在距离中国5000多公里的中东，一名当地年轻人用手机与通过社交软件智能匹配的新朋友愉快地聊天，并成为该平台的付费用户。 他使用的支付系统来自一家中国公司。 启动-。

说起这家公司，大家可能会觉得有点陌生，因为它是一家进军全球新兴市场、提供全球聚合网关支付SaaS平台的公司。 简而言之，它就是为了服务出海的中国企业而生的。

近年来，东南亚、拉美、中东等保持强劲经济活力的地方逐渐受到全球资本的关注，成为巨头角逐的战场。

数据分析机构报告显示，2022年至今，东南亚金融科技APP下载量增长了32%，高于同期全球14%的平均增速； 拉丁美洲电商增长尤为突出，年增长率预计遥遥领先。 超过全球平均水平，达到21.5%，带动了支付线上化的转变，也带动了当地金融业的数字化转型。

强大的金融经济发展潜力吸引了国内一批金融、社交、视频、游戏等企业渴望出海，而新兴市场复杂落后的支付体系也给企业带来了挑战。 如何让企业快速实现本地或跨境支付能力，从而催生了全球支付解决方案的兴起，就是其中之一。

海归开拓新兴市场，为出海企业降本增效

2014年，叶文君在都柏林大学斯莫菲特商学院获得量化金融研究生学位后，担任市场负责人（伦敦）。 同年晚些时候，他作为创始团队成员加入（），致力于金融科技创业。 负责中国区战略市场开发，包括2B金融科技系统项目建设及拓展、数据产品业务设计及销售、流量变现业务及平台设计。

2015年从伦敦回国创业后，叶文军经历了中国互联网行业四年的繁荣发展，见证了国内网关支付业务从混乱到成熟的发展历程。

当时她看到，无论从底层的基础设施建设、商户的理解，还是支付宝、微信等行业巨头的服务和技术能力，中国市场的蛋糕已经瓜分得很清楚，机会也很多。对于初创企业来说也受到了很大的影响。 挤压程度。 与此同时，应对新机遇，国内球队出海的需求日益增加。 海外市场强劲的市场需求和相对落后的基础设施蕴藏着大量机遇。

在市场调研中，她发现印度、印度尼西亚、菲律宾等东南亚新兴市场拥有约世界25%的人口，但当地信用体系的整体渗透率不足6%。 相比更为激烈和成熟的中国市场，新兴市场的发展机遇让叶文俊看到了上下游产业重新开放的机会。 2018年，以代表中国符号的大熊猫作为品牌标志，在中关村创业街诞生。

创业之初，他并不是从支付起家，而是与本土电商公司合作，提供风控数据服务的技术能力。 然而，叶文俊很快就看到了管理上的不便和各种政策要求，于是他开始了一些新的创业。 探索方向。

当时她注意到，中国企业走出去时，需要寻找大量当地资源来处理财务、税务法律问题。 最大的痛点之一是新兴市场的支付都是本地化的，不像欧美有Visa等一套标准化的解决方案。 这种本土化方式存在两大问题：一是效率低下，产品分散。 通常每个国家都有自己复杂的产品类型，例如本地银行转账、钱包和线下现金收据； 其次，整体技术能力相对更加复杂。 落后，对接效率极低，运营成本高。

“在新兴市场，大多数只有传统且分散的支付公司，没有能力提供功能齐全、高效的服务。 这些国家银行业金融机构的渗透率仍然很低，在某些情况下还不到成年人口的20%。 与发达国家统一的国际卡机制相比，新兴市场依赖本地卡、银行转账、数字钱包和现金支付。 例如墨西哥连锁超市Oxxo的现金支付，哥伦比亚使用钱包，巴西使用Pix，巴基斯坦使用钱包转账是新兴市场当地用户最重要的支付方式之一。”

在叶文军看来，国内视频社交、游戏娱乐、金融科技等领域的玩家正在向海外扩张，而新兴市场日益增长的本地和跨境支付需求与当地金融和金融服务业形成鲜明对比。支付系统仍处于早期阶段。 有巨大的增长空间。

因此，2020年以后，我们将大力发展跨境支付产品，将当地碎片化、孤立性的产品打包成打包解决方案，为新国家的中国企业提供一键输出，这对于降低成本、提升业绩将起到显着的作用。效率。

叶文军介绍，一方面，通过接入，公司原本需要半年时间从0到1解决的支付问题可以在2周内完成； 另一方面，与支付宝等海外支付解决方案相比，更具性价比。 书。

以它所服务的一家全球社交网络公司为例。 过去，它在中东和伊拉克开展业务时，30%的收入都会来自Pay和Pay，但接入后，其整体成本可以控制在5-10个点。 。 叶文军坦言，企业出海时为了更好地控制成本，特别希望接受当地第三方支付，以降低整体成本，腾出更多利润空间。 这时，他们就会选择聚合支付机构进行合作，并且能够实现其降低成本的需求。

据悉，其专注于为全球客户在金融、社交、视频、游戏等领域提供安全、高效的本地在线支付及系统解决方案，帮助企业快速完成新兴市场本地业务的落地和拓展，并与当地C端建立更好的关系。 高效、安全的交易链接。

阿里巴巴、复星已投资11个国家线上

谈到覆盖新兴市场，叶文军坦言，挑战在于“必须走在客户前面”。

“因为我们是基础设施产品，所以我们需要更早发现好的市场，提前1-2年搭建平台，这样才能更好地满足客户未来的扩展需求。”

2018年，东南亚拥有人口基础、年轻用户对新兴事物的接受度，以及国际巨头和资本加大底层生态和数字化建设的布局，以及当地的政策支持和最大的增长红利，因此被选为海外国家。 事业的起点。

然后拉丁美洲和中东再次开始增长。 以墨西哥为例。 其在拉丁美洲的地理位置十分优越。 当地人口密度为拉丁美洲最高。 然而，当地的金融和支付系统仍处于早期阶段。 居民习惯使用现金和便利店支付。 银行卡和信用卡覆盖率仍偏低，叶文军认为潜力巨大。

因此，当拉美独角兽“发卡王”2021年上市，其互联网经济受到世界强烈关注时，得益于其较早的本土布局，该公司充分感受到了拉美金融科技领域的爆发式增长。同年上市。 我们重点梳理了墨西哥、哥伦比亚、智利等国家的本地资源，也会更加游刃有余地承接海外其他领域的需求，比如跨境电商、社交娱乐等产品。

叶文军（左一）率队拜访墨西哥当地合作伙伴 图片来源：公司提供

叶文军表示，提前布局全球新兴市场，抓住机遇拓展海外业务至关重要。

“目前，除了拉丁美洲，大量的精力也花在了非洲和中东。 比如互联网基础设施还很不完善的尼日利亚和肯尼亚，以及社交游戏产品发展趋势良好但在线支付仍处于早期阶段的海湾六国。 ，我们针对不同国家不同阶段都有相应的支付解决方案。 无论是传统的现金便利店支付、银行卡支付、银行转账，还是新兴的电子钱包，我们都能为不同客户群体、不同场景提供安全保障。 稳定的合作计划。”

到目前为止，新兴市场在过去五年中经历了巨大的增长，无论是得益于全球的支持和投资，还是得益于从本地基础设施到电子商务再到社交网络的整体用户习惯的变化，以及对在线支付的依赖的增加。 发展变化。 同时，根据当地的监管政策和当地的基础设施，不同的新兴市场也有各自的新兴产业，也会有当地的红利发展期。

“总体来说，我认为不同的支付公司在不同的领域和市场都有自己的优势和劣势，而且侧重点也很明确。在支付领域，因为全球市场足够大，很多公司互相处于上下游，而且客户可以选择自己的服务商。虽然欧美有支付公司价格特别好，电商服务能力也很强，但是如果企业想要出海到中东，比如伊拉克，那么我们的支付公司本地产品和清算能力可以更好地为他们服务。”

除了领先于客户建立先发优势外，在整体合规方面，面对各国不同的法律监管政策，如何更好地满足当地法规并合规开展业务一直是企业面临的挑战。需要不断满足。 。

为此，叶文军高度重视本土人才培养和团队建设，以谦虚的态度走进新市场，学习、了解、倾听当地的声音。 “团队到当地去学习和了解，培养相互合作和文化理解，尊重和倾听当地团队的专业意见，提供一定的决策空间，确保本土化产品能够得到更好的打磨并与客户需求相结合。 寻找一些共同的发展路径。”

据悉，该业务目前已覆盖东南亚、南亚、拉美、非洲、中东等11个国家，其中在8个国家设有本地团队，并持有跨国牌照。

公司目前拥有员工近百人，核心团队成员来自阿里巴巴战略投资、美林等一线互联网金融机构。 成立以来先后入围微软创投加速器和联想之星，完成三轮融资，并获得阿里巴巴、复星、500、ATH等机构的押注。

对于未来的发展规划，叶文军透露，中国团队仍是研发主力，主要服务“一带一路”沿线国家，帮助提升其整体基础设施和技术能力，更好地协助中国海外企业推出一些本地支付企业，提供在线服务。 通过数字产品提供高效、安全的全球支付解决方案。 同时，从长远发展的角度来看，公司也将跟随客户在新兴市场看到更多机会，在更多市场建立本地化产品能力，服务企业出海。

本文来源于猎云精选