似乎大多数连锁创业者首先想到的就是放开招商，感觉自己有一个好项目。 该项目总结了自己的成功经验，可以帮助加盟商选址、建店、开店、团队管理和投资回报。 经过分析，却招不到加盟商，到底是什么问题呢？

人要衣服，佛要金子，好项目靠包装。

今天我们就从《项目打包》给大家详细解析

项目包装方式一：行业

项目打包方式二：两大痛点

项目打包方式三：三大价值观

项目包装方式四：四大利润

项目打包方式五：五大优势

项目打包方式六：六大支持

项目打包方法七：投资回报分析

项目打包方法八：见证成功

项目打包方式九：现场加盟，立享福利

包装连锁项目要遵循的三大原则：

① 不让自己开心，就要让顾客开心！ 了解别人的梦想和需求，嫁接我们的项目，我们帮您实现；

②哪里最强，就打包到哪里。 包装到哪里，就会是最强的！ 比如号称世界第二好吃的酸菜鱼——太二酸菜鱼，每天只卖100条，而且最多只能容纳4人。 其换手率行业最高，达5.1，放大了其优势。 到了极点；

③核心问题只有一个——利润！ 在哪里赚钱以及可以赚多少钱。 世间一切喧嚣皆为利，世间一切喧嚣皆为利。 所有伟大的商业模式并不一定会带来社会的巨大变化或推动技术的进步，而在于是否创造新的利润来源； 或者让整个行业获得更大的蛋糕！

当我们了解了投资项目打包最基本的核心思想之后，我们就可以进入正式打包您的连锁项目的流程了。

项目包装方式一：行业

任何企业都必须属于一个行业。 无论你是韩餐、火锅、斗捞，都属于餐饮行业。 《2019中国餐饮报告》显示，中国餐饮档次连锁率为5%，美国餐饮协会公布的2018年美国连锁餐厅数量为30%。 未来中国餐饮产业链还有巨大的增长空间。 这个行业的特点是刚性需求、高频次。

塑造一个行业有三个关键词：刚需、蓝海、高增长。 我们需要描述这个行业才能描绘出一幅大图景。

项目打包方式二：两大痛点

事实上，连锁店有两个目标，C端用户和B端客户。 例如，餐饮行业C端用户的痛点是怕消费贵、环境不卫生、等候速度慢、产品不稳定等。

那么我们加盟商的痛点是什么？ 招聘难、管理难、获客难、占地效率低、复购率低等。包装的秘诀在于：我们是行业一站式解决方案提供商，同时解决C端和B端的痛点B面。

项目打包方式三：三大价值观

第一步：提出价值主张

优秀的商业模式除了能赚钱之外，还必须对社会有价值，能够推动社会发展，创造社会正能量。 那么我们来区分一下这个值，将其分为三个层次的元素：

①社会价值——为社会创造和谐

②商业价值——为顾客创造健康（健康养生）、美丽（医美、美容）、食品（餐饮）

③用户价值——为加盟商创造财富

这三句话很简单，简单，并不神秘，但却非常有力。

那么问题是，谁提出这个价值主张？ 答案只有一个——公司的创始人，因为一个伟大的公司背后必然有一个伟大的企业家，而一个伟大的企业家必须有一个伟大的企业家。 企业家的灵魂，企业家灵魂的伟大就在于他能够让他的项目推动社会发展。

价值主张尤为重要。 它是吸引客户和志同道合的合作伙伴的核心因素。 农夫山泉说，我们不生产水，我们是大自然的搬运工。 星巴克说，当我不在办公室时，我就在星巴克。 当我不在星巴克时，我就在去星巴克的路上。 这称为价值主张。

价值主张主要呈现三个方面，社会价值、用户价值、合作价值。 包装的秘密就在于百千计划/春雷计划。 我要帮助100个人成为亿万富翁、千万富翁等。虽然名字很粗俗，但是很有用。

亲爱的创业者朋友们，在您从事的项目中，如何将这三句话变成您的语言呢？

项目包装方式四：四大利润

只要说清楚：

项目四大优势

① 店铺盈利 你的项目如何赚钱？

② 今天如何通过网上赚钱赚钱

③ 裂变收入如何让明天赚钱

④ 除了赚钱之外，资本收益还能有价值吗？

如果你明确了这些问题，你就具备了如何完整构建你的项目的基本前提。 “这就像盖房子一样，需要坚实的地基。”

以麦当劳为例：

麦当劳的利润有很多种。 首先，麦当劳是靠卖产品赚钱的。 其薯条、汉堡、可乐为公司带来了可观的收入。

当然，麦当劳能够在全球范围内消费，与麦当劳通过品牌授权进行全球门店扩张密不可分。

因此，麦当劳能够为全球消费者所熟悉，与麦当劳通过品牌授权进行全球门店扩张密不可分。 因此，麦当劳的第二利润就是品牌授权，也就是一般意义上的特许经营费。

那么麦当劳第三赚钱的地方是哪里呢？

其创始人雷·克罗克先生表示：

我们不卖汉堡或炸薯条。 我们从事房地产。 我们是世界上最大的房地产开发商。

麦当劳的商业模式告诉我们一件事：

麦当劳的真正伟大之处在于它为一个地区未来的经济潜力付出了代价。 它将购买整个区域或租赁整条街道两侧，期限长达 50 年。

因为麦当劳有很强的顾客聚集能力。 麦当劳开业后，生意果然红火。 麦当劳提升了生意的知名度，自然推高了商业用地的租金。 然后，它将商店出售给特许经营商，并将剩余商店出租给其他类别和行业。

上面我们给出了一份报告，从中我们可以非常清楚地看到：2018年，麦当劳自营餐厅的利润率只有9.2%，品牌授权占46%，租金占44%。

大家，如果你只知道如何通过产品赚钱，或者只知道如何通过加盟赚钱，你会发现你缺乏未来的竞争力。所以，麦当劳的成功不是产品的成功，而是产品的成功。商业模式和项目的成功。

项目打包方式五：五大优势

当然，我想提前跟大家说明一下，这五大优势并不是实际的参考，而是想象的参考。

各位创业朋友回去之后，可以做一个实施，组织公司高管一起讨论，我们的项目最强大的优势是什么？

所谓“人无我有，人有我有优势”，并不是说要呈现所有的优势，而是要呈现消费者和加盟商最看重的最强大的优势。

一般情况下，利用5个关键要素来形成你的独特优势。

我们以餐饮业为例。 它的5大优势是什么？

正所谓：好吃、易开、易做、易管理、易赚钱。

不要低估这五个优势。 它们实际上形成了完整的逻辑和完整的证据链。

①什么好吃？

美食当然是硬道理。 如果你从事餐饮行业，如果你的食物不好吃=消费者不会买单，那么你的项目就无从谈起。

例如：鱼在哪里？ 汤在哪里？ 材料在哪里？ 这个食谱有多少年了？ 需要多少道工序？ 煮需要多长时间？ 什么样的味道？ 什么样的人适合吃？ 什么样的人喜欢吃？ 有什么证据（图片/视频）？ 有哪些正面评价？ （美团/大众）；

当然，并不是所有看文章的人都是从事餐饮的，​​所以我们可以调整为：

如果你从事美容行业，可以调整自己变得美丽；

如果你从事教育行业，可以调整好学；

如果你是服装行业的，可以调整一下，好看一点。

相信凭借大家的智慧，可以轻而易举地做出最准确的调整。 对于项目投资来说，关键是上手容易。

②什么是容易打开的？

只需与您的同类品牌进行比较，与行业领先品牌进行比较即可。 您将拥有更好的性价比和更好、更低的门槛。 这称为易用性。

例如：选址方便、装修方便； 易于招募，易于培训； 最重要的是：易于投资！

比如你做火锅，开海底捞可能需要1000万； 300万开澳门斗捞； 150万开一个知名火锅品牌，但是开我们这个项目不需要150万，只需要100万。 700,000-800,000。

在同等品牌、同等规模、同等实力下，我们的开店成本比竞品品牌低60%甚至更低。 那么你的目标客户就会认为我们的项目投资非常容易，是整个行业性价比最高的。 首选项目。 消费者或者投资者写下来就会形成非常清晰的印象，这就叫容易打开。

③那么什么是容易做到的呢？

比如：不需要厨师，不需要洗切，不需要调料； 半流水化、自动化操作； 快速点餐、快速配送、快速就餐；

这证明了一件事，我们轻经营，成功摆脱了传统中式餐饮对厨师和采购的依赖。 这将为我们项目的拓展带来很大的优势，也给加盟商开店时带来很大的便利。

最重要的是给出这样一个逻辑：我们的项目点餐快、送货快、吃得快，我们的翻台率高，我们创造了全行业最高的平方英尺效率。

是的，这里给出一个关键词，叫做地板效应。 什么是楼层效率？

听起来很高端，但所谓平米效率就是指：也许你的店面面积没有你的竞争对手大，你的菜品数量没有你的竞争对手丰富，你的价格没有你的竞争对手高。 ，而且你的人员没有你的竞争对手多，但在同平方米的前提下，你的营业额比对手高，你的利润也比对手高。

大家，前面说过了，赚钱才是硬道理，这才叫做好。

④管理方便吗？

例如：一个盈利的菜单设计，一个小菜单却是一个大项目，通过系统设计实现销量增加和利润翻倍。 为什么说容易做呢？ 十年来，我们培育了六大核心部门，保障品牌高效运营，包括行政人力资源、招商招聘、运营管理、财务审计、营销推广、物资配送等提供一站式无忧店开业服务，让新手变专家，保镖式陪护、保姆式服务。

你需要列出你的业务发展的来龙去脉，比如你在8年里一共开了多少家店。

8年时间，基于上百家门店运营，你们已经形成了一套完整的管理运营体系。 这是我们加盟的前提，也是收取加盟费的前提。

加盟商加入我们，我们就可以站在巨人的肩膀上，减少探索成本，减少试错成本，让他们轻松上路。 这就是所谓的轻松管理。

好吧，最后一个叫做“好钱”。 这么容易赚钱，我认为能够得到市场的认可并快速落地是所有项目最重要的核心要素。

⑤如何赚钱？

例如：活动多、促销力度强； 业绩好，毛利高； 商店受欢迎，商店赚钱。 它一直被模仿，从未被超越。

具体来说，我们可以从实际操作出发来谈谈。 我们的品牌终端活动多，我们的店面推广力度强，可以帮助我们的加盟商与世界接轨，与世界接轨，与世界接轨，与人民接轨。 我们的营业额很高，而且我们的利润率足够，所以我们的投资回报很快。

当然，对我们来说最重要的是给出实际案例和实际数字。 这些数据、这些案例必须是100%真实的。

总而言之，无论你从事哪个行业，好吃、易开、易做、易管理、易赚钱都需要形成一个完整的逻辑。

这5张牌就像一只拳头，将坚决攻击你的对手，让我们自己的项目深深地植根于潜在客户和潜在加盟商的心中。 这就是项目打包的第三种方法，称为5大优势。

接下来我们进入第四种项目打包方法，称为六大支撑。

项目打包方式六：六大支持

投资的优势要么被放大，要么价值被放大，所以我们必须通过我们六大支持的描述来证明一件事：

投资的优势要么被放大，要么价值被放大，所以我们必须通过我们六大支持的描述来证明一件事：

我们不仅看到了蛋糕，而且我们还有能力得到这个蛋糕。 那么这六种能力分别叫什么：

1、选址支持：一套业内最强大的专业选址手册，商学院为加盟商提供3小时选址课程，专业的选址团队；

2、装修支持：有一个装修王牌工具——工程模块化，将店面装修分为工程材料标准模块、餐厅通用元素模块、厨房区域设计模块、施工工艺模块、设备标准化模块、施工进度管理模块、工程维护模块。 要保护管理模块，您只需按照我们的模板进行操作即可；

3、培训支持：培训是连锁企业的核心竞争力。 我们建立了行业内第一所也是唯一的黄埔军校。 10年来，我们培养了300多批火锅行业精英人才。 我们打造一支铁军队伍。 我们把一群没有目标、没有梦想、没有方法、没有行动、没有结果的90后孩子，变成一支所向披靡、战无不胜的铁军队伍。 从摆盘到上菜，从刀工到调味，我们提供全方位的技能培训；

4、物资配送支持：轻松下单，操作方便快捷高效，货源齐全，13大类128种火锅相关产品，物流快捷，闪电发货，战略合作伙伴顺丰速运；

5、开业支持：100家门店，100种营销方式，天网、地网、人网，曲折的促销方式；

6、运营支持：我们有十三套标准手册，活动多，推广力度大，营销策划专家团队；

事实上，你的公司和你的项目可能有不止六大支持，你可以有七大支持，八大支持，当然你也可以有九大支持。 无论你有多少支撑，你的设计要点只有一个：

即加盟商加入后，我们围绕加盟商的选址、装修、培训、开业以及后期运营的整个运营路径，加盟商最困惑的地方，最无能为力的地方，以及需要公司支持的地方，进行规划。最多。 通过建立体系、提供支持、做出承诺，加盟商的困惑自然就会得到解决。

因此，5大优势和6大支撑就像一枚硬币，会形成硬币的正面和反面，紧密相关，密不可分。 相当于有些公司，过于注重优势的描述，而忽略了运营支撑的呈现。 亲爱的老板们，在规划你的项目时，你必须采取两管齐下的方法。

好，我们来说说项目包装的第五个方面，叫做投资回报分析。

项目打包方法七：投资回报分析

下面是一个表格。 这个表应该清楚地列出我们的项目所需的投资和所有预算。 它可以分为两个最重要的部分。 一板块是指公司需要收取的钱，另一板块是指加盟商要自己支付的钱。 它不需要太复杂。 有两张表，一张是单店投资分析，一张是单店收益分析。

投资回报分析

l 投资多少钱

l 你赚多少钱？

l 需要多长时间才能收回资金？

一般来说，很多公司在设计项目时，往往只告诉加盟商公司要收多少钱，而忽略了加盟商实际上要选址、装修、甚至承担转让费等成本的。

如果缺少这个预测，加盟商在后续的沟通中就会产生怀疑或者不必要的误解。 所以，老师的建议是，你的单店投资回报分析一定要从你实体店的运营开始。 从角度出发，完整清晰地列出所有费用，最后给出清晰的总结。

比如，我们在三线城市开一家标准店，总投资是多少？

当然，对于这个小技巧，你不得不提一句：以上数据只是理想计算，仅供参考。

好的，到时候我们就会知道这一点。 除了投资总表之外，我们还需要另一个更重要的表格，叫做投资回报分析。

同样的原则，这张表格应该清楚地显示我们的营业收入：

以餐饮为例

1. 你们有多少个座位？

2. 每个客户的单价是多少？

3、每天的翻台率是多少？

4.每天的收入是多少？

5. 每月收入是多少？

6. 年营业额是多少？

如果你的项目确实比较靠谱，建议你在计算营业额的时候按照每年11个月来计算。 这是合理的，有根据的，加盟商的信任度会更高。

另一张表叫营业费用，包括租金、人工、货物、营业成本、人员商业税和其他费用。

投资画像：固定成本（加盟费、管理费、押金、设备、首交等）、非固定成本（转让费、房租、装修、设施、培训等）；

收入画像：日营业收入、月营业收入、年营业收入；

支出肖像：房租、人员、货物、运营、水电、工商税、培训、交通、损失等。

用最粗暴的方式表达加盟商的担忧：

总投资：开店总投资是多少？

年收入：按照理想化模型，一家店一年的净收入是多少？

投资回收期：加盟商需要多长时间才能收回开店成本？

年回报率：未来三年每年的年回报率是多少？

收支平衡：每年可以实现多少营业收入才能实现收支平衡？

项目打包方法八：见证成功

所谓成功见证，就是引用你的市场体系，无论是你的直营店还是你的加盟店，实际的营收数据，最后得出一个结论和数据，能够充分证明你理想的计算是真实的就可以了并详细。 这里有一个小技巧，叫做有图片和真相，以及电话号码。 一旦提供了电话号码，加盟商的信心就会建立起来。

只要你的项目店业绩真的那么好，那么你的气场就足够大了。 如果你的气场这么大，加盟商就会对你百分百信任。

选择几个做得好的加盟商，把店铺的位置、加盟时间、盈利情况、店铺照片、老板的电话以图片的形式展示给大家看。

事实上，我们确实创造了信心。 建立足够的信任称为成功的见证。

当然，在项目的介绍中，我们举了一个比较形象的例子，就像谈恋爱一样。 我们不否认没有人是完美的，也没有黄金是完美的。 该项目有优点，但也会有一些缺点和不足。 但就像谈恋爱一样，能够展现自己的优点，不否认自己的缺点就足够了。

项目打包方式九：现场加盟，立享福利

招商会现场合作者将获得限时折扣、礼包、奖品。

比如我们可以提供第一个优惠，就是现场签约免2万押金。

现场可提供第二次优惠，免收首年加盟费元。 这对很多人来说被称为礼物。

为客户创造一个立即行动的理由，立即行动。 当然，我们还可以提供闪购方式：

现场签约前5名，立即优惠3万元加盟费

如果没有门槛、没有限制性条款，那么我们的优惠政策就缺乏政策和红利的力量。

最后，我们提供表格，减少押金、管理费和加盟费，现场签约即可立即优惠元。 不管你的数量是多少，不同的项目有不同的利润空间和利润空间。

但事实只有一个。 没有人喜欢买便宜的东西，每个人都喜欢占便宜。 那么我们就会在客户心目中创造前所未有的价值。 这是鼓励加盟商采取最佳行动的最佳方式。

成功是系统性的

失败是片面的

经营企业必须学会制定闭环计划和模式

以获得有效的结果

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