这是太火两仪的第108篇文章

【关于直播电商的一切】第88章

（头图为胡萝卜和）

今年3月初，抖音电商发布个人店铺新政策，鼓励中小商户和个人创业者低成本在抖音电商创业。

如果你还不知道，可以看这篇文章《抖音电商个人店铺：2023年个人创业者的机会来了！》 》。

随后推出商品卡免佣金政策，直接帮助商户节省了大量资金。 他们卖得越多，节省的就越多。

随后，抖音电商发布了“向个人店铺开放内容场景”的新政策，允许经营个人店铺的商家通过直播、短视频种植功能获得流量支持。 这些消息很快在电商圈传开。

新政策发布已经一个月了。 闻讯赶来的中小企业和个体企业家现在状况如何？

据我了解，有很多小团队摩拳擦掌准备进入市场，但对于如何落地却感到困惑。

第一步是什么？ 如何选择产品？ 商品卡如何操作？ 抖音商城流量如何获取？ 还有人对一些基本的名词概念仍然感到困惑。

今天，通过这篇文章，讲解个人店铺的0-1实战操作。 希望本文能成为您开抖音电商个人店铺的参考书。

首先，在开始之前先了解这些术语。

在开始经营个人店铺之前，我们先和大家一起梳理一下一些常见的关键概念。

1、内容场景：主要包括直播、短视频等形式带货。 商家寻求与专家合作带货也是参与内容场景的一种方式。 这是抖音电商具有独特优势的交易场景。

2、上架场景：主要是用户在抖音电商上主动搜索或购物并有购买意向并进行交易的场景。 商户的业务运营主要包括搜索、商城、商户店铺、明星展示等，商城涉及渠道活动、猜你喜欢等。货架场景是商户在抖音电商拓展业务的新加法。

3、商品卡片：货架场景中展示商品信息的卡片。 商家发布产品后，可以通过产品卡直接获取产品曝光度。 通过非直播、非短视频页面点击商品卡完成的订单即为商品卡订单。

4、猜点入池：全称是抖音商城猜点赞，进入流量推荐池。 “猜你喜欢”为用户主动“购物”提供场景，挖掘大量消费需求。 但入池需满足三个条件：①店铺评分4.3以上；②产品差评率低于5%；③产品质量评分在60分以上。

5、商品卡免佣金：自2023年3月1日起，平台将退还商品卡订单产生的技术服务费。 根据品类不同，国内产品除了保留6%的技术服务费外，大部分商家还可以退还5%的技术服务费。 商品卡的免佣金政策对于经营个人店铺的商家来说是实实在在的实惠。 这意味着通过商品卡下的订单相比3月1日之前可以增加2%至5%的利润（取决于品类）。 （不同），要知道对于很多依靠高性价比赚取微薄毛利的供应链商家来说，这种免佣金政策恰恰是扩大规模的动力。 6、抖音个人店铺新政策：2023年3月起，个人只需提供合格身份证件并通过实名认证即可在抖音电商注册“抖音店铺”即可成为商家。 开始0元卖！ 此次新政策与之前政策最大的区别在于，无需注册公司即可开店，销售商品前无需缴纳押金。 这对于想要兼职赚取一些收入的个人来说是一个很大的激励。 以上是理解这本参考书所必需的一些基础知识。

二是个人店铺新政背后隐藏的信息。

其实不难看出，个人店铺、商品卡免佣金政策直接针对的并不是大品牌，而是各类中小商户。 为什么抖音电商会对今年开店后给予如此大的支持呢？ 核心点无非两点：1、目前抖音电商有很多搜索机会和用户“浏览店铺”的需求。 2、但抖音商城产品的丰富度还有很大的提升空间，用户需求还没有得到充分满足。 该进入的时候大品牌和正规军已经进入市场。 他们全力投入抖音电商，为平台和用户贡献内容，当然也收获了丰厚的回报。 但想要丰富商城的SKU，不仅要依靠大品牌，还要依靠成千上万的中小商家，甚至是能够灵活切换产品的个体户“蚂蚁兵”。 产品越丰富，用户的搜索预期和消费体验就越好，用户的搜索习惯就越稳定。 这是一个持续的良性循环。 平台希望看到的是产品不断丰富，产品运营精细化程度不断提升。 即使是同样的产品，百家争鸣，大家都比拼性价比和服务。 最终受益者是消费者，有竞争优势的良心商家也有利于平台的长远发展。 这是一个双赢的结果。 了解了平台角度之后，你就会明白，今年抖音商城的发展肯定会加快。 这是一个不可逆转的趋势。 同时也带来两点启示：1、抖音商城的SKU不断丰富。 在这个过程中，先进入游戏的人就更有优势。 2、抖音商城可以像内容场景一样获得平台分配的免费流量和付费流量。 对于原本只做内容场景的商家来说，也是一个实现内容场景流量与货架场景流量协同的绝佳机会。 说到这里，希望大家能够关注本次平台政策变化背后隐藏的重要信息和业务发展趋势。

3、选择合适的产品，开启你个人店铺的第一桶金。

解读完最新的政策和背后的信息后，相信大家都会抓住这个机会，赶紧拿身份证先开店吧。 开店后，最重要的就是选择产品，发布产品链接。 在传统电商领域，相信大家都听过一句话，叫做“选择产品决定生死”。 这次新政策对货架场景的支持，所以如果抛开内容场景给产品带来的溢价和过滤，想要在货架场景中获胜，产品选型就显得尤为重要和关键。 对于中小企业来说，产品选择的最大优势就是灵活性。 灵活性是抖音电商的一大优势。 让我举一个例子。 我看到很多中小品牌在研发和生产上花费了大量的时间。 产品上架后发现跟不上用户需求和热门趋势，销售惨淡，初期成本无法收回。 这就是很多自营品牌的现状。 主要原因是传统营销的定位理论在新兴媒体和用户需求下逐渐瓦解：先制定用户需求，然后进行针对性研发，再生产出粘住用户的产品。 心灵的方法渐渐失效了。 很多门店销量不佳的核心原因就是货不好，无法改变现状，只能苦苦支撑。 因此，个人店铺的产品选择必须充分发挥灵活性。 如果要选择，就一定要选择简单的方式。 如果它不起作用，你就会改变它，或者你可能不得不重新开始。 以下是选品的一些思路： 1、第一个思路是追流行，流行什么就卖什么。 很多私营店主没有自己的产品，需要到外面找货。 我们中国人常说，市场上最缺的就是货。 虽然不缺货，但我们缺少一双发现好货的眼睛。 在抖音电商平台上，好产品自带流量，好产品自带复购。 因此，选择合适的产品直接决定了你店铺的生意能否有一个良好的开端。 追热门款，就是追流量款、追季节性热销款、追平台潮流品，这些都是个人店铺很好的选品方向。 在追热门产品的过程中，有两种工具可以帮助你挑选产品，一是官方的，二是第三方平台的。 在官方平台上，我们可以看到畅销榜和热门榜。 路径如下：①豆店-产品-商机中心；②指南针-产品卡片-行业列表-产品列表。 您还可以看到搜索潜力/蓝海商机。 路径如下：①豆点-搜索-搜索蓝海商机；②罗盘-搜索-高潜力热词榜。

蓝海商机

商机中心

还可以通过蝉妈妈、飞瓜、考古Plus等第三方平台看到周期性的热销产品。 在这里，我给大家提供一个我身边的会员的真实案例。 这个团队里只有两个人。 早期，他是其他平台的领导者。 去年创办抖音电商后，他深谙追热产品的道理。 每年8月到11月，他们都会在抖音电商上销售大闸蟹。 在与2-3个不同价格区间的大闸蟹品牌商定分销价格后，他们将其放在自己的商店中，并开始利用整个品类的高搜索流量机会，并通过精选的附属公司分销给其他小专家。 从11月下旬开始，他们就开始准备过年的产品。 他们与义乌厂家合作，将年货上架，然后在产地每周播出2-3次。 通过极高的曝光率和点击率，获得自然流量并实现转化。 春节过后，他们开始追捧防晒霜等美妆品类的热门产品。 3月至6月，他们主打高倍防晒霜和美白面膜，售价69.9元。 在此期间，他们也会及时观察更多的蓝海产品和品类，不定期推出新产品发售。 他们一共经营三家店，分别是生鲜店、百货店和美妆店。 抖音电商新政策推出后，他们告诉我，今年他们的利润会增加很多。 商品卡的免佣金政策将让他们有更多的预算用于营销和试错。 你明白吗？ 追热销产品可以说是一种低成本、可控、回报有保障的个人抖音电商店铺建设方式。 2、第二个想法是选择自己擅长的、有源头供应链的产品。 如果说第一种选品模式是灵活性和良好的视野，那么第二种方法是积累和地理优势。 很多热销产品都有其产地特色。 许多个体企业家所在的城市，是一些知名产品的发源地。 因此，一方面连接源头供应链，另一方面连接抖音商城的商家可以在这个过程中产生巨大的变现价值。 源头供应链就在您身边，方便沟通，就地取材。 对于中小型团队来说，可以减少大量的沟通成本和隐性成本。 在选择货源供应链的过程中，需要注意以下几点：

3、第三个想法是去1688、淘特等供销平台选品。 这样，您足不出户就可以通过在线平台选择您需要的产品。 1688是知名的货源供应链厂商平台。 拥有各类源头供应链产品，以及详细的分级采购价格和联系方式。 淘特是一款淘宝特价版APP，各个品类的货源也很齐全。 从产品列表、详情页设计到交付，所有服务均由制造商提供。 可以说是新时代的代购神器。 以上想法没有好坏之分，也可以交叉选择产品，但找到产品选择的核心原则——价格好、好卖，就等于成功了一半。

4、6种获取商品卡流量的方式。

选择好产品放到抖音商城后，就得面临如何获取流量、如何下单的问题。 这里我直接给大家讲解一下抖音商城流量获取和转化的几种方式： 1、私域运营，完成30个冷单。 毫无疑问，许多人通过私人域名获得带有商店评级的前 30 个订单。 想要获得商城的免费流量推荐，就必须有店铺积分。 想要有店铺积分，首先要有店铺销量。面对先有鸡还是先有蛋的问题，我们不要纠结，自己做就好。 通过私域运营实现商城0单的方式有以下几种：

2.优化产品详情页和标题以获得搜索流量。 做过其他电商平台的人都会明白，这是操作商品卡和详情页的基本功。 毕竟商城流量主要来源于用户的“购物”和用户的“搜索”，因此个体店铺商家必须保证用户的购物体验和搜索期望。 有两种方法可以优化标题。 一是全店标题的快速优化，二是重点产品的标题优化。 前者针对的是大量产品，而且很多产品并不是近期操作的重点。 您可以使用豆店后台-搜索-搜索商品诊断功能，快速优化大量商品标题。 后者适用于有搜索数据的产品或者是关键产品。 您可以通过罗盘后台-商品卡片-流量分析-搜索-商品表现，选择流量来源商品详情-搜索，点击对应商品的【搜索诊断】，利用数据分析优化商品搜索，提高流通量和销量转换。

至于什么样的标题才是好标题，我建议大家参考以下原则

例如“主播自家瘦身连衣裙”可以优化为“瑞尔女式精纺羊毛格子显瘦百搭博主风分层时尚女装”。 至于详情页的设计，建议个体店铺商家直接联系工厂和品牌获取。 如果条件允许，也可以自己设计。 3.将您喜欢的产品流量放入池中。 此时，您可以等待商城的流量推荐，因此将产品添加到池中是获得免费流量的最重要的事情。 不难猜测入池的基本条件：①店铺评分4.3以上②产品差评率5%​​以下③产品质量评分60分以上。此外还必须做到以下几点

对于一些非标准的品类，尽可能多地列出产品并精心维护每个链接是获得店铺流量的关键。 但您必须遵守平台规则，避免重复使用同一产品。 4、通过平台新手考核后，开通精选联盟，链接专家带货。 作为经营货架场景的个人店铺经营者，除了在商城销售产品外，还得想办法寻找分销。 但抖音上有大量小达人缺货，所以他们开了选品联盟，链接达人带货。 还可以快速带入商场订单。

想要在个人店铺开设精选联盟，首先要通过平台新手考核。 开通精选联盟、找专家带货的要点如下：

举个案例：某源头工厂通过丢货的方式释放了1000个9.9、75%高佣金水杯的订单。 上架三天内，就有数十位专家使用。 完成500多个订单，损失2000元。 成功完成商店冷启动。 后来通过调整产品结构和机制，引导用户额外购买利润为29.9的产品，快速收回成本，获得利润。 这种丢货=投入、先输后赢的理念你懂吗？ 5、广告协助：付费撬动销量和权重。 抖音电商上架场景上线以来，通过付费投放获取商城流量的【超级品卡】也应运而生。 聚道千川商品卡促销是抖音商城首个上线的产品，帮助商家在【人找货】消费环节打通营销场景，带来更大的投放规模和更高的转化效率。 目前，产品推广有几个优势。 一是它刚刚推出，所以机会还处于早期阶段。 二是能够精准覆盖抖音电商产品卡黄金流量位置，触达高潜力人群。以下是核心步骤

投放方式预算&竞价：建议根据投放经验设置计划预算，避免预算冲突影响投放量。

6.内容场景辅助：实现直播、短视频。 虽然个人商店商家无需创建内容场景即可获得搜索流量和商城推荐流量，但在向个人商店开放内容场景的新政策之后，个人商店商家有了新的流量武器。 毕竟，如果内容场景能够与货架场景实现流量协同，那么店铺的流量和业绩都会达到一个新的台阶。这里我们为个人店铺的商家提供两种简单易操作的内容场景打造方法。

个人店铺卖家前期的主要流量是抖音商城，但当产品积累了一定的销量和美誉度后，定期、定时的上线会大大提高流量的转化效率。 建议个体店铺商家找到自己稳定的空闲时间和热门交易时间的交集，比如晚上8-10点，每周直播2-3次，提前准备好产品链接和库存，就可以轻松开始直播使用手机。 不用担心交通问题。 直播期间浏览商城和商品详情页面的用户会看到直播间闪烁的呼吸灯。 用户可以点击头像进入直播间。 这时候，直播间就是一个帮助产品交易的工具，给了货架场景一个能力。

在拍摄短视频时，个人店铺商家追求的不是质量，而是真实性和数量。 您可以向厂家索要一些产品视频素材进行二次编辑，并与热门抖音音乐一起发布。 还可以在工厂或产地拍摄产品，增加产品背书和真实性。 简而言之，拍摄视频是一个日积月累的过程。 拍得越多，获得的流量就越多，视频的感觉就越好。

5、不同类型的商家如何实现内容场景和货架场景的协同。

最后我跟大家总结一下不同类型的中小商户如何更好的协调内容场景流量和货架场景流量，实现1+1>2。 1、具有全球运营能力的商户，如品牌商/品牌服务商。 品牌的逻辑是把内容场景和货架场景结合好，两条腿走路，不偏不倚地取胜。

2、有传统电商货架经验的供应链和制造商。 这类商家应该有足够的BD专家，通过低毛利的单品建立链接和店重，然后通过销售足够的SKU来捕获抖音商城的自然流量。

3、注重内容和场景管理的专家。

专家的机会在于他们能够通过内容和个性的叠加，将高客户订单的非标产品转化。 他们不应该从低价竞争的标准产品红海中抢夺流量，而应该开拓客户订单较高的群体。

结论。

​个人店铺是今年难得的创业机会。 如果抓住了个体门店，未来几年就有机会抓住新的增长点。 建议大家收藏这篇文章，尽快开始干活。

还有更多的商业方法。 抖音电商官方还总结了《个人店铺管理方法手册》和《6步9步实战课》。 您可以扫描大图下方二维码进行了解。

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