数据显示，截至2022年6月，中国移动月活跃网民已达11.9亿，增量天花板逼近，互联网发展进入深水区。 随着移动互联网的蓬勃发展，短视频、直播逐渐渗透到我们的生活中。 截至2022年6月，我国短视频用户规模达9.62亿，较2021年12月增加人，占网民总数的91.5%。 %，同期我国直播用户规模也达到7.16亿，较2021年12月增加1290万，占网民总数的68.1%。 短视频、直播已成为大众内容消费的主流形式，带动内容消费规模持续呈现扩大趋势。 （数据来源：第50次《中国互联网络发展状况统计报告》）

短视频规模

大师的由来

越来越多喜欢表达自己、记录生活的普通人正在尝试从【内容消费者】向【内容创造者】转变。 截至2022年6月，粉丝过万的抖音创作者数量已达320万，同比增长超过48%； 抖音创作者粉丝总数已突破4.3亿，较去年同期增长47%。 （数据来源：《2022年海量星图大师生态报告》）

创造者

这些不同年龄、地域、行业的创作者在内容创作中完成了自我表达并获得了他人的认可； 他们发展了独立的事业并建立了个人品牌； 他们看到了更大的世界，创造了更多的可能性。 如此庞大的流量和用户群，催生了一个新的职业——达人； 通过内容创作增加经济回报、发展多维度职业、实现社会价值的新职业。

随着抖音生活服务的全面上线，团购这个大家熟悉的产品也上线了。 自3月份正式推出以来，深受好评。 1-10月GMV突破600亿，超额完成2021年计划。如下图所示，抖音生活服务生态已形成平台、用户、专家、商家、商家五方共赢的格局。服务供应商。 上一篇文章介绍了市内交通，并介绍了五方和抖音的关系。 底层逻辑，今天我重点讲专家部分。

抖音生活服务

专家的作用

专家是整个本地生活服务生态圈中非常重要的一环。 整个生态系统是一个完美的闭环服务，每一条链环环相扣，各司其职。 如上图所示，专家通过内容创作和自身影响力，可以给用户带来优质的产品，同时也可以给自己带来利润，给商家增加销量。

人才营销

“达人”的字面意思是在某个领域非常专业、非常优秀的人，在抖音生态系统中也是如此。 前面提到，抖音团购的推广方式大致有三种，其中最直接的效果就是专家推销商品。 凭借自身的影响力，商品可以快速被有需要的人购买。 当然，明星宣传可以带来一段时间的效益，但不会带来持续的效益。 您了解专家在整个生态系统中的作用吗？ 概括起来就是：内容创作和粉丝影响力解决了人、地、货之间的关系。

专家分类

说到这里，不得不提一下KOC和KOL的区别。

KOL：关键，就是意见领袖。

KOC：Key，即关键意见消费者。

KOC是一个存在于我们身边、热衷于分享各种美好事物的团体。 它们不限于特定产品或领域。 与高度商业化的KOL相比，KOC的营销力度较弱，更容易影响类似群体的消费决策。 KOC其实是一个业余爱好者，粉丝数量少，名气不高，但他愿意分享各种好东西。 他的营销能力相对较弱，但更容易影响同类群体的消费决策。

KOC不需要太多的个性创造。 他们更注重真实性。 他们分享的只是兴趣，而不是努力。 例如，当你的父母向你发送购物链接并要求你帮助他们购物并获得现金返还时，他们就成为KOC。

涛哥对KOL/KOC的理解。 事实上，两者并没有那么不同。 他们的粉丝可能不多，但是他们身边的目标用户很多，粘性很高。 在下面的说明中，为了描述方便，将KOL/KOC统称为专家。

KOL 和 KOC

专家价值分层体系

“大师”的概念是随着最初的网红经济而演变出来的，加上营销元素，称为“大师营销”，也可以称为KOL营销。 抖音KOL营销是目前很多品牌和营销公司所追求的。 随着网红营销行业的成熟，网红的商业服务能力将更加精细化、专业化，直接成为决定营销效率的因素。 关键因素。

专家交付模式

抖音官方海量星图上线全新“专家价值分层体系”，从两个维度、四大指标帮助不同阶段的专家实现从创业期到成熟期不同阶段的迷茫与困惑。 成长与发展，科学协助专家长期职业发展。

海量星图

人才营销是品牌与用户之间不可或缺的纽带，也是内容营销的重要组成部分。 不同层次、不同类型的专家不断生产不同特色的内容，多元化的内容输出，帮助品牌实现从曝光、种植到转化的不同阶段的营销诉求，选择足够精准的用户群体，实现品效结合。 目的。

作为抖音的专家营销平台，聚道行图一方面链接所有抖音内容，另一方面提供技术和数据能力。 它通过精确、科学的测量为品牌带来新的增长。 从播放量、CPM等单点信息表达出发，深入“人”维度，全面刻画网红与内容、内容与用户的关系。

人才、品牌、内容

以行业受众与专家互动行为为衡量手段的全新价值判断体系，为专家绘制四维动态形象，分层量化其触达、成长、转化受众的能力，呈现行业价值以三维方式专家，并伴随着它的成长和更新。

如何成为专家

1、注册账户并完成实名认证；

2. 选择一个字段并继续创建。 这一步比较重要。 能否成为某个领域的KOL，取决于你是否持续耕耘自己的作品。

3、如果你的粉丝达到1000人以上，就可以开启橱窗展示、团购带货，开启官方变现模式。

结论：影响者是当地生活中特别重要的一部分。 如果网红营销做得好，产品很快就会出圈。 当然，好的网红是有内容输出支撑的。