在App发布的2020年4月中国厂商海外营收排行榜中，前五名都是游戏公司。 经历了2019年的高速发展和2020年的疫情，广阔的海外市场给中国游戏厂商带来了机遇和收入，但也带来了风险。

该行业在全球应用市场的地位如何？

企业应该如何设立自己的跨境支付账户？

开发商如何更好地解决支付问题？

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2020年6月2日，空中云汇与独立海外财团合作，举办了主题为“博弈海外企业：如何防止汇兑损失蚕食你的利润”的公开课。 针对博彩企业出海面临的一大难题：结算——外汇损失，空中总云汇BD进行了详细分析，多方面为从业者提供了便捷高效的解决方案。

01 谈谈全球应用市场现状

总体来看，近两年，全球游戏市场呈现持续上升的趋势，业界对2020年的预期始终保持较高水平。

分地区讨论，从2018年和2019年的情况来看，亚太市场收入规模占全球游戏市场的47%，同比增速最高的是北美，其次是拉美地区美洲、非洲等地区。 后者的原因在于，近年来，随着新型智能设备、手机在非洲、拉美等地区的普及，大家都看到了在新市场获得增量收益的机会，从而带动了智能手机市场的快速增长。本地游戏和应用程序市场。 。

就游戏运营商而言，2019年平板电脑和智能手机占比45%，其中手游收入占比80%； 端游PC网页游戏占比从2018年的近20%下降至3%~5%，而这部分流量集中在手游和主机游戏市场。 例如，任天堂的持续受欢迎促使一些中重度玩家迁移到游戏机市场，增加了新的流量和收入。

从不同地区开发商占比来看，2019年上半年各地区游戏开发商来源情况。在成熟市场，本土游戏开发商明显领先。 例如，日本市场78%的开发商来自本土市场，韩国为64%，而美国为43%。

成熟市场中，中国海外企业在美国表现最好，约21%是国内开发商。 在英国和德国，中国开发商的表现略逊于其他地区的开发商。 例如，在德国，来自其他地区的开发商占40%，中国开发商仅占23%。 不过，这并不能否认英国和德国还是很优秀的。 海外市场。

在新兴市场，印度、巴西、俄罗斯、印度尼西亚等移动智能设备绝对数量和份额领先的国家，往往有来自中国或其他海外国家的开发者与来自美国、日本和韩国的开发者竞争。朝鲜。

在中国出海的主要地区，如东南亚、印度、俄罗斯等，中国开发商始终占据30%以上的优势。 也正是因为如此，一些市场才表现出了对中国开发者的不满，比如最近在印度推出的软件“Apps”。 部分原因是中国开发商在印度市场占有率过高，当地竞品有些不满意。 此外，当地移动运营商最近几周获得了约123亿美元的投资。 未来印度市场的竞争将会更加激烈。

从用户支出和下载数据来看，成熟市场的用户支出金额和增速仍处于前列。 从用户支出来看，排名靠前的地区是美国、日本、韩国、台湾省和德国。 从下载数据来看，成熟市场中只有美国和英国位居前列。 这说明美国市场在回报较高的同时，整体新增增长也十分可观。 新兴市场中，印度下载量增长27亿，但同比增幅仅为1%，而俄罗斯和印度尼西亚则有10%的增长。

总体而言，成熟市场存量争夺战更为紧迫，而新兴市场在一段时间内仍将是增量增长的战场。

从今年上半年来看，移动设备整体使用量较去年同期大幅增长。

疫情期间（2020年2月至3月），中国最先受到影响。 今年2月，全国人均每日移动设备使用时间超过5小时。 周边地区用户日均移动设备使用量也受到疫情影响。 持续时间正在缓慢上升。 虽然这个数据还没有更新，但我们也好奇3、4、5月份欧洲、美国等地区的移动设备使用时长是否也同比增长？ 在增加的过程中，做混合变现和流量变现的同行ECPM是否也会出现同比增长？

另外，从全球应用游戏的平均周下载量来看，2020年3月相比2019年第四季度增长了30%。这是一个非常大的增长，但也需要思考：这部分增长更多来自于是基于购买量，还是自然增长？

总之，2020年3月，移动应用增长非常快。 除游戏外，支付类、工具类、影音娱乐类应用的下载量和使用时长也直接增长。

今年整个第一季度，就全球用户支出而言，iOS约为150亿美元，（Play）接近100亿美元。 下载量方面，应用第一季度下载量超过200亿次，iOS则接近100亿次。 但这样的下载量能给我们带来长期稳定的收入吗？

这是2020年1月23日到3月23日全球疫情诊断变化的图表。另外三行是这段时间三个金融市场的变化：纳斯达克、德国DAX。 直观可见，随着确诊人数的增加和覆盖范围的扩大，金融市场数据整体呈现大幅下滑趋势。

此前数据显示，疫情期间，全球移动应用收入和下载量大幅增长，但这些增长的下载量是否可持续？ 比如，如果美国提早解禁，并不是因为疫情得到了有效控制，而是因为大量民众长期在家工作，他们将很难维持基本生活。 那么，这些用户还有多余的预算继续投入游戏、直播、泛娱乐领域吗？

在讲跨境支付解决方案之前，我们先解释一下用户、媒体、广告商之间的关系。

一般来说，所有流量提供商、广告商、购买发布商都在争夺用户本身。 流量商、媒体、KOL帮助我们获取用户，并将他们的流量导入到广告平台。 然后广告网络根据需要将这些特定的广告出售给广告商，广告商以此来获取他们需要的用户。

另一方面，这些用户在广告主的游戏内付费，帮助这些广告主成为流量变现的一部分，然后回到广告网络进入下一个周期。

02 在这样的圈子里，我们应该做什么更好？

以目前最主流的两个平台iOS和为例。 除了游戏内支付、买断和订阅之外，我们的主要方式还包括广告变现。

按平台讨论。 就而言，开发者在注册Play帐户时会遇到一些特定的限制。 例如，在注册平台时，他们必须选择特定的国家/地区。 一旦选择后不可修改，只能绑定本地银行账户。 结算等如下。

该应用程序提供了更多选项。 注册开发者账户后，注册国家/地区不影响收款银行账户的所在地和币种。

但无论您选择哪个地区或平台，最终都只能将选定的币种结算到既定的地区。 如果您在注册 Play 时选择香港的开发者账户，大多数情况下您只能通过香港账户接收港币付款。 但当用户以不同币种进行消费时，App最终可以以您选择的币种进行结算。 与地区进行结算，如美元到新加坡、美元到香港等。

事实上，在这个环节中，会有一个很大的损失，那就是用户支付时所消费的币种与平台结算的币种之间的汇兑损失。

应用程序甚至可以选择使用某种货币在更合适的区域进行结算。 例如，结算货币为美元。 如果下游流量商、广告平台、KOL也大多在美元使用地区，可以直接用美元结算，那么，在平台接收美元到下游用美元结算的过程中，就会有没有兑换损失，只有C端用户对平台的损失。

但在Play中，如果你在新加坡或香港注册账户，市场上以港币和新加坡元为主要结算货币的下游环节并不多，所以你必须再经过一次外汇兑换才能支付为了它。

为了减少此类损失，一些开发商会采取注册多个Play账户来发布游戏和产品的策略。 但是，如果使用相同的支付信息，则很容易关联所有开发者帐户。 例如，如果一个开发者帐户发布了多个产品。 如果其中一个遇到一些风险被下架，那么所有相关的应用和开发者账号都会因为关联而被下架。 这时就需要在开发者账号后台绑定不同的银行账户，从收款的角度解决开发者账号关联问题。

另外，有些客户会按照不同语言进行分包，分别列出不同地区。 英语也是如此。 又可分为北美、英国、欧洲三个地区，以当地货币收取。

应用产生内购后，大部分收入来自平台直接结算。 开发商没有太大的议价空间和权力，只能接受平台的政策。 平台进行结算时，C端用户的货款将在货币兑换后支付至收款账户，在此过程中会产生3%至5%的外汇加成。

如果您直接使用交易的币种进行结算收款，在结算端不会产生汇兑损失，然后您自己办理外汇，这部分汇兑损失就可以减少。

此外，一些开发者会选择电子钱包或信用卡收单机构或收单银行等第三方来处理应用程序之外的收入。 这些收入还取决于前面提到的账户配置。 比如账户所在地、币种等。在与这些信用卡收单公司和服务商结算时，开发商也可以考虑使用不同币种进行结算，然后自行管理外汇，这样可以减少2%的费用。成本。 外汇损失。

在中东和东南亚地区，部分玩家会使用现金购买点卡或通过当地积分点充值。 如果遇到东南亚一些消费税较高的地区，在充值点卡的过程中，当地的收款点会收取费用。 付款的公司还会扣除当地的消费税，而且他们结账的时候，部分地区还会涉及离境税，这也是一笔巨大的损失。

现在，App、Play等主流平台收到C端支付并结算给开发者后，开发者可以利用其交易数据（结算记录）申报资金进行恢复。 这是国内的一项政策，就是当一笔资金进入或离开中国大陆时，我们需要向监管部门报告，说明该收入的来源、合法性、去向。

开发商在收到此类大型且信誉良好的平台的结算单据后，可以通过一些支付公司直接将资金对应单据的结算金额附加到人民币账户上。 这是将结算收入带入国内合理合理的方式。 正常运行。

然而，我们是一个有外汇管制的国家。 我们每天看到的国内汇率，即在岸汇率，是由央行统一确定的。 在此基础上，各大银行的波动幅度为千分之几，所以不会有大的波动。 但境外离岸汇率完全跟随外汇市场的变化。 例如，美国总统的一些网上讲话会导致离岸汇率变化超过8%。 加上之前的2%~3%，节省了3%~5%的空间。

面对离岸汇率与在岸汇率的差异，控制汇的逻辑是，先将海外的美元或英镑收入通过离岸汇率兑换成人民币，​​然后以合规的方式输入国内。方式。 这比直接传输要好。 前往中国并在国内定居可以大大减少不必要的损失。

开发商在其他情况下进行资金清算结算时也会遇到一些不必要的损失，比如前面提到的第三方收单银行和收单机构的手续费。 例如，开发者可以直接帮助开发者将资金打入其账户。 ，但这取决于货币和地区。 例如香港账户只能将港币入账。 若结算其他币种，将产生2.5%的手续费。 但以港币结算时还会出现其他问题，因为C端付款并不总是以港币支付。 需要以港币结算时，统一收取2.5%的手续费。

如果是大陆账户，您可以选择：

首先，开发商可以选择将美元结算到中国大陆的美元账户。 然而，你还会遇到另一个问题：外汇结算。 在中国大陆进行外汇结汇，需要具备相应资质或者提供大量材料，非常不方便。

其次，将收入以港币结算至香港。 不过之前也提到，由于主要收入可能不是以港币为主，以港币结算会产生2.5%的损失。

第三，将货币更改为美元并记入美国当地银行账户。 这种处理方法是比较合理的。 因为大多数时候收入主要是美元，支付给下游供应商的货款也主要是美元。 美元直接结算减少了C端和平台的外汇兑换，不需要大量外汇进行下游结算。 这样可以节省很多不必要的成本。

另外，东南亚有很多线下支付方式，如BCA、MOL等，部分会结算到当地银行账户，出境时会收取额外离境费； 不过，MOL等结算机构也能够将收入结算至香港的美元账户。 开发者需要权衡选择哪种方法以及避免哪些风险。

03 面对上述汇损问题，空云汇有哪些解决方案？

空中云汇的电子钱包功能可以帮助开发者开设海外虚拟银行账户。 外汇损失的问题往往是由于不同地区缺乏结算方式造成的。 然而，前往该国专门针对某种货币开设账户，不仅会造成时间和成本上的损失，还可能面临税务处理等方面的诸多问题。 因此，通过空中汇开立海外虚拟银行账户，可以方便高效地解决很多基本问题。

此外，一些开发商会关注日本和韩国市场，但在日本开设本地账户和收款将面临高昂的税收成本。 例如，我们有一个客户在日本拥有当地公司实体，但他的运营团队在中国。 您可以使用App的日本账户进行本地收款和结算，然后通过Air 兑换货币。 您可以轻松兑换成人民币支付给国内团队，也可以兑换成美元直接支付给下游供应商，也可以直接使用原币在日本支付。 地方税。

目前，香港汇可直接向各类海外供应商支付，包括广告商、KOL、纳税服务商、主播、积分墙客户等。香港汇已接入海外64个国家当地银行清算。 网络。

不过，国内开发商过去对此比较习惯。 它覆盖的国家范围很广，但他们在B国结算A货币时，往往会和一家中间行打交道，有时甚至不止一家，每增加一家中间行就会多增加一家中间行。 手续费和所消耗的时间。

天云汇本地支付可以直接从清算国提取资金，如美元到美国、日元到日本等，最大限度地节省了时间和资金成本，通过天云会可以在0~1天内完成，只有一些小国家可能需要两天左右。 单笔交易仅需3~5美元，对方可全额收取。