微信群经济已经流行了一段时间。 归根结底，就是利用基于身份、工作、年龄、学历、兴趣爱好等属性形成的朋友群体来进行营销。

因此，不少酒商也在尝试通过微信群关系销售葡萄酒。

公众对葡萄酒的认知度较低，不确定因素较多。 自然对酒商的信任度大打折扣，传统通过人脉关系团购的效率低下。 微信群圈相对简单有效，但为什么真正能做好的人那么少呢？

选择合适的微信群

北京九汇咨询创始人郭福生认为，微信群只是一个交流平台和工具。 它是由具有共同利益的人聚集在一起形成的。 有些微信群不仅线上互动，还有线下活动，群成员之间的粘性比较高。

郭福生认为，微信群卖酒最重要的是选择适合推广的微信群。 并不是所有的微信群都适合卖酒。

在郭福生看来，现在很多群体定位不明确，不知道自己在做什么。 加入该团体的人来源非常复杂。 此外，没有群组管理规则。 人们经常会发布一些广告，而早进群的人很快就会离开。 封锁起来，最终成为死团。

“如果你想用微信群卖酒，你必须明确自己的定位。是屌丝群还是高端群？与你要卖的酒相符吗？” 郭福生指出，在微信群里卖酒的酒商如何获得信任是第一步。 解决了问题。 最开始的一群人就是你身边的朋友圈。 毕竟朋友一般不会坑客户的。 而且信息如此发达，一旦发现作弊行为，就会损害朋友之间的关系。 估计没有几个人敢冒这个险。 随着一些微信群的朋友圈无限扩大，圈子后来变成了弱关系。 一个团体有一个核心人群。 离圆越远，离心力就越强，圆的稳定性就无法保证。

为什么有些微信群重复购买率低？

团里推荐的酒虽然品质有保证，但是价格就很难说了。 都是鱼龙混杂，各种角色都有。 很难保证中间不会出现任何错误。 可能有酒商依靠某个意见领袖在群里推动一轮推广。 朋友陆续下单后，复购率很低。 这值得反思。 这很可能是因为该酒性价比不高或者有其他缺陷。

曾经有一个酒商，在他的EMBA微信群里卖酒。 但由于酒标贴得不牢，常用的酒标容易出现脱胶、翘曲的情况。 结果，第一个订单变成了最后一个订单。

此外，微信群圈子对于购买金额也有一定的限制。 一般来说，当一款酒在微信群中推广时，由于价格有吸引力、包装精美，微信群中与推手关系密切的朋友会最先下单，从而形成影响力并引发关注-向上。 ，如果能够维持下去，就会出现蝴蝶效应。 这时，及时解决物流配送问题也是关键。 如果物流跟不上，副作用很快就会出现。 此外，物流成本也是一个大问题。 有的微信群推便宜酒40多元，物流费、包装费就占10多元。 顾客拿到手后会觉得不值得，复购率无从谈起。 。

许多酒商利用微信群来销售酒。 如果他们没有选择合适的微信群和产品，就会造成骚扰，最终失去朋友。

微信群卖酒需要不断改变玩法，瞄准小众、限量版。

郭福生认为，微信群里的酒类销售应该仅限于小部分人，而不是大批量生产的商品。 如果酒常年卖不完，货留下来，团员就会认为是骗局。 最好抓住时间节点进行推广，比如中秋节、春节、情人节等。

如果加上定制化的概念，并且精准到某个葡萄园或者限量版的概念，比如某个酒庄只卖瓶这款酒，而不卖更多，就能达到更好的促销效果。

笔者认为，一些在微信群里卖酒的酒商为了激发群内成员的兴趣，在自己推的益气秀中加入了一些刺激赌博的功能。 例如，某酒商曾推出“每满1000瓶整数倍有赠品”的促销政策，并表示凡是1000瓶整数倍的访客，如2000瓶、3000瓶……等，请拍下。将此页面截图发送至客服号码，每人均可免费获得一瓶葡萄酒。 页面下方，还写着“邀请好友参与”的字样。 通过这种方式，短时间内这款酒在各个目标社区的销量迅速提升。

总之，酒商拥有良好的微信群经济游戏规则非常重要。 控制葡萄酒的成本效益，加上有效的促销政策，应该会有所作为。