目录：
1：抖音直播现状及前景
2：抖音直播电商11种模式
三：直播的4大技巧
1：抖音直播现状及前景
过去一年，直播主播的盈利指数绝对可以进入前5的行列。
2019年以来，直播电商已成为淘宝、京东、拼多多、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街等各大平台的标配。
而进入2020年以来，准确的说是在疫情的推动下，直播电商的覆盖范围迅速扩大，而且越来越广。 无论你是专家还是商人，如果不跟上，就一定会落后。
另一方面，短视频的变现路径太长，需要导流更多的流量，所以不能直接产生经济效益，但直播可以，所以如果你的商业模式是靠卖货赚钱，短视频视频可以继续观望，因为短视频有长期效益。 肯定是有优势，但是直播一定要做到迎合平台、顺应潮流。
2：抖音直播电商11种模式
工欲善其事，必先利其器。 如果你想加入直播电商业务，首先要了解直播的各种模式。 过去，四哥分析了4000名直播达人的视频和直播数据，为大家总结了11种直播电商模式。
1、门店直播模式
主播一一介绍每一款在售的产品款式，或者观众在评论区留言告诉主播想看哪一款。
这里的直播内容就是直播间的各种风格。 它的竞争力来自于播出的产品，依靠购物袋中的产品引起观众互动。
2、海外代购模式
主播给国外的粉丝带货，货品随着镜头的变化而变化。 价格是这款车型的优势，也很容易引起观众的好奇心。 局限性在于相机往往只聚焦于某些产品，导致该模式的识别度较低。
3. 基地广播模式
这种型号更轻便，主播不用担心供应和库存压力，也不需要担心售后服务问题。
供应链建设直播基地，主播在各直播基地进行直播。 他们通常会提前去基地选货，等基地完成场景搭建后，主播就可以开始直播了。
在内容上，主播会根据粉丝的需求来选择风格。 一场直播往往款式众多，内容值得期待。 同时，一般基地的装修和直播设备都比较高端，画面质量也比较好，内容辨识度也相当可观。
一般来说，为了协助主播“双双表演”，基地会采取好产品舍不得卖的模式，这样很容易导致冲动下单，也导致售后退货率上升。
4、直播间制作模式
这种模式操作难度最高，门槛也最高。
主播根据粉丝的需求推出独特的款式，同时也保证品质；
产品多从供应链供应商/工厂定制/市场采购；
粉丝对新内容有期待；
交易的冲动主要来自于粉丝、主播的信任和风格的认可。
5、议价模式
一种产品，一种产品，易于抓取。 而观众喜欢观看讨价还价和交易过程。 既然别人抢了，自己可能就有买的冲动了。
以玉耳环为例。 主播收到主人送来的翡翠后，向粉丝分析产品的优缺点。 他还告诉粉丝该产品的大概价值，并咨询有兴趣购买的粉丝。
在此基础上，货主报价，主播协商价格，价格协商后，三方达成交易。 主播从粉丝那里赚取代购费，从货主那里赚取佣金。
6.闪购模式
主播与品牌合作，帮助品牌拉动销量，同时让粉丝受益。 主播夸大产品价值的能力是一项核心能力。
这种模式很容易形成马太效应。 主播的带货能力越强，他就越受品牌青睐，获得的折扣就越低，能拿到的就越多。 主播的收入来自“坑费”+销售佣金。
7、专家门诊模式
俗话说，你有病，我有药。 只有当你生病了，你才会去找医生。 专家诊所将一对一帮助球迷解决问题。 这种模式的交易转化率特别高，但获取流量并不容易。
8.大师模式
通过这种模式获取的粉丝对主播的信任度很高，因此转化率不错。
但这种模式要求主播对某个领域有非常深刻的专业理解，熟悉该领域的产品，并成为该领域的消费者意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。
9. 赌博模式
该模式玩法辨识度高，交易冲动强，内容备受期待。 这是直播时最容易操作的模式。 以前的石赌，现在的珍珠蚌开，都带有浓重的赌博性质。 各种直播可以设计一些赌博环节，让内容变得更有趣。
10.直播模式
土鸡、土鸡蛋、龙虾、培根、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直接销售，从产地购买是最划算的，观众可以对产品的质量放心。
局限性在于这种直播模式的内容每天都大同小异，不容易被观众所期待。
11. 快照模式
该模式气氛和互动性较高，交易冲动。
比如直播时卖了一双小白鞋，39号扣了“6”。 只有被叫到名字的观众才能收到号码。 收到号码后，转到付款链接并记下代码。
三：直播的4大技巧
1、选择适合抖音推广的产品
对于主播直播销售的任何产品，主播必须提前充分掌握该产品的相关知识，避免直播翻车。
2、直播间一定要有互动性
粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。
无论是产品本身还是其他售后问题，都要及时回应，让粉丝感受到自己被重视，增强信任。 一定要考虑长远，给粉丝推荐合适的产品。
3、激发粉丝购买欲望
利用饥饿营销、价格激励、促销、抓住痛点等方式，用营销词语刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。
4、持续稳定发展
比如，可以提前发通知，每天X点准时直播抖音直播，闪购就不会停止。”
电商直播的目的，一是促进销售，二是增加曝光度。
因此，直播结束后，需要根据本次直播的数据（观看人数、交易状态等）回顾直播流程，找出问题所在，调整下一步直播策略。
在电商直播的过程中，选择大于努力。 不同的类别是一个轨道。 选择一个轨道，找到最合适的型号，然后详细说明。
比如直播时如何布置灯光、推销产品时如何回答观众的不同问题、直播间气氛冷淡时如何温暖气氛……
最后，作为短视频运营商，四哥有一些之前的培训资料。 如果你需要的话我也可以发给你。 也许对你接下来的短视频工作会有一些帮助。
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