1.什么是微信朋友圈广告？

微信朋友圈广告基于微信公众号生态，是以类似朋友的原创内容形式展示在朋友圈的原生广告。

通过整合数十亿优质用户流量，朋友圈广告位广告主为中国提供了独特的互联网社交推广和营销平台。

通过微信朋友圈广告，可以达到以下目的：

微信朋友圈类型及设置

目前朋友圈广告的展示形式主要是图文广告和视频广告。 CPM视频费用高于图文广告。

1）朋友圈图文广告

2）朋友圈视频广告

广告商那些引人注目的时刻：

1.宝马：史上最酷的蛇

宝马是第一个尝试新事物的人。 它的第一个广告是一句话、一个H5的超链接和几张图片，传达其“愉悦”的品牌形象，强化“愉悦”的概念，比如驾驶的乐趣。 随后制作的微信朋友圈广告颇为有趣，通过贪吃蛇游戏完美展现了宝马汽车的高品质性能。

2. 肯德基：嘿，跟我来

先观看视频，然后点击H5进行互动。 外面的6秒视频，采用了类似裸眼3D的方法。 当然，看完长视频你还是会用同样的方法。

3、巴黎欧莱雅：范冰冰脸上到底用什么？

强调纯天然、不需要整容的“范冰冰”和“玻尿酸”本身就很有话题性，于是欧莱雅就巧妙地利用这个话题在朋友圈传播八卦——“到底做了什么”范冰冰用在脸上吗？” 同时，通过模拟搜索的创意H5，自然地将消费者引导至京东购买页面。

朋友圈广告给广告主带来爆炸性曝光。 以vivo为例，总曝光量接近1.55亿。 用户点击“vivo智能手机”标识、点赞、评论等行为超过720万次。 vivo官方微信新增粉丝22万。

然而，随着越来越多的品牌参与，如何在如此高曝光度的平台上讲述自己的故事，而不走先驱者的老路，成为品牌的新课题。

2.朋友圈广告创作流程

1、明确推广目标

品牌活动、应用下载或公众号推广；

选择广告形式：图文广告或视频广告；

选择此广告的购买方式：预定购买或拍卖购买。

系统会根据广告主不同的投放目的推荐合适的投放设置。

2. 计划审查

微信注明24小时内给出审核意见，请注意这是工作日。 包括可能的修改和重新提交审核，建议至少提前四个工作日提交。

3. 网上广告

审核通过后就可以放心了。 在广告上线前，您可以配置一些预览白名单，以保证某些人100%看到朋友圈的广告，并将这些人的微信号添加到后台白名单中。

比如老板、重要合作渠道负责人等，人数不能超过40人。

另外，需要注意的是，预览白名单仅限于居住在中国的国内用户，且必须提交微信账号。 不支持手机号或QQ号； 预览白名单用户必须关注投放账号的公众号。

4.效果跟踪

支持在线实时监控各种数据：曝光数、详细浏览数、图片点击数、点赞评论数、关注数、转发数。

在广告投放过程中，广告主可以实时在线监控各项数据指标。 广告投放完成后3个工作日内，广告主可以在线查看成交报告，全面了解广告效果，并根据数据优化后续广告策略。

3、如何购买朋友圈广告

朋友圈广告支持定时购买和竞价购买两种购买方式，按展示次数收费。 两种购买方式对应的曝光单价及服务标准如下。

图文广告

除朋友圈本地促销广告外，其他图文广告均支持预约购买和竞价购买。 朋友圈本地促销广告仅支持竞价购买。

1. 安排购买

预约购买的特点是可以提前1-28天锁定曝光，同时提前冻结账户中预约购买的账户金额。 是一种保证价格和数量的合同采购方式。 通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放预算最低为5万元，曝光单价根据广告投放区域确定。 配送区域目前分为三类：核心城市、重点城市和普通城市。 各类别具体包含的城市及对应的曝光单价如下：

-核心城市：150元/1000次展示

包括北京和上海。 例如，广告主在北京朋友圈投放图文广告，预算为30万元，则该广告主的广告将获得至少200万次曝光。

-重点城市：100元/1000次展示

包括广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沉阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如，如果广告主定位广州和深圳两个城市，在朋友圈投放图文广告，预算为30万元，那么广告主的广告在这两个城市的总曝光量至少为300万次。

-普通城市：50元/千次曝光

包括上述22个城市以外的其他城市。 例如，如果广告主定位东莞和漳州两个城市，在朋友圈投放图文广告，预算为30万元，那么该广告主的广告在至少两个城市总共可以获得600万次曝光。

2、竞价购买

竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、持续优化广告投放效果的广告主。 确定目标受众和每日预算后，广告主可以竞价广告曝光，并通过实时竞价与其他广告主竞争以获得广告曝光。 招标采购的招标范围按供货区域分为三个级别：核心城市、重点城市和普通城市。 各城市对应的竞价范围如下：

-核心城市：广告主竞价曝光，竞价范围为100-300元/千次曝光

包括北京和上海。 例如：广告主在北京朋友圈投放图文广告，出价为120元/千次曝光，日预算为3万元，则实际曝光单价不会超过120元/千次曝光，当天广告消费不超过3万元。

-重点城市：广告主竞价曝光，竞价范围为60-200元/1000次曝光

包括广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沉阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如，广告主针对广州、深圳投放朋友圈图文广告，设定出价为80元/千次曝光，每日预算为3万元，那么实际曝光单价不会超过80元/千次曝光。 并且当天的广告消费不会超过3万元。

-普通城市：广告主可自由设定出价，最低出价30元/千次

包括上述22个城市以外的其他城市。 例如：某广告主针对东莞、漳州两个城市在朋友圈投放图文广告，竞价价格为30元/千次曝光，日预算为3万元。 那么实际曝光单价不会超过30元/千次曝光。 ，且当日广告消费不超过3万元。

视频广告

朋友圈视频广告仅支持预约购买，并按展示次数收费。

安排购买

预约购买的特点是可以提前1-28天锁定曝光，同时提前冻结账户中预约购买的账户金额。 是一种保证价格和数量的合同采购方式。 通过排期购买的朋友圈视频广告，单次投放预算最低为5万元，曝光单价根据广告投放区域确定。 配送区域目前分为三类：核心城市、重点城市和普通城市。 各类别具体包含的城市及对应的曝光单价如下：

-核心城市：180元/1000次展示

包括北京和上海。 例如，某广告主投放朋友圈视频广告，目标北京，预算为18万元，则该广告主的广告在北京至少能获得100万次曝光。

-重点城市：120元/1000次展示

包括广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沉阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如，如果广告主定位广州和深圳两个城市，在朋友圈投放视频广告，预算为18万元，那么该广告主的广告在至少两个城市总共可以获得150万次展示。

-普通城市：60元/1000次展示

包括上述22个城市以外的其他城市。 例如，如果广告主针对东莞和漳州两个城市在朋友圈投放视频广告，预算为18万元，则该广告主的广告在至少两个城市总共可以获得300万次展示。

4、投资金额不同，展示形式不同

这确实是一个陷阱。 很多企业在决定推出微信朋友圈的时候，一开始都是非常积极的，策划了一个比宝马还要牛逼的H5计划。 最后他们发现还不到100万，微信只给了你一张外景图。 所以，基本上可以通过外图来预估出货情况。

1）普通客户：单次发货预算100万以下

2）高级客户：单次交付预算100万至500万

3）VIP客户：单笔发货预算超过500万

出价购买

竞价购买方式适合需要灵活设定投放时间和预留空间以持续优化广告内容的广告主。

①核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买

②普通城市：最低出价30元/千次

目前招标采购支持的服务标准如下：

如果朋友圈广告采用竞价模式，竞争会相对更大。

理论上，出价越高，曝光度就越大。 当然，文案的美观度也有很大关系。 毕竟大众朋友圈广告比品牌朋友圈广告多了一个注重转化的环节。

如果出价很高，曝光率很高，用户就会收到推送通知，但文案没有吸引力，也不会获得很好的关注率。

5、微信朋友圈精准投放

朋友圈广告支持根据地区、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统、互联网环境）、婚恋状况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性进行定向定向和其他属性。

1) 年龄、性别

支持5-60岁任意年龄段用户自由选择定位，支持按性别定位。

2) 地区

支持自由选择地级以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月常用位置信息），支持按省市投放。 基于可选的地级城市，可以细化到某个行政区域内的目标用户。

3）手机系统和手机联网环境

手机系统包括iOS、iOS，网络环境包括WI-FI、4G、3G、2G。 支持可以组合选择，也可以无限制。

4）兴趣标签

微信通过整合腾讯各类产品的用户行为路径大数据，对每个用户进行分析和定义，并添加相应的标签。

目前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮食品、生活服务、商业服务、美容、数码家电、互联网、体育、医疗健康、妇幼、箱包、手表、鞋帽，有饰品、政法、奢侈品、饮料、娱乐休闲等24个一级兴趣标签和183个二级兴趣标签。

选择兴趣标签将帮助您准确找到目标用户，提高广告效果； 您选择的标签越多，覆盖的用户范围就越广。

六、关于微信朋友圈的一些思考 1、想清楚微信的活跃用户

上线的时候，还是需要根据具体的用户画像、收据数据和用户信息，比如全国核心汽车销售城市的数据。 然后继续测试时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。

同一广告不允许投放两次，这也与公众号底部的广告不同。

2、激励二次转发将大幅降低CPM成本

朋友圈广告的收费模式是CPM，价格明码标价。 那么我们能不能降低CPM成本呢？

很重要的一点就是鼓励广告尽可能到达用户的二次转发。

乐趣和价值是关键。

3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

在发布之前你必须考虑创意文案。 这是在整个朋友圈发帖最关键的。 由于朋友圈广告属于硬广告，因此必须设计得足够有吸引力，以吸引用户点击并打开。

选择有趣的图像

请注意，对于用户来说，朋友圈是相对私密的。 这里出现的广告不仅要引人注目，而且要易于接受。 内容、构图、色彩都会影响用户对品牌的印象。 因此，请注重观众体验，选择优质、有趣的图片，不要使用过于强烈、粗糙、与业务无关的图片。

讲一个故事

讲故事，可以是奇幻、科幻，也可以是日常、温馨。 无论您讲述什么类型的故事，使用图像来营造气氛或说明故事中的某个时刻都可以引人入胜。

文案应该是直接的，但也应该尝试与用户沟通，例如：

宝马中国：越是等待，越是如期而至

英菲尼迪：“我想带你去一个地方”“现在？”

什么是好的文案？ 简单、有趣、有说服力。 好的文案符合这三个标准。

七、总结

微信朋友圈广告投放门槛降低后，不少小微企业想试水。 在移动互联网发展的今天，他们的推广似乎遇到了瓶颈。 朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。

开设公众号的广告商可以自行在朋友圈投放此类广告； 但还是建议找腾讯的广告服务商协助投放。 一方面资费相同，另一方面服务商的广告经验丰富，广告效果更好。 更好的。

感兴趣的朋友可以点击我的头像主页了解更多信息