因为正在学习刻印章，所以三月底开始关注一些分享知识和技能的抖音账号。 说完这句话，我突然觉得自己真的干净了。 玩抖音的初衷是为了学习。

在浏览抖音时，我还发现了其他有趣的账户。 我们还对我们喜欢的客户给予了最高的礼遇，耕种了他们全部三分之一英亩的土地。 他也默默地做了分析对比，总结了他们粉丝和销量增加的原因。

1、抖音热度、销量五维度分析

任何一个成功加粉、卖货的抖音账号，必须同时具备这五点：

1、持续提供价值的能力

提供价值是成功的核心点。

帮助哪些人群解决哪些问题？

2、视频内容垂直度较高

3.视频内容包含产品推荐

4、直播时做好产品宣传和讲解（这是废话）

5、视频内容、直播内容与推荐产品相关度高。

2、典型账户对比分析

基本上所有账号在增粉、带货方面都可以根据以上五个维度进行分析。

我们来对比一下几个粉丝不多但特别典型的账号（成功的和失败的）。 以下统计数据为截至6月12日近90天的数据，（数据参考：蝉妈妈）

1、成功案例——魔方品牌设计VS高矮胖瘦

这两个是成功涨粉带货的典型账号案例。

我们先来看看Cube A品牌设计的抖音人气和销量历程

10.44 万粉丝，166 件作品，40.84 万点赞

附上Cube A品牌设计分享的2段视频

魔方A品牌设计分享抖音探索之旅

魔方A品牌设计分享运营设计公司精髓：焦点

如今，对于B端业务来说，即使百度竞价这样的小公司，每个月投入2万元的广告费，每天也很难接到20多个询盘。 首先，流量分流严重，单次点击价格很高。 现在抖音的运营依然困难重重。 这是一个很好的机会，而且确实为小公司节省了大量的广告费用。

这位up主的视频看得你起鸡皮疙瘩，但我还是忍不住浏览一下。 可见，视频的创意和颜值是次要的。 首先还是你能提供什么样的价值。 这也是我见过的B端客户的成功账号。 越是靠干货价值来吸引粉丝，你的粉丝垂直度和纯净度就越高。

“魔方A品牌设计”这个账号是一个非常小的抖音运营的成功缩影。 从视频内容分析来看，五个维度全部具备，持续提供知识、价值、垂直内容。 卖点与视频内容（B端客户咨询、图书出版销售2K册、包装设计课程培训）有很强的关联性。

如果再上一个层次，我们应该在现有的五个维度的基础上进行优化。

我们来看看高、矮、胖、瘦的人获得粉丝的过程。

281.9k粉丝，62个作品，点赞，此博主不带货

我们只看他粉丝关注的过程

可以看到，“高矮胖瘦”账号获取粉丝的过程非常简单。

短短两个月就成功获得了200万粉丝。 从视频内容的五个维度来分析，他有一个持续提供价值的维度。 视频超级有趣又好笑。 《妈妈说》系列的最后一句话揭示了简单的生活原则，并且常常有有趣的曲折。 视频质量足够优秀。

高矮胖瘦说说获粉丝的过程

2、服务B端，C端卖书——会计大田VS大销售玩家

这两个账号放在一起是因为它们是两个服务B端、向C端卖书的账号。

粉丝数量：会计大田是销售大佬的1/2。

工作量：会计大田是主要销售人员的近五倍。

近90天销售额：会计大田比销售大佬多了5万

如何带货：大田会计师的几乎每个视频都有产品链接和产品推荐。 主要销售主体为0家，销售全部来自直播（这个数据可以从蝉妈妈看到）

因此，从视频内容分析的五个维度来看，两者都具有持续提供价值、垂直内容的维度。 会计大田有视频内容和产品推广维度，大销售玩家有直播内容和产品推广维度。

总体而言，这两个帐户是等效的。

从售出书籍的销量来看，大田会计师一定接受过不少企业的财税咨询。

3、创意广告视频——我不免费吃饭VS浩饭

这也是两个非常有特色的账户。 两者都是广告创意视频，同样的视频都受到粉丝的喜欢。 一个带货成功，另一个失败。

从视频内容的五个维度分析，我看起来就像一个不想吃免费食物的食品科学upp。 以卡通动画的形式打造IP可以持续提供价值，满足增加粉丝的条件。 视频内容、直播内容与产品强相关，且内容垂直，产品都是可食用的。 符合出售条件。

“我不吃免费的，我很有文化。” 粉丝们对这个IP印象深刻。 由于IP本身具有商品性质，其变现方式有多种，包括自营和合作。 建设知识产权同样重要。

郝帆的创意广告视频非常搞笑，有周星驰无厘头电影的影子。 它将产品广告集成到视频中。 视频的受欢迎程度从4000万的点赞数就可以看出，但即便如此，销量也只有10万。 视频内容能够持续提供有趣的价值，满足粉丝增加的条件。 但内容宣传的产品都是各种各样的产品，有食品、有喷雾、有涂抹，完全没有垂直性。 仅有77万粉丝的会计师大田，却比拥有295万粉丝的郝帆多带了10万件商品。

如果我是广告商，我不会选择浩帆。 他的视频中的有趣印象盖过了要促销的商品。 与薇娅、李佳琪、老罗不同，他本身并不是IP，也不具备产品的垂直性和专业性。 总体来说，郝帆的定位是有问题的。

4、抖音推广失败案例——冯墨白书法VS宋先生书法

这两个帐户属于同一类型。 有趣的是，这个拥有99万粉丝的账号，销量几乎为0。 虽然拥有6.3万粉丝的账号没有近90天的销售数据，但在商店中可以看到累计总销量为150万。 99万粉丝的账号远远不如63万粉丝的账号。 什么原因？

我们从五个维度来分析视频内容，仔细对比两个账号的视频内容。 拥有99万粉丝的视频几乎都是为了展示才艺，没有互动，也很少有产品宣传。 该账户拥有 63,000 名粉丝，提供教学知识。 高度相关的产品互动推荐。

3. 最后的想法

垂直账号和罗永浩、薇娅、李佳琪的区别就是商家和超市的区别。 寻求罗永浩、薇娅、李佳琪直播的商家就像把自己的产品放到超市一样，要交入场费等，有的还有销售分成，直播叫链接费、坑费。 罗永浩、薇娅、李佳琪就像大润发、沃尔玛一样有品牌、有信任。

IP，罗永浩、薇娅、李佳琪、明星，他们都是IP，IP是商品，可以交易。

无论是垂直商家类型的账号还是综合店铺类型的账号，抖音视频或者抖音直播带货，打造IP对于有能力的企业来说是一个特别好的运营方式。 远处有海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，最近有三只松鼠出品的动画片《三只松鼠》。 顺便说一句，《吠叫救援队》给人的感觉很有想象力。 《三只松鼠》有点东方的味道。

IP永存，形象永流传。 扎实的IP和流动的产品。