1月16日，在京东集团召开的年会上，刘强东发表了长达一个多小时的演讲。 会上，刘强东透露，2016年，京东将成立“新渠道事业部”，由他亲自负责。 布局“三大网络”，重点打造生鲜业务和国际业务。

据刘强东本人介绍，这个“新通路事业部”是他亲自决定的项目。 是整个京东集团2016年的一号机车项目，这个部门是做什么的？ 用他自己的话说：夫妻店是其他企业很难渗透的。 例如，中国农村的每个村庄都至少有一个食堂。 当我们去小镇调研时，用户觉得去京东购物还是太远了。 淘宝、天猫也觉得相差太远。 镇上排名前五的店是卖手机的人，他在镇上卖手机已经有15年了。 他卖得很好，服务也很好。 有什么问题他来找他都可以解决。 他们依靠社会交往、社区，在一个小范围内，他们有自己独特的生存模式，我们很难与他们竞争。 这超越了价格、质量和服务。

在一个相对封闭的社区里，这种业务是强调标准化的京东无法替代的。 我们希望成为他们的供应商和合作伙伴。 京东覆盖中国数万个城镇和村庄。 每天都有车辆进出。 你买一部手机和十部手机到京东的成本是一样的，所以我可以通过传统的批发渠道给你供货。 我每天都可以给你送货。 我们希望这些门店能够成为我们的合作伙伴，这也将有助于将品牌快速推向四六线城市。

我们来模拟一下刘强东描述的场景：

经销商商人小王来看望张老板，并向他通报了促销政策。 这时，京东的销售人员也过来了，告诉京东有类似的产品。 张老板打开京东APP查看同类产品的价格，发现当地经销商的价格比京东同类产品贵了20%，于是张老板赶紧从京东下了订单，京东。第二天，com很快就把货送到了他家门口。

这段话的意思是什么？ 相信不用作者的解释你也能明白。 说白了，京东想要成为像阿里巴巴1688这样的品牌企业的渠道供应商，也就是绕过经销商和二批，利用自建的京东物流，直接转运厂家的产品。 产品直接配送至终端零售店，终端店主只需在家打开APP即可直接下单。

京东是一家执行力很强的公司。 狼文化盛行下的团队效率极高。 而且，京东并不是单独运作的。 背后有腾讯支持。 腾讯的流量入口（微信应用号）肯定会优先考虑京东，而由此带来的覆盖和普及效率一定是快速高效的。

第二批？ 经销商？ 根本不需要！ 笔者之前在阿里巴巴推出1688模式时就说过，如果巨头介入这一模式，将彻底打破中国现有的商品零售分销体系，而在中国市场存在了30多年的经销商行业也可能受到影响。这种类型的模型。 通过降维打击彻底消除模型。 更重要的是，互联网即将消灭你，却与你无关！ 如果经销商继续按照原来的批发经销模式发展，你的批发生意可能撑不了几年。

国内不少专家解读此类国家级B2B平台项目时，都觉得阿里巴巴、京东等大平台过于理想化。 原因在于，中国市场已经是一个充分竞争的环境，渠道的建设不仅仅是把货带进店； 需要围绕消费者购买做一系列的终端服务工作，比如快消品的货架展示、动画和冷冻、客诉交流和新品进店等，这些工作就是阿里巴巴1688的配送。而京东送货员做不到的事。 他们的优势是集中采购优势、线上优势、物流配送成本优势。 它们的优势并不能弥补码头运营的缺陷。 但问题是，这些传统的终端运营不仅可以由经销商来完成，也可以由制造商来完成。 可以做到，而且可以更专业。 如果厂家利用与全国性物流公司合作节省的物流成本来招聘本地服务人员，这还是可以做到的，即使人员招聘成本太高。 那么，围绕这类B2B电商平台，也会出现新的以销售为导向的轻企业。

什么是轻公司？

他们负责企业产品在B2B平台的入驻、动画等一系列终端服务公司。 这些公司没有仓库，没有物流，不需要预付大量资金进行货物周转。 他们只需要向商店推荐产品即可。 是把产品上架、让消费者购买的专业销售公司，做好平台经营者和企业无法完成的终端工作。 他们虽然为企业和平台工作，但企业不需要为他们缴纳保险，不需要支付基本工资，也不需要支付额外的管理费用。 企业只需支付给他们一定的销售提成。

这不是一句空话。 目前中国有近百万人从事围绕电子商务的第三方相关服务。 这些行业在淘宝出现之前是不存在的。 它们就地拆除并在其他地方重建。 这就是网络营销。 基于经济基本规律，围绕万亿消费市场衍生出新的商业模式，产生新的社会分工与协作。 这是这个时代巨变的一个缩影。 未来已经来了，只是你看不到，也许只是因为这是黎明前的黑暗。

从效率上来说，B2B平台是对整个社会分散资源的高效利用。 效率的提升是互联网初级阶段的必然结果。 我在之前的文章中也写过，现在经销商80%以上的运力都被浪费了。 当新模型出现时，将不再出现空运行。 效率的巨大提升，必将推翻传统低效的配送模式。 2015年，线上商品零售总额占中国消费总额的比重为5%，虽然影响较大，但真正的市场还是线下。 庞大的线下市场。 拥有资本优势、人才优势、技术优势的互联网企业将通过模式和技术的革命彻底改写中国。 零售分销系统。

从渠道变化来看，快速消费品领域之所以近年来没有受到电商的影响，是因为消费者对于一些快速消费品的消费时效性要求特别高，而大部分快速消费品领域都没有受到电商的影响。它们是计划外的购买。 当交易不方便时，渠道就成为交易的关键。 这也是中国早期市场渠道为王的原因。 但随着移动互联网的普及以及互联网巨头对线下的进一步渗透，交易变得异常便捷。 消费者在哪里购买不再取决于你开了多少家商店。 ，但取决于消费者的购买形式，全价成本最低（时间成本、价格成本、风险成本、距离成本、）。 因此，未来企业销售产品时，首先考虑的可能不再是渠道问题，而是消费者的全价成本问题。

经销商如何生活？

经销商业务是改革开放30年来中国经济快速发展的标志性标志之一。 时代的变迁必然带来行业的剧变甚至颠覆。 没有永无休止的盛宴。 既然这个生意成功了，这种模式行不通，所以我们会用另一种方式来做。 对于经销商来说，如果还打算做快消品业务，不转型是不行的。 转型的方式有很多，这个公众号也做到了，经过一番讨论，我们转型成为一家数据化、服务化、标准化、规模化、专业化的销售型公司，这就是光公司上文提到的。 您还可以转型成为专业的消费品物流公司。 毕竟，多年来积累的物流车辆并没有白费。

对于企业来说，渠道电商企业需要面对的最直接的问题就是同类产品的价格比较。 性价比是同类产品B2B交易的关键。 这种赤裸裸、血腥的价格竞争带来的杀伤力，会让很多公司的大单品迅速消亡。 更麻烦的是，像营养快车、六核桃这样的超大单品，未来越来越难出现。 当然，企业也可以选择不参与。 然而，参与者带来的效率和成本优势仍然会将你挤出市场竞争。

2016年的B2B电商市场非常热闹。 这里既有阿里巴巴、京东等互联网巨头，也有一集购、漳河天下等众多小型B2B创业公司。 如果说马云的1688只是内部团队A项目孵化的，那么京东的“新渠道事业部”，刘强东亲自牵头并重点发力，则说明京东2016年的战略重点是B端电商，还有这些国内的小型B2B创业公司，虽然他们可以提前看到这个巨大的市场，并全力培育它，但是当巨头进入并直接收割时，结局和命运就是实在难以想象。

中国的线下消费品市场即将经历暴风雨的洗礼。 如果经销商不改变的话

它将很快发生革命性的变化。 如果企业不参与，那么这个巨大的市场很快就会与你无关。 你可以参与，也可以袖手旁观，但不管你看不看，它都在那里，快速增长，快速颠覆，是的，这就是刘强东说的，新经济，新秩序。

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