成功的网站计划计划是赢得订单的重要因素，而如何编写使客户心动的网站计划计划则需要付出艰辛的努力。 “ 网站规划方案编写和演示标准”主要分为7个部分，希望对您有所帮助：

1.网站计划方案的价值-内容重点在于解决方案可以为客户带来什么价值，以及如何实现该价值，从而帮助销售员赢得订单；此外，一个出色的解决方案是在充分挖掘和分析客户的实际需求的基础上，并使用专业的网站开发语言和格式，有效解决未来开发过程中的沟通和整理信息问题。

2.初步计划数据收集-计划数据的收集是网站计划程序成功的关键，这与能否准确，全面地帮助客户分析和掌握互联网应用程序有关价值点。通常，规划计划无法中标，这与信息收集方法，收集范围，执行态度和执行规模密切相关。泰威在这里宣布了7个关键收集标准。

3.网站规划和安排想法-在充分收集客户数据的基础上，有必要对数据进行分析和组织，这需要客户，销售人员，计划人员，设计师，软件工程师的团结，和编辑参与不同方向的分析，谈判，整合和术语。泰威致力于在7个领域中推出整理标准。

4.网站规划计划编写-内容的这一部分是整个标准的核心。从标准计划来看，专业的网站规划计划应包括8个方面，但根据实际情况，这些内容使用不充分。

5.网站包装和提交计划计划-专业网站计划计划必须经过严格包装，然后才能提交给客户。提交时有关于包装方法，技术和关键内容的详细规定。

6.网站计划计划的说明和演示-计划的说明和说明与订单的成功或失败有关。因此，泰威解释了其想法，解释步骤，穿衣，举止等。制定明确的规定。

7.网站规划计划归档/记录-网站规划计划归档/记录可以基于公司的不同知识库规则，并且可以制定不同的标准。图书馆的组织制定了详细的规定和组织方法。

2 网站规划项目的价值

2. 1对客户的价值

毕竟，客户对互联网和网站的理解是有限的（IT行业除外）。仅销售人员的介绍仍然不够。对于客户而言，这仍然是迷雾笼罩的问题。 网站计划计划就像清洁剂一样，清除客户的视线，消除客户的后顾之忧，让客户了解使用互联网的价值，并知道我们使用什么解决方案来表达价值； ，客户可以更清楚地了解切入互联网字段需要投入多少资金，收回投资成本通常需要多长时间以及投资与收入的比率是多少。以泰威的一个客户为例：

公司现状：该公司属于国际贸易公司，主要从事罐头贸易，在国外寻找买家，并且商品在中国生产；

工作人员：英语流利，具有国际贸易经验，新技术的常用用法（例如互联网），以及通过互联网进行业务活动的意识和素质。

交易特征：通过互联网寻找国外买家，检查罐头样品供客户使用，对方确认罐头的种类和款式，双方进一步敲定合作细节，公司在中国寻找制造商，三方确认合作，交易成功。

适用于互联网的价值点：在交易过程中，样本显示直接确定了双方是否合作的关键因素。传统模型通常通过EMS提供给客户，通常需要大约4天的时间，但是通过建立互联网 网站和建立专用的产品库，首先：客户了解公司更丰富的产品类别；第二：客户直接浏览样品仅需10秒钟，方便快捷。第三，互动性强。如果客户对某种产品感兴趣，他们可以直接在线查询并索取样品，这实际上增加了交易的可能性。另外，通过推广网站，公司从寻找外国买家转变为寻找买家公司，有效地增加了商机。

网站计划计划是帮助客户清楚地了解互联网的价值的最佳载体。该计划显然可以帮助客户找到应用互联网的价值，并以各种表现形式和功能来表达互联网的价值，以帮助客户决定购买我们的服务。

2. 2对销售的价值

出色的网站计划计划给销售人员带来了第三张嘴，销售人员需要深刻理解网站计划计划的价值，以生动的语言进行解释和展示，并从中进行分析。客户互联网的价值：从另一个角度来看，出色的网站规划计划可以在客户眼中树立公司的专业形象。高度的敬业精神+生动的解释+实际的利益直接打开了公司与竞争对手之间的鸿沟，并帮助客户做出决策。

2. 3到公司的值

编写网站规划计划作为业务谈判的必要流程可以帮助建立科学的业务谈判流程，这是公司专业化的表现；此外，为客户积累网站计划计划可以丰富公司知识库，可以帮助员工提供质量并培训专业的销售团队。

2. 4项目开发的价值

专业网站规划计划就像一个链接，可以将客户需求转化为项目开发所需的专业文档。开发人员可以快速转换已转换的客户需求，避免在关键开发需求中出错，同时开发人员可以根据计划编写项目开发文档。

3初步需求收集

3.1 网站业务目标

任何事物都有起源，互联网应用程序也是如此。客户期望通过使用互联网实现哪些目标？它是否有望增加销售，或扩大国内和国外市场，改善客户服务，或推广新产品并使互联网成为其战略的一部分？只有掌握客户的业务目标，规划计划才能有基础，才能发挥作用，才能牢牢把握客户的需求。因此，网站计划者需要联系销售人员，甚至直接联系客户以了解其业务目标。

3.2 网站资源状态

可以完成多少资源。资源的现状对网站的定位，网站建设的规模，网站的投资和回报计划以及网站的运作都有重要影响。资源决定了互联网应用程序的空间大小，在进行企业互联网应用程序咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2. 1个客户公司基本信息

此步骤非常关键。客户所从事的行业直接决定了其应用方向互联网！例如：将乳制品行业与IT行业进行比较，IT行业主要从事信息交易。使用计算机和互联网是员工的基本技能。行业的发展还取决于计算机和互联网。企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品，电子产品，计算机产品，咨询产品，甚至服务是多元化的信息交易；相比之下，乳业的产业结构和人员结构有所不同。在乳制品行业的生态系统中，通常是代理商，制造商，次级销售，直销商店和供应商。相应地，公司许多人不需要计算机和互联网知识即可操作。该行业将互联网主要用于生态系统内部销售管理，扩展国内外市场，招标和购买互联网应用。因此，了解客户信息非常重要。

3.2. 2客户对互联网的了解程度

通过直接与客户谈判，我们可以直接了解客户对互联网的熟练程度。我们需要考虑3点：

a），是使用专业语言来解释计划还是使用民用语言来解释计划；

b）。客户对互联网的理解使我们考虑了客户是否会进行深入的互联网应用；

c），同行业竞争对手的实力。

3.2. 3洞悉客户投资网站资金情况

客户对网站资金的投资对网站的计划计划和最终报价计划的规模产生了重要影响。当然，这方面不能被强迫。我们需要全面了解客户的预投资资金范围。在对话中，主要有以下几种方法可以帮助销售人员或计划人员进行参考：

a）根据客户直接提供的网站规模假设，直接估算网站的价格，并在必要时直接询问客户网站的投资金额；

b）。了解对方的情况后，提出对方可能感兴趣的一些价值点，以查看对方是否感兴趣，例如：生产

产品展示厅，客户管理，群发邮件等，我们可以根据对方可以接受的模块来考虑价格范围；

c），通过各种私人渠道了解客户的投资额；

d）。我们已经设置了一个价格范围，从简单到复杂的解决方案，以供客户参考，以了解另一方感兴趣的解决方案。

3.3 网站生态系统的现状

众所周知，由于各个行业的业务范围，管理模型和信息化级别不同，互联网的应用也有所不同。在类型方面，主要分为以下几种类型：

a），制造企业

简介：制造企业主要以制造业为核心，其互联网应用以制造和销售为核心。主要表现为：企业信息门户网站网站，企业在线采购招标平台，企业集成网络营销，企业上下游信息化生态系统建设（基于Web的分发系统，供应商管理系统）。

现状：大型企业已经建立了较为完善的信息系统；中型企业主要进行内部信息转换，也广泛用于在线交易；小型企业仍处于企业在线项目的初步状态，但是一些已经进行了在线交易。

b），流通企业

简介：流通型企业主要基于商品流通，其互联网应用围绕物流，信息流，资金流和业务流。主要表现为：在线商店（B2C），大型企业在线采购平台，在线分销管理系统，基于WEB模式的销售管理系统。

现状：尝试在线商店是大势所趋，而一般用途是商品库存管理系统。

c），中介企业

简介：中介公司是面向服务的公司。根据互联网，网民数量已达到8700万。对于中介公司而言，存在巨大的市场机会。将互联网用于服务的机会非常高。信息类型为：

建立信息服务类型网站，开发社区沟通类型网站。

当前状况：教育，工作招聘，房地产中介等。公司已大量输入互联网。

d），虚拟运营企业

简介：虚拟运营公司通常也属于面向服务的公司，例如虚拟广告商，虚拟互联网信息服务提供商，虚拟软件开发人员等。这种类型的企业直接使用互联网做生意。

现状：普遍使用。

e），物流企业：

简介：国际上有很多物流企业使用互联网的案例，其中最著名的是FedEx 公司。他们主要通过互联网提供服务。客户可以直接在Internet上跟踪整个货物运输过程的电子跟踪。同时，物流企业可以通过互联网与客户进行沟通，掌握客户数据，并了解现有的货物运输和客户情况。对此情况进行系统的分析和监控。

现状：在中国，主要是临时性参与互联网；在国外很常见。

3.4个相同类型的竞争对手网站

了解行业应用程序的当前状况之后，我们需要根据客户的当前状况来了解同行（即竞争对手）的状况。由于生态系统的不同特性和不同的适应速度互联网，同行竞争对手的应用水平互联网也有所不同。当然，最关键的因素可以从工业企业的应用情况互联网，同行竞争者的现状以及互联网的应用阶段中看出。例如：海尔集团。自1998年成立以来，海尔集团经历了三个修订版。第一个版本是企业宣传网站，主要是为了增强其集团实力和形象。第二版已经启动了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C），海尔的企业形象网站，暂定的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本强调了国际化，平台化和分组化的特征。海尔集团网站，海尔公司 网站，海尔电子商城 网站，海尔物流等网站被整合为一个海尔网站集群。显然，行业巨头已经将家用电器公司使用互联网的门槛提高到相当高的水平，这给同行公司带来了巨大的压力，网站建设无法随意进行。如果我们的客户是像海尔这样的家用电器公司，那么其互联网应用程序网站的要求非常高。当然，这取决于公司自有资源的当前状态。如果公司的当前状态适合试用，那么最好建立公司宣传网站或直接电子商城 网站建设。

3.5 网站定位

通过了解客户的当前状况，我们可以开始网站定位分析。 网站定位是网站的导航灯。 网站根据网站定位的方向执行专栏计划，功能开发，制定阶段计划，确定施工计划，协调项目安排以及一系列活动。 网站定位主要是针对网站商业模式进行特定定位：

网站业务模型主要是指为了实现客户的业务目标而采用网站业务模型来开发网站业务。通常，在分析此模型之前，有必要对上述资源有充分的了解，然后与客户一起分析其业务模型。业务模型具有以下特征：

a）一种可以根据客户的当前情况实现预期目标的业务模型；

b）。商业模式符合行业生态系统的现状，绝不违背；

c）已经对业务模型进行了系统规划，并且可以分阶段实施相应的业务模型路线，并且可以将其互连和扩展。

3.6 网站受众群体

网站收件人组是网站客户分析，我们需要了解以下信息：

a）。可以分析客户的年龄段-客户的社交经验。

b）。可以分析客户的教育水平-客户的品味。

c）。客户头衔级别-它可以分析公司中客户的位置和影响，更重要的是客户的综合能力。

d），网站中客户的基本行为路径和行为模式-客户的基本行为模式是制定网站过程的基础。

3.7 网站投资计划

网站投资计划正在与客户协商的过程中，但已经开始。许多客户对网站投资计划有不同的态度。这取决于客户对使用互联网的理解和兴趣，通常大中型公司对网站的投资和回报都有清晰的了解。作为解决方案提供商，我们有义务与客户讨论：

a），整个网站投资计划

投资计划和投资预算是每个客户都会考虑的核心问题。作为解决方案提供商，我们一方面需要倾听客户对网站的理解和期望，并且对客户条件有透彻的了解；另一方面，我们需要提出建设性的口头建议，与客户讨论投资的可能性和合理性，最后将投资计划建议添加到计划中。

b），投资回报计划和评估标准

需要根据客户互联网应用程序的实际情况确定投资回报计划，例如：公司促销类型网站，社区类型网站，电子商务类型网站，因为各自的互联网应用价值不相同，因此投资和回报的评估标准也不同。

电子商务类型网站-投资回报需要以订单的形式反映出来，例如：TINPAK.COM在其投资计划中，网站投资约30,000元，然后网站促销计划投资一万元，然后希望在两个月内得到第一笔国外订单。最后，在第47天，通过互联网总共获得了59条业务咨询；预期客户：10个；签署订单：300,000美元。这样，投资回报率就是1：140。

基于社区的网站-投资回报率标准主要基于网站的构建和运营，将开发多少成员？ 网站点击率是多少？通过网站可以获取多少条有价值的信息？这些有价值的信息为企业带来了多少价值？测量。

企业促销类型-投资回报率主要取决于互联网建立的品牌状况。 网站访问，访问网站客户组分布，品牌知名度统计？根据传统统计数据，网站发布后又增加了多少新客户？收集访客信息以了解品牌声誉？等待并测量。

企业在线分销系统-投资回报率主要是使用此系统。员工对此分销系统有何看法？这个系统真的可以帮助公司管理分销商信息和产品销售吗？是否可以借助该系统对销售情况进行科学分析，并得出理想的决策参考建议？等待并测量。

4 网站组织规划想法

通过一系列数据收集，计划人员已经掌握了企业应用程序的情况互联网。接下来，我们需要系统地分析这些数据并进行深入挖掘，以便为规划计划的撰写奠定基础：

4.1 网站定位和目标受众分析

这部分主要系统地查找先前数据中收集的所有数据：主要基于网站数据状态，网站生态圈状态，网站资源状态，网站业务目标，并将这些数据集成到找到网站定位和目标受众的定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析的基本分析

定位就像寻找坐标。我们需要列出描述坐标和相关参数的各种尺寸点以定位网站。详细信息如下：

尺寸点参数值的评估

网站资源状态标准：非常低，低，低，中，高，高

网站生态系统的现状：非常贫穷，贫穷，贫穷，公平，良好，良好，非常好

网站业务目标：小型，小型，中型，大型，大型，超大型

网站投资规模：小型，小型，中型，大型，大型，超大型

潜在市场容量：小型，小型，中型，大型，大型，超大型

竞争对手的实力：极度弱，弱，弱，平均，强，强，绝对位置

4.1.2每个维度中点之间的关系

a），网站资源的现状是企业应用程序的基础互联网。资源限制了开发空间，这是一个重要参数。

b），网站生态系统的现状是互联网的最大变化参数。如果生态系统良好，则可以帮助网站开发并直接改善网站资源的现状，以帮助公司尽快实现其业务目标；否则，它将直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站的消亡。

c），网站潜在的市场容量是遥不可及的。从长期利益的角度来看，要达到理想规模，潜在市场容量的规模需要多少年；从最近的现实来看，现有的潜在市场容量有多大？发展将花费多长时间，或者有哪些政策或事件将催化或摧毁它，发生的可能性是多少？

d）竞争者的实力直接验证了市场容量和生态系统条件。根据网站当前的资源状况，我们是否有足够的实力与竞争对手竞争？ （当然，某些互联网应用程序是非营利性应用程序，因此没有竞争对手！）

e），网站投资规模和经营目标受上述几点影响，并直接受上述几点影响。公司可以根据情况决定：当市场容量大，当前生态系统良好，竞争者众多时，公司需要对资源状况进行重点研究；

在市场容量较小，生态系统状况良好且竞争对手众多的情况下，公司需要具有整合的资源优势；

在市场容量大，生态系统状况不佳且竞争对手较少的情况下，公司需要制定量身定制的长期计划和谨慎的投资（与资源状况不佳的业务运营保持一致）。

在市场容量较小，生态系统状况不佳且竞争对手很少的情况下，公司需要具有战略眼光和创造市场的能力；

4.2思维网站长期建设/运营计划

许多公司投资互联网并执行互联网应用程序，而没有考虑网站长期运营计划和变更。作为互联网专业的应用顾问，我们需要以身作则，并帮助客户考虑网站的长期建设/运营计划：

a）在时间计划方面：根据当前的不成熟环境网络，最好建议企业花费1-2年进行长期计划；

b）在阶段任务方面：建议公司以一年为年度目标并制定年度任务；以第一季度为短期计划，不断进行总结和调整，找到适合网站操作的措施。

c）。在投资预算方面：如果只是试行互联网，建议公司在制定长期预算计划之前进行第一阶段的投资并查看实际回报率；如果3月互联网是企业，则对于重要的战略计划，需要根据其战略目标制定详细的年度投资预算和收益估算，以便公司可以有针对性地制定目标。

4.3关于网站建设第一阶段详细计划的思考

公司投资网站平台建设的第一阶段以及网络营销和促销工作的实施质量对于一般公司网站的未来发展至关重要。如果结果不佳，就会打击信心，网站会担心前景。良好的结果充满信心，前景广阔。作为专业的计划顾问，我们需要对此提供仔细的指导，并努力让客户合理对待他们：

a），网站短期目标设定：短期目标是企业进行网络营销的第一步。我们需要确保其成功。因此，设定短期目标是为了能够实现和实现。争取一个好的开始。

b），网站平台规划和开发：根据其短期目标和资源状况，提出网站平台规划和发展建议，重点建立可以赢得品牌声誉或投资的基本营销平台公司的声誉。

c），网站品牌推广：根据客户的网站定位，第一阶段目标，投资前金额，帮助他们针对促销渠道，成本预算，时间控制等提出针对性的促销建议，等等！

d）。第一阶段投资及回报预算：实践证明，从成立到晋升，网站的回报期一般在晋升第一阶段结束后的1到3个月内生效，因此公司具有一定的耐心如果您是个人企业网站，则可以看到即时结果，但仍需要3个月作为评估点。

4.4 网站 VI Image Project的思考

网站 VI是网站的视觉图像。事实证明，网站能否在第一时间吸引游客取决于网站 VI。优秀的网站 VI可以将以下信息快速传递给访问者：

a）清楚显示公司的全名和网站信息；

b）公司的主要产品或服务非常突出；

c）。从网站的设计可以看出，公司的整体实力很强；

d）。从网站设计中，我们可以看到其背后的企业文化和企业风格；

e），引导访问者通过导航栏清楚地了解公司的详细信息；

f）多种公司联系方式。

但是在计划计划中，我们需要强调以下几点：

a），网站公司的主要色彩可以反映出什么样的文化或精神；

b），网站布局规划风格可以反映公司的工作态度/风格；例如：强调逻辑的设计反映了公司严格的工作作风，适用于电子制造网站；强调个性反映了企业风格或产品功能，例如玩具网站，服装网站;

c）我们如何设计许多复杂的网站内容，使其具有优先级，重点，并快速有效地交付给访问者，这非常重要。

4.5关于网站功能开发计划的思考

网站企业功能，主要起到以下作用：

a）通过开发功能来实现企业使用互联网的目的。例如：为了收集客户邮箱和个人资料信息，您可以开发一个会员中心或开发一个调查功能，以及一个常用的留言板功能；打开产品搜索功能，以便客户可以轻松地搜索信息。

b），以方便企业网站维护者轻松维护和更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件促销系统。

c）通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站次访问，网站个成员，网站个每日人数...等等。

5 网站规划计划撰写

经过详细的分析，计划者在脑海中有了一个非常清晰的想法，然后他可以用一种熟悉的方式写东西：

5.1客户需求分析

根据对客户的初步分析和调查，请使用列表的形式总结他们的需求。请注意：请确保这些需求是客户的真实需求，并且这些需求已被客户确认。错误的要求将直接影响以下计划的说服力。

5.2 网站位置分析

用一句话来解释网站核心定位；一句话解释网站建立网站的目标；一句话来解释网站平台的作用。这三个句子需要精确总结。 These three sentences show the implementer’s most accurate understanding of the customer 网站. Once the brand promotion-based 网站 is turned into an industry portal 网站, everything is wrong and the customer is naturally Competitors took away. Therefore, I remind you again that the grasp of customer needs is very important; it is more important to analyze the needs and transform them into accurate 网站 positioning. The correct case is as follows:

Based on the above demand characteristics and based on Taiwei’s past experience (Taiwei has successfully implemented 3 网站 platforms similar to yours), we believe that:

a。 Positioning of 网站: foreign trade-based 网络 trade matching platform.

b。 网站 Business objective: With the successful 网站 platform operation as the leader, assist you in international trade matching, and collect trade commissions or earn trade difference from it.

c, 网站 The role of the platform: Effectively absorb 互联网 to enrich corporate resources; integrate global suppliers and purchasers’ business information resources; provide you with business sources.

5.3 网站Overall planning

5.3.1 网站Basic attributes

Describe the basic attributes of 网站 in short text, including:

网站 Domain name suggestions: Tell customers how to choose a domain name or help customers choose a domain name.

网站 Version suggestions: Tell the function of each version, which versions should be selected at this stage, and which versions should be considered in the future.

5.3.2 网站Platform planning

refers to the platform building plan, which mainly elaborates 网站 front-end planning ideas and column setting suggestions, 网站 back-end planning ideas and column setting suggestions, and overall platform operation process suggestions. The purpose is that customers not only understand the overall situation, but also seem to be personally. I experienced that a 网站 platform that I truly belonged to was operating efficiently and had actual effects. In order to achieve this effect, please describe the three items carefully and concisely:

a) 网站Front/back office architecture diagram

b) 网站 Overall operation flow chart

c) 网站Introduction to front/backstage columns

5.3.3 网站 Promotion planning

网站 To obtain a good return on investment, the platform is the foundation and promotion is the key.

On the one hand, it lists the client’s existing resources (talent status, capital investment, traditional resources) and goals (网站 investment goals), and on the other hand, boldly elaborates 网站 promotion suggestions based on the above Explain how we can make use of existing resources and cooperate with your operational goals. Through our professional promotion experience, we can help you choose the most suitable promotion plan. At the same time, we can cooperate with you to implement it successfully, and realize your 网站 Operational goals.

Please note: focus on which promotion channels should be selected based on our professional experience to achieve the same effect, but with higher cost performance; which channels should be invested first and which should be followed up to highlight the professional strength of 公司.

5.3.4 网站 Development environment setup

Include the following aspects:

a), 网站 page design suggestion: Explain which color we will use as the main color of 网站, 网站 technology, 网站 interface style suggestion according to the characteristics of the enterprise or industry;

b), 网站 program development suggestions: clarify 网站 operating platform, 网站 development language, 网站 database, 网站 development tools, etc.;

5.3.5 网站 Development and operation setup

Including: 网站 domain name, 网站 space, corporate email, etc. suggestions!

5.4 网站Implementation instructions

5.4.1 Project implementation process

Clarified the standard workflow for completing this project, highlighting 公司's strength. For example: signing a project development contract, the project officially begins → establishing a project team → 网站 platform implementation → internal acceptance → customer acceptance → project end.

5.4.2 Project team composition and responsibilities

Through the project team responsibility system, 公司’s responsible attitude and professional strength towards the project are highlighted. Here we can make the necessary descriptions concisely, such as the composition of the project team and the content of the project members.

5.4.3 Communication process

Clarify the communication process to ensure the successful implementation of the project and highlight 公司 professional strength.

5.5 Implementation progress estimate

Here also reflects the rich experience and professionalism of 公司 implementation, for example: (picture omitted)

5.6 网站Cost budget

List the total cost budget, and list the detailed cost list for customers' reference.

5.7 Technical Maintenance Instructions

Clarify 公司 the policy descriptions related to customer maintenance, so that customers do not have to worry about after-sales.这个非常重要。 Many service providers run away after completing the order or the quality of after-sales service is extremely poor. This is irresponsible to customers and even affects the healthy development of the industry.

5.8 Construction Guarantee

5.8.1 Implement team strength guarantee

Clarify the strength of the company, including a brief introduction of the company, company honors, and experience of the core team members of the company, so that the company can feel the strength of 公司 that provides services for it.

5.8.2 Success Stories

Success stories are the most convincing content. Please list a list of success stories similar to the customer网站 and explain what services you provide them. Customers can understand your company's implementation level through cases.例如：

a。 Global Hardware Network (,)

网站 Introduction: China's leading hardware 网站 brand, ranked 1,000 in the world, with 100,000 hardware enterprise resources worldwide.

Provide services: 网站 brand operation services, 网站 Chinese and English dual-version platform creation.

b,...

5.8.3 Software Assurance

Take out other soft guarantees to let customers feel that the service provider is considerate and can make them feel at ease. For example: clarify 公司's heavyweight partner.

5.8.4 hardware guarantee

Including the advanced and complete hardware facilities for providing services, so that customers can rest assured.