作者 | 木易

来源 | 网络头条（ID：）

兴奋是他们的，我什么都没有。

——朱自清《荷塘月色》

众所周知，如今的移动支付市场正处于支付宝和微信占据90%以上市场份额的状态，二线玩家正在激烈追赶。

而回到几年前，当移动支付尚未普及时，坐在冠军宝座上的并不是支付宝和微信，而是其他人。

是拉卡拉。

曾经的移动支付一哥

一位伟人曾经说过，世界最终是从年轻人开始的。 然而，对于现在的年轻人，尤其是2000年以后出生的年轻人来说，拉卡拉恐怕是一个陌生的存在。 事实上，放眼整个市场，拉卡拉其实是国内较早进入移动支付领域的公司之一。

进入21世纪，随着阿里巴巴、当当网等电子商务购物网站的兴起，与电子商务密切相关的移动支付也已初具规模。 另一方面，虽然银行卡支付已经非常普及，但消费者仍然需要到银行办理还款、转账、余额查询等业务，繁琐、耗时。

嗅到商机的拉卡拉创始人孙陶然于2005年1月创立了拉卡拉。相比之下，当年的支付宝还处于低调状态，还需要推出“你敢用，我就敢”的承诺。补偿”以吸引新客户； 微信支付在马化腾的脑海里可能才刚刚萌芽，财付通才刚刚开始。 刚刚成立。

一切都充满了未知和希望。

拉卡拉成立初期，专注于便捷支付领域。 即全国社区便利店安装了超过10万台便民自助终端，为个人用户提供信用卡还款、转账、银行卡余额查询、水电煤气缴费等民生支付服务。 说白了，有了拉卡拉机，出门带一张信用卡就够了。

很快，人们认识到了移动支付的便利，拉卡拉也因此名声大噪。 到2009年，即拉卡拉成立后的第四年，拉卡拉成为当时全国最大的线下便民金融服务商，全覆盖全国38个城市，便捷支付点超过3万个，月交易量巨大。 600万笔交易，99%的品牌便利店与拉卡拉达成战略合作。

毫不夸张地说，当时在很多城市的超市、便利店都可以看到拉卡拉的身影。

那么，当年牛逼的拉卡拉为何如今却默默无闻呢？

移动互联网时代来临，老大哥衰落

2007年，第一代的发布照亮了移动互联网的大门。 在这滚滚大潮中，各路英雄都争相寻找移动互联网门票，实现弯道超车的可能。 而那些跟不上时代的企业，最终都会被拍到沙滩上。

而拉卡拉就是其中之一。

移动互联网初期，第三方移动支付平台已从单纯的线上或线下向线上线下高度融合转变。 这些平台不再是简单的支付工具，而是转变为生活助手。 以支付宝和微信为例。 除推出手机二维码支付外，双方还推出了政务、保险、理财、医疗等服务。

在对手如此猛烈的攻势下，长期围绕“信用卡”开展活动的拉卡拉根本无法承受。 毕竟，与用手机完成所有支付的便利和速度相比，拉卡拉仍然需要依赖信用卡和POS机。

当然，意识到危机来临的拉卡拉并没有改变。 例如，2012年和2015年，其推出了手机读卡器和智能手环两大产品，意图通过智能设备重新夺回市场份额，但最终结果并不理想。

除了受到微信和支付宝的冲击之外，回顾内部因素，在支付宝和微信都在想办法寻找流量的同时，拉卡拉并没有闯入新的流量入口。 比如，如果拉卡拉能够接入美团、滴滴这样的巨头，那可能就是一个不同的世界了。

可惜时光不会重来，世界上也没有后悔药。

不过，值得注意的一点是，拉卡拉虽然已经从C端的众人中消失了，但他却在其他地方大放异彩。

想在这里迎接春天吗？

易观最新数据显示，去年第四季度，支付宝以53.78%的市场份额位居国内移动支付第一，腾讯金融紧随其后，份额为38.87%。

但无论横向看还是纵向看，拉卡拉都被归为“其他”。 因此，在C端失去市场的拉卡拉，在B端市场也保留了一手。

早在2011年，拉卡拉就开始进军国内银行卡收单行业，解决线下小微零售企业的卡支付问题。 近年来，为拓展主营业务，先后推出拉卡拉Q码、拉卡拉收款盒、超级收藏宝等创新收单产品。

公开资料显示，截至2018年底，拉卡拉收单商户POS机及二维码受理产品已覆盖超过1900万商户。

同时，根据易观智库2018年11月发布的《2018年中国第三方支付行业专题分析》报告显示，2018年上半年，拉卡拉终端扫码受理交易笔数、智能支付终端投放量位列第三。 - 各方支付公司都是一样的。 银行卡收单交易规模位居行业第一、行业第二。

显然，拉卡拉如今已经在B端市场打响了名声。 但能否在To B复制过去的成功，还得等待时间来告诉答案。

毕竟，随着C端市场的饱和，不少巨头也将目光投向了B端赛道！

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