频彻底改变了图文生活

“为了迎合新平台的变化和玩法”

“短视频让我感觉特别兴奋，就像第一次看到微信公众号一样。”

从2016年养鸡捉马以来，我们一直在统计微信自媒体的数据，包括打开率、转化率等，这些数据整体呈现下降趋势。

2016年底抖音刚上线的时候，很多人都觉得抖音水平很低，完全处于消磨时间。 但她觉得既然从事营销，就必须知道现在人们在玩什么，现在最流行的工具和平台是什么，现在花的时间是有必要研究一个新的平台的。

于是她开始使用抖音并拍摄一些自己的短视频。 一开始，她每天都在办公室拍戏。 她想亲身体验抖音上普通用户的感受以及平台的运作方式。

他一边养鸡养马，一边不断拍摄、不断尝试、不断研究，突然他的一个视频的观看次数达到了三四百万。

（养鸡养马个人抖音账号）

营销人员对数字特别敏感。 他们看着浏览量在一秒内增加了一万。 抖音视频播放量逐渐突破600万次。

她下定决心，一定要利用平台的流量做点什么。

她觉得新媒体行业正在迅速变化。 随着技术不断变革，她觉得短视频的出现彻底改变了图文的生活。

她发现制作短视频和她大学时的视频作业非常相似。 思路都是一样的：主持人说什么，最后口号说什么，中间做什么。 这种记忆点的输出与抖音短视频的制作如出一辙。 的。

“我们学到的所有知识都不会变，所有的体验也不会变。重要的是你能否迎合新平台的变化和玩法。”

从事企业营销工作几年，我深刻认识到太多企业受困于官方公众号，而微信的打开率却呈下降趋势。

那么多企业自然就出口到其他平台了。 随后，抖音推出了企业蓝V认证功能。 从官网链接，可以打通后台的客服电话和私信。 现在您可以在线领取优惠券，线下使用优惠券，还可以与淘宝沟通。 商业联盟建立合作关系。

这些功能正在不断完善。 羊吉火玛认为，这个短视频平台将给企业营销带来新的变数，因为它关系到企业的各个职能。

今年3月，抖音公布了“2019抖音官方蓝V生态服务商”。 独角鲸集团入围，成为抖音全服务商，为企业蓝V账号运营提供基础服务，包括但不限于账号。 认证、内容制作、账户运营、营销活动运营等

抖音发布的《抖音企业蓝V白皮书2019版》显示，与去年6月相比，企业蓝V账号数量增长44.6倍，提交数量增长211倍。 企业账号已成为抖音平台重要的活跃用户。 截至2019年5月31日，抖音企业蓝V账号累计粉丝41亿，浏览量破亿。 截至2019年5月31日，抖音企业蓝V账号累计粉丝41亿，浏览量破亿。

在快速增长的同时，抖音企业蓝V号仍有广阔的发展空间。

《养鸡捉马》总结了他的研究：

首先，抖音会分配一个冷启动流量池，平均每个短视频的曝光度。 与流量呈闭环形式的两个微博（微信和微博）相比，这种分发机制显然有利于依赖搜索和转发的传统传播。 方式。 在流量不景气的状态下，具有强大聚焦效应的抖音可以更大程度地传播公司信息，加深品牌形象。

其次，抖音蓝V的四大营销工具——POI、快闪店、购物车、小程序——可以让种草、下单成为现实，解决企业流量变现的困境。

最后，抖音聚集了大量的年轻用户，抖音蓝V是与年轻用户沟通最有效的方式。

我们认为抖音是下一个关注战场，抢占抖音蓝V运营是每个品牌主的首要任务。

独角鲸集团的第一个客户是连咖啡。 他们帮助连咖啡拍摄了一段播放量2000万、点赞132万的视频。 这在微信上是难以想象的。 很多公众号一年之内都无法完成。 这个数据。

（独角鲸组为连咖啡拍摄的抖音视频）

视频的内容非常简单。 女孩假装柔弱，打不开咖啡盖，请男同事帮她打开。 为了感谢男孩，女孩徒手敲开一个苹果，递给男孩一半。 像这样的短剧视频很容易在抖音上走红。

养鸡捉马介绍：抖音上点赞数超过10万的视频会比较快地获得关注。 一般他们都会推荐客户使用Dou+，这对于品牌来说是非常划算的投资。 基于今日头条强大的分发体系，品牌能够精准触达目标用户。

“如果把优质内容传递给合适的用户，优质内容就更容易流行，获得更多人的认可。”

03.管理朋友圈，维护团队

“客户从天而降，玩转抖音营销”

据杨吉卓玛介绍，到目前为止，独角鲸集团的客户还没有一个主动拉拢自己。 许多新客户主动联系独角鲸集团，“从天而降”。

她认为，作为一名创业者，必须经营好自己的朋友圈，而她每天都会花时间打理自己的朋友圈。

“我很热爱这份工作，我发的都是我喜欢的东西：公司的动态、环境、我给客户拍的视频，我都发到朋友圈了，我在潜移默化地告诉你，我是做营销的，如果你正好需要这个，可以来找我。”

也有一些稳定的客户来独角鲸集团拍摄企业蓝V视频，也有来找他们进行快闪活动或者活动营销。

例如，独角鲸集团去年元旦当天举办了三场线下活动，分别为鸟巢、枫林国际、魔方各举办一场，分别是58同城、抖音、力部英语。

（抖音线下活动由独角鲸集团策划执行）

她多年来一直为甲方养鸡抓马。 这一年她作为乙方经历了很多，她觉得特别重要的是甲乙方的合作，企业家之间是相互支持的关系，双方都很容易取得好的成绩。 结果。

没有一家广告公司是完美的。 总有弱点。 甲方只有向乙方伸出援手，支持乙方，才能打出好仗。 羊吉火玛给他们介绍的很多客户也会积极参与他们的项目。 央吉霍玛说：“他们都是天使一样的客户。”

在做独角鲸集团服务的“抖音助手”项目时，我们需要制作一个vlog。 该项目要在一周内发布，时间非常紧张。 抖音项目负责人直接开车过来，亲自穿上娃娃参与拍摄。

杨吉朱马说，遇到这样的甲方，“我愿意为他努力，因为他会帮我解决问题、缓解问题”。

当然，也会有甲方对合作不满意的情况。 她认为，在这个时代，甲方和乙方彼此都有很多选择。 于是她告诉同事，对待顾客一定要有礼貌，但如果顾客违反规定，合同就会终止。

她说：“作为公司的负责人，我不能让同事们被负能量包围太久，让大家觉得我为你们工作太痛苦了。希望大家都能成为一个知足常乐的人。”创作者。如果人们心情不好，就无法创作出好的内容。”

独角鲸集团的团队是由一群非常年轻、擅长打球的人组成。 他们中不少是以前养鸡养马的朋友、新媒体的同事、刚毕业的学生。

“我觉得作为乙方要特别快乐是比较困难的，但我觉得他们是一群能够为自己找到快乐的人，做了很多有趣的事情。”

（独角鲸集团团队）

介绍鸡、马、给客户跑短视频，原本是很“商务”的工作，但独角鲸集团的员工会自己添加很多创意。

比如我们在拍摄短视频的时候，客户并没有提出特殊的要求。 团队受到启发，制作了完整的“说唱MV”风格的短视频。 从造型到作词、演唱，全部由团队成员自己完成。

（独角鲸集团出品《小黑历险记番外之小黑害怕》）

剧情连续、发展是独角鲸集团短视频运营的另一特色。 一个“系列”的效果可以在创作中形成作品的风格和感染力，也满足长期品牌经营的需要。

养鸡养马表示，独角鲸集团并不把创作视为沉重的负担。 “我们做的就是用小创意来抵御市场的洪流，希望让一些事情变得更有趣。” ”。

目前，独角鲸集团保持着六七个稳定的客户关系，收入也比较稳定。

“现在，我们需要让公司吃饱，做更多相对而言能擦出火花的案例。”

04.线下：空间营造

目前，独角鲸集团70%的业务是在线短视频营销，场景营销和整合营销占30%。

除了线上内容传播，羊鸡虎妈也非常重视线下空间的建设。 从公众号上线开始，养鸡虎妈将在楼宇广告中宣传相关话题、营销活动等。 同时，她也非常喜欢表达自己。 闪存和物理空间的构建。

在创立独角鲸集团之前，她曾在南锣鼓巷开了一家小酒吧。 当时，她正在做一个实验项目。 她安排了周末的上课时间，邀请朋友来授课：德语、皮具、吉他等，还有课程可供选择。

作为一个平台，酒吧不收取任何费用，收取的课程费用全部交给导师。 这个项目的反馈非常好，已经建立了四五个500人的社区。

她认为，线下场景的塑造可以与线上营销很好地结合。

不久前，独角鲸集团在西单打造了800平米的现实生活空间，与湖碧莱、艾玛视觉、觅食森林相结合，打造赛博朋克风格的未来生活体验空间。

（“银河社区”体验空间）

“我认为50年内，一定会有一群人开始尝试在太空中生活。我们已经把这个提前了50年。”

银河社区共有10个功能空间，分别是银河旁的街道、隧道、月出游乐场、749号生物圈、相关理发店、废墟、流浪宇宙、银河怪兽骑乘售楼处、充电站森林和银河酒吧。

银河社区最重要的功能之一就是拍照打卡。早上8点到下午1点，租场地供艺术家拍照； 下午1点后，游客凭门票即可进入。

此外，银河社区每周还计划一些活动。

七夕期间，他们以“如果没有身高和颜值，你会是什么样子？”为口号举办线下活动。

（银河社区七夕“假约会”）

独角鲸集团在商场制作77个假人模型“带你去相亲”。 参观者可以打包一个假人，随意修改，粘贴自己的联系方式。 将于七夕节期间在商场展示。 商场里的所有来访者都可以看到这些作品。

养鸡捉马简介，这个线下场景的搭建花了很多功夫，从空间设计到实体搭建，每一个细节都精心处理。

（《银河街》市场）

在“银河街”区域，他们花费2万元为“永日商行”定制了一个霓虹灯招牌。

据养鸡捉马介绍，银河社区主要以线下展会门票销售、活动合作、展位租赁等形式运营。 它还与小红书、极目等结合了一些线上话题和线下场景，整个展区将持续半年。

七夕活动前夕，36氪联合银河社区在此会场举办了一场品牌营销沙龙活动。

自己创业后，养鸡养马的生活也发生了一些变化。 她承认，她现在太着急了，睡不着觉。

她觉得关注科技趋势是缓解年龄焦虑的特别好的方法。

“科技正在不断改变现有的规则，我觉得这是一个特别跨越式的过程，可能不一定完全好，但我觉得科技带来的变化值得关注。”

- 结尾 -

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