企业网站是公司与其客户之间的重要纽带。如果网站无法从关注自己的特定客户群开始，它将以各种形式保持与客户的沟通，并吸引客户继续通过网站，企业进行沟通以加深与客户的关系，了解客户的需求并为企业发展提供服务，那么网站就失去了作用。
由于建立网站的目的是获得销售线索，然后获得销售转化，所以我们必须首先检查公司产品，行业竞争对手，我们公司的优缺点等目标受众。进行全面分析，然后制定合适的营销策略和计划，并逐步实施该过程以实现最终的销售目标（营销网站建设过程如图1所示）。
图1：图形营销网站建设流程
1.总体定位分析。建立营销公司网站必须具有准确的定位，以便用户在浏览时可以轻松，清晰地找到他们想要的信息，并可以快速了解公司品牌，产品，服务和其他信息，从而使用户可以了解品牌公司的定位和对品牌的信任。
总体定位解决了主要问题：
只有弄清目的，方向，策略和风格，然后围绕策略进行规划网站，我们才能赢得客户并赢得业务战役。
定位主要集中在网站主题，目标客户群，企业利润模型，核心产品，核心竞争力和关键词定位上。1)网站主题定位确定建立此网站的目的，例如收集信息，发布信息，品牌促销，形象展示，产品展示，在线销售和客户互动。2)目标客户群定位营销网站为用户提供精确定位，并且所有设计都基于用户体验。因此，在构建网站的过程中，我们必须添加公司独特的文化概念，以使用户在浏览时可以无意识地接受它。
目标客户群的定位可以细分为多个维度。例如，针对性别的定位包括男性，女性，中性，儿童和夫妇。不同的组合具有不同的定位。亲子装是性别定位。扩展下。除了性别外，还存在不同的定位维度，例如年龄，职业，生活和工作场景（如图2所示）。
图2：目标客户群定位维度
①用户性别
首先，我们必须阐明目标客户群的性别。也许很多人认为这句话很有趣。实际上，我的目的是告诉公司在建立网站之前，有必要知道谁真正为它付款（如图3所示）。
例如，男装的目标客户群是否一定会仅限制男性群体？根据数据，购买男装的男性中约40％是女性。因此，决定目标客户群性别的不是产品本身。电子商务的目标客户群在显示的另一端悄然发生了变化。
图3：目标客户群的性别定位
通常，在选择性别时，除了产品本身的定位外，还需要根据性别对一些家用和装饰产品进行定位。例如，某些中性美容产品需要单独澄清。
对于特殊产品（例如儿童产品），商人是否知道受众是谁？显然，在儿童产品中，受众通常是女性，因为在实际购买中，儿童不可能在网上购物，因此儿童产品的定位实际上是女性群体，他们是实际购买者。观众人群。
②用户年龄
许多企业（企业）以他们的目标客户年龄为目标时，认为公司的目标客户群是18至35岁之间的群体或25至35岁之间的群体，但是情况并非如此。
让我们仔细看看目标客户群的年龄段（如图4所示）：
因此，每个年龄段的跨度应包括产品的功能，样式和特征。
图4：目标客户年龄定位
③用户首选项
用户偏好分析需要与目标客户群的性别和年龄相结合。同一年龄和不同性别的人可能没有相同的偏好。同性别和不同年龄水平的人可能没有不同的喜好。
④用户类别（谁是最终的购买决策者）
根据目标客户群的类别或职业，定位略有不同。除了专业的功能和风格用途外，这些人还对产品文化定位有特定的追求（例如追求品牌附加值）。
仅通过划分用户群的收入水平，就可以看出，用户类别或职业的定位（如图5所示）可以在产品本身的价格策略和利润中起决定性作用。公司的模型。如果有一点偏差，则最终的定位结果将显得不切实际或不完全适合该定位。
图5：目标客户群层次结构
⑤消费能力（有需要的人和购买能力）
目标用户组的消费能力与类别直接相关。收入水平越高，消费能力越强。对于这类受众，定位和定价必须相对较高；对于收入相对较低的受众，他们更倾向于追求产品本身的成本效益。对于受众而言，定价和定位必须相对较低（如图6所示）。
图6：目标客户群的消费能力定位
⑥位置（环境）
尽管目标用户组的地理位置对于营销的定位和规划网站并没有太大的物质意义，但通过分析和定位目标用户组的地理位置来开发网站是有帮助的而网站和网站则很频繁。这是后期的精确流量（主要反映在关键词的定位分析和外部促销的优化中）。3)公司利润模型的定位网络公司利润模型的定位是公司实施网络营销的第一步，也是重要的一步。不同的利润模型代表着不同的方向，这意味着目标群体所面对的（沟通对象）和需求是不同的。
例如，如果一家家具厂选择品牌OEM和OEM作为其盈利模式，则其面对的目标客户是生产制造商，而目标客户的需求是家具厂的交货日期，质量和加工单价。
如果一家家具厂选择自己的品牌出售作为利润模型，那么它所面对的目标客户就是代理商，那么目标客户的需求自然就会成为家具厂的代理条件，代理政策和利润。4)核心产品定位核心产品不仅意味着销售该产品，而且还意味着通过销售该核心产品来推动公司其他产品的销售。这是核心产品定位的最终目标。
选择核心产品时，需要根据目标客户群进行选择和推广。在选择时，您需要注意几个因素：5)核心竞争力定位要做好核心竞争力定位，您必须首先了解目标客户群在选择产品或服务时，收益，产品功能是什么？ ，以及您应该关注的问题，然后将产品的功能，功能和优势与图片和文字结合起来，以吸引用户的注意。大致顺序应为：用户期望→产品特征→产品/服务特征。
除此之外，我们需要在产品差异化竞争中同时做好工作，解决客户需求，充分发挥我们的产品优势（如图7所示）。
图7：核心竞争力的定位
6)关键词定位关键词定位是搜索引擎营销的重要且核心的任务。 网络的所有营销工作都是围绕关键词进行的，用于搜索引擎营销。 关键词定位的准确性直接决定网站的流量和后续交易，因此必须严格检查。2.网站结构规划市场营销网站的结构不仅应该方便搜索引擎，而且也应该方便用户。因此，必须合理地使用各种导航设计，以使用户不会迷失在网站中，并且可以随时快速返回。增强浏览体验。
总结起来，合理的网站列结构主要体现在以下几个方面：
网站结构规划中的主要考虑因素是逻辑关系，它必须符合用户的逻辑思维并指导用户。用户最关心的是什么？用户首先应该知道什么，然后用户应该知道什么？规划时，有必要指导用户最终联系客户服务或接电话。3.网站视觉设计首先确定网站的基本颜色和辅助颜色（通常与LOGO颜色一致），然后根据网站结构绘制首页DEMO框架图和所有内部页面DEMO框架。 。有必要全面考虑网站的结构，列设置，网站样式，颜色匹配，布局，文本和图片的使用。
只有在创建网页之前考虑这些方面，我们才能创建一个独特，独特和有吸引力的网页。4.网站内容计划网站结构计划仅提供列或目录。真正的销售队伍主要由网站的内容构成。企业网站至少包括公司与介绍有关，公司与品牌有关，公司与产品有关，公司与新闻有关的内容等，必须仔细计划和编写。5.搜索优化搜索优化包括两部分，一部分是用于搜索引擎优化的关键字策略规划；另一部分是搜索引擎优化的关键字策略规划。另一部分是辅助网站 SEO的一些基本功能。
例如，常用的网站 SEO功能包括以下几点：6.销售沟通在这里，销售沟通不仅涉及留下客户服务联系信息，允许客户服务人员处理订单咨询，而且完成整个客户服务系统的计划，客户服务链接和人员配置必须由专业的网络销售团队或离线业务人员进行管理，并且还必须对客户服务/在线销售人员进行培训和计划。
此外，还必须列出客户可能的查询或常见问题，制定详细的逻辑解决方案，并形成专业的质量保证体系（制定标准的问答形式）。毕竟，客户服务了解公司的产品。专业知识是有限的。