《三亿》让抖音主肖央陷入疯狂，一步步走出圈子，又一步步陷入舆论漩涡。

2022年11月3日，抖音账号“疯狂小秧歌”粉丝数破亿，成为抖音平台首位粉丝破亿的主播。

虽然已经成为超级领军人物，但在平台之外，公众对疯小杨的认知度依然有限——在微博上，疯小杨的粉丝仅有120万。

11月9日，网络爆出疯狂小杨哥斥资1亿买楼的消息。 巨额资金让这个躲在抖音的网红直播带货，开始走入大众视野。 网红直播带货的天花板。 进一步突破常人的想象。

当天，杨哥本人在直播间回应了质疑弹幕：“这栋楼17年就倒闭了，这五年都是我们公司拍的。”

球队的雄心壮志也写在杨哥发在网上的朋友圈里。 亿元置业的背后，疯狂的小杨正试图在中国合肥打造电商产业基地。 他的团队三阳网络终于有了“全球总部”。

将杨哥推上风口浪尖的，是一起打假丑闻。

11月12日，专业打假人员王海认为疯狂小杨直播间销售的金正破壁绞肉机电机功率虚假，声称对方需要再花1亿赔偿消费者。

一时间，网红肖央的商业景观以及相关部门和机构的回应成为热搜话题。 最新消息显示，金正电器所在的中山市市场监督管理局表示，此前已对涉案型号的金正破壁机进行了抽查。 检查结论为合格，决定对金正电气不予立案； 疯狂小杨还转发了质检报告，并在直播中回应打假事件，称其“不安且善意”，并将矛头指向了打假人王海。

王海仍认为质检报告没有说服力，将向消费者收集产品进行检验。 他进一步表示，杨哥带来的“优客洗脸巾”等产品欺骗了消费者。

“3亿”数字的背后，是一个草根群体的迅速崛起，是短视频、直播电商快速发展带来的个人命运的改变，也是网红转型直播的困境。带货。

1.杨哥的“短视频帝国”

短视频里不乏搞笑的人。

早在2017年，短视频大规模爆发之前，活跃在快手的搞笑博主黑猫警长高哥就以一句“给我吧”走红网络平台。 那一年，通过土味、好奇等搞笑方式走红的人不在少数，疯狂小杨就是其中之一。

快手最早的记录中，2016年1月26日，默默无闻的肖央发布了第一支舞蹈视频，名为《错位》。 视频发布一个月后，很少有人评论。

现在回想起来，由于博主依赖的是土味、搞笑的博主，账号生命周期并不长。 焦哥从农村走出来，去过最远的舞台是《中国新说唱》。 从网红、主播，到三羊网创始人，疯狂小杨或许不是最搞笑的，但他无疑是搞笑博主中最懂流量变现的。

“又老又搞笑”是疯小杨最典型的标签。 从他早期视频的火爆，到他通过直播带货的方式，都是围绕着这个核心标签展开的。

图片来源疯狂小杨哥微博

在他的公众号下，杨哥也这样介绍了自己的使命：传递快乐。

1995年，双胞胎杨哥、杨哥在安徽六安出生。 由于父母外出打工，两兄弟从小就跟着爷爷奶奶住在乡下。 上初中的时候，为了省早餐钱，两个人经常五点起床做饭，然后骑着自行车骑六七公里去学校。

或许是因为小时候生活困难，杨哥曾在直播间透露，在高中的时候，他就已经有了赚钱的想法。 直到一个视频的偶然成功，兄弟俩才正式走上了这条道路。

有一次，杨哥和杨哥回老家过年。 当时，杨哥无意中看到有人拍视频，说不再要他的游戏账号了。 他双击关注，账号就被白送了。 小杨哥也跟着拍了一段类似的视频：“我已经毕业上班了，我的账号不要了，双击关注就给你了。”

没想到，看似无聊的文案，居然吸引了一万名粉丝，网友们争相添加杨哥的联系方式。 正是这个意义不大的视频，为兄弟俩打开了视频制作的世界。 两人做了一炮，还是老套路：“双击跟随，明天释放。”

视频效果出人意料，一夜之间吸引了8万名粉丝的关注。 而仅仅通过复制“烟花”元素，疯狂小杨就积累了数十万粉丝，每个月能赚一两千元。

真正的代表作是《爆墨》。

正在读大学的杨小弟有时会和室友杨晓光一起拍摄男生宿舍的生活。 主要目的是利用“伤害”来达到搞笑的目的，比如拍到同学脸上的慕斯，给舍友一个惊喜。

《爆墨》就是其中之一。 视频中，杨哥用大炮点燃了宿舍阳台上的墨水瓶。 当他想转身逃回宿舍时，却发现室友杨晓光已经无情地关上了阳台门，而留在原地的杨哥则咒骂着，黑墨被吹得浑身都是。

在快手账号里，不少网友组成了“墨游团”，找到了杨哥2016年最早的视频，并在下面留言，“因为一瓶墨，我把你的视频都看了”。

凭借这个视频，肖央的短视频粉丝已经累计到了60万。 在直播间讲述这段成名史时，杨哥将杨晓光描述为自己的“恩人”，杨晓光后来以工作人员的身份出现在杨哥的直播间。

肖阳哥哥跳舞很擅长。 他早期的视频主要是跳舞，但后来他逐渐变得“疯狂”，从伤害室友扩大到伤害女朋友，欺骗哥哥和父亲，欺骗岳父岳母。

在此过程中，杨哥再次找到了流量密码——《绝望周末》系列。

2019年，杨哥和杨哥带着父母来到镜头前，以家庭为背景拍摄生日、玩游戏、睡觉等日常生活。 在快手上，这些视频的点赞数可达500万。 抖音上也是如此。 小杨的视频点赞量超过200万，这已经成为常态。

搞笑日常“绝望”的家庭生活，让肖央在B站找到了自己的粉丝圈。看似走土味搞笑路线的杨哥，至今在B站已发布视频120条，拥有粉丝总数为425.8万。 他发布的视频总是在整个网站的排名中名列前茅。

2016年，杨哥走上了短视频之路。 站在短视频潮流上，即使特点并不鲜明，也足以帮助他的粉丝数从零突破到1亿。

当他们被镜头捕捉到的那一刻，两兄弟的生活也发生了变化。 从默默无闻的学生，娶妻生子，到与家人一起打造自己的短视频帝国，再到成功转型为带货主播，肖央哥在短时间内拥有了众多粉丝。

豆叉叉显示，肖央的粉丝群中，男性占比超过60%； 31-35岁群体占比37.76%，占比最大，其次是25-30岁群体，占比27.29%。 30岁以上的男性可能更有可能成为95后的忠实粉丝。

图片来源豆叉叉

毫无疑问，土味搞笑的视频带来的流量是巨大的。 有人观看，有人沉浸其中。 但就像杨哥凭借“双击关注，明天拍”的片段一炮而红，一夜之间粉丝数达到八万，第二天就离开了一半。 顶级网红肖央的粉丝粘性几何难以估量。

没有人知道一亿球迷中谁是看客，谁是真心留下来的一半。

2、成为顶级主播的秘诀

本着制作短视频的套路，小杨怀着幽默感和好奇心来到了直播的世界，并很快在这个领域站稳了脚跟。

2021年3月18日，合肥三格阳网络科技有限公司成立，法定代表人张庆阳（阳哥）。

豆叉叉显示，在接下来的一年半时间里，疯狂小杨的账号直播170次，发货144次。 直播数据中，小杨直播间出现在实时热门直播间的次数多于实时销量榜。

从2021年到现在，抖音直播行业几乎就像一场乱舞。 除了抖音顶哥罗永浩之外，明星直播带货已经不再是稀奇话题。 曾经出演综艺节目《七霸说》的萧萧和颜如晶也离开了。 新东方的另类教学式卖货和张兰的八卦式卖货，无形中增加了平台直播带货的竞争力。 在这里，没有什么特征等于平庸。

除了商品，杨哥的直播间还包含快乐、故事、煽情。 这是其他直播间难以提供的直播场景，也形成了他独特的直播生态。

当其他主播仔细介绍产品的价格、功效、优势时，小杨作为主播却选择了简单粗暴的方式进行现场验证。 比如，在介绍吸尘器的“吸力”时，杨哥会现场准备一箱水，将吸尘器对准水面进行测试。 而当杨哥直接用嘴把水吸到新高度时，他开玩笑地宣布“不再卖了”。

图片来源抖音截图

这样的戏剧性场面，在杨哥的每次直播中几乎随处可见。 卖零食的时候，杨哥会现场称量挑选的商品。 然而包装上写着每袋栗子重50克，但在小杨的核实下，却频频翻车，数量不足50个。小杨改名后，不得不对品牌方说：“记得要下次再加一张，品牌。”

有时候，杨哥在自己的直播间里看着品牌的过分努力，会感叹做工人的不易，赚一波情感分。

新颖的产品测试方式、品牌之间巨大的讨价还价、品牌方沮丧的表情，围观的人总能从中获得快乐。

李佳琦、罗永浩直播带货时会邀请明星嘉宾帮忙。 金晶和李佳琪在直播间组成的“景琪队长”CP一度登上热搜，成为李佳琪直播间的一大特色。

小杨哥也有同样的套路，但不同的是，他可以邀请当红网红，比如如娇狂姐邵雨轩，现场带货。 偶尔，乐华娱乐总经理杜华也会出现或做客音乐人汪峰的直播间。 利用流量吸引更多流量，打破圈子。

杨哥还将拍摄家庭群短视频的套路应用到了直播间，邀请的不仅有网红、明星，还有杨爸爸、杨妈妈、小杨嫂子。

如今，肖阳哥的妻子肖嫂也会出现在杨哥的直播间。 在小杨哥的引导下，她一边卖货一边会被批评，这也成为了新的看点。

无论是做短视频还是做直播，小杨总是保持内容更新，以延长账号的生命力。

即便如此，也不是所有粉丝都会在肖央的直播间买货。

不少在李佳琦、罗永浩直播间购物的网友告诉刺猬公社（ID：），他们关注杨哥是因为这些直播间里的搞笑片段，但只是觉得搞笑，不会在他的直播间购物。房间。

根据豆茶茶的直播销售数据，拥有1亿粉丝的肖央每月直播9次，销售额300万+，直播销售额超3亿。 同样在抖音上直播的明星贾乃亮，粉丝仅有3069.3万，每月直播18场。 数量是萧阳的两倍，也能创造出和他一样的销量和销量。

这与小杨带来的产品的品牌力有关。

近一个月来，小杨直播已售出超过253件商品，其中服饰、美妆、零食占比超过80%。 从产品来源来看，大部分品牌都是中小品牌，调性比较低调。 虽然有森马、海飞丝等知名品牌不少，但大部分都是日常消费品。 杨哥的直播间很少卖“大牌”。

从产品价格上，我们可以清晰地看出小杨的带货趋势。 253款产品中，70%以上售价在200元以下，产品主要区间在50元至100元之间。 超过200元的产品中，价格最高的是售价2999元的美的空调，其他大部分产品都在1000元以下。

疯狂小杨带来一些产品

抖音电商领域新媒体从业者桂媛向刺猬公社透露，在抖音电商领域，小杨的合作价格并不高，但在佣金、赠品等方面他会有更大的发言权。 “以洗面奶为例，其他主播可能会拿到一般佣金，大概是20%左右。礼物机制可能是买一件正装，送两个小样。但如果是小杨，可能会要25%”高达 30% 的佣金，正装买一件送一件。”

高性价比路线是小杨成为“一哥”的关键。 中小品牌，甚至白牌，单价几十元的产品，都是他的“基本市场”。 这也是直播间经常出现讨价还价战和“xx元送几十元包”的原因。

归元也有同样的观察，“小杨哥的产品确实主要集中在中小品牌，这更符合他的受众群体。” 豆叉查数据显示，小杨哥的粉丝广泛分布在四川、河南、安徽、云南、广西等省份的下沉市场，其性价比策略也较为对称。

在她看来，小杨在抖音的成功与平台的发展战略密切相关。

“抖音平台本身就是去中心化的，在这个平台的机制下，其实很难出现淘宝直播李佳琦、快手辛巴这样的实力主播。” 平台不希望只有几个高层领导。 主播的存在，也为小杨这样的带货达人提供了机会。

“抖音电商这两年的重点本身就是中小商户和白标产品。” 在品牌产品方面，小杨也更符合受众的需求和平台的关注重点。 同时，在直播内容方面，展现出了较强的选品能力。

《花无百日红》的抖音上，肖央终于成为新的抖音顶一哥。

3、杨哥背后，网红直播的困境

事实上，疯狂杨小哥之所以陷入如此舆论风波，除了是一棵“大树”之外，还暴露了短视频网红直播带货的深层次困境。

前文提到，小杨的成功不仅在于其独特的带货方式，还在于利用抖音的电商布局下沉市场。 同时，杨哥也为更多抖音创作者提供了模板：通过直播创作内容，你可能会成为下一个赢家。

通过抖音，像杨哥这样的博主不断地为自己创造梦想，但在“创造梦想”之后，很多专家都遇到了天花板。

除了品牌自播和罗永浩等明星带货之外，抖音的基础基地——视频创作者正在成为抖音电商的中流砥柱。 肖阳就是其中最明显的代表。 他从内容开始，转向直播。 这是很多短视频创作者避免创作瓶颈的必然选择，但天花板也随之而来。

“我们一般把专家分为两类，一类是产品推广专家，一类是电商专家。杨哥是标准的电商专家，而且是超级头。” 归元说道。

图片来源三羊网微博

虽然是顶级选手，但肖阳哥也有明显的缺点，那就是缺乏“产品推广”属性。 小杨拥有强大的消费者号召力，但由于其受众规模和投放方式，很少有大品牌向他伸出橄榄枝。

“李佳琦是个柜员，自己也了解产品，他在带货的同时可以和品牌做一些共创，提升品牌的市场影响力。罗永浩、董宇辉可以通过自己的名气和身份来代言产品。但是肖阳很难做到。” 正是这种“产品促销”属性的缺失，导致小杨专注于中小品牌和单价较低的日用消费品。

这种“局限性”也体现在很多创作者驱动的主播身上。 归元提到“大狼狗夫妇”郑建鹏和严真，也是以搞笑内容开场。 灰太狼夫妇现在是抖音上排名靠前的电商公司之一。

“他们做得很好，虽然也涉足喜剧内容，但现在靠着歌手、富豪的身份来提升自己的人品，同时利用非常强的直播间福利来吸引消费者。” ，而且还可以给国际大牌带货。” 大狼狗夫妇的成功是一个积极的案例，但对于像肖央这样的大多数主播来说，想要突破固有的个性仍然很难。

中小品牌和白标产品在性价比方面优势明显，但与更注重市场舆论和产品美誉度的大品牌相比，产品质量难免存在瑕疵。

这也是肖阳遭遇“打假”危机的深层原因之一。 对于中小品牌来说，功率标准虚假等“小失误”难以避免，而对于主播团队来说，尽管有相对严格的产品筛选和审核，也很难发现这些“深藏不露”的问题。

胡俊成律师告诉刺猬公社，从法律角度看，这起“虚假权标事件”并不构成诈骗，不会对杨哥造成影响。 但根据现行法律，在网络直播中表达推荐、感言的产品主播可能会被认定为广告代言人。 产品一旦出现质量问题，就必须承担一定的法律责任。

同时，产品缺陷、质量问题引发的负面舆论也会进一步损害主播的声誉。 这些隐藏的风险，也将成为肖阳未来兄弟头上的“达摩克利斯之剑”。 面对这样的情况，专家们只能“小心谨慎”。

胡俊成还提到了主播规避风险的方式：“在商品宣传中，只客观呈现商品或服务的信息，不做虚假宣传，不添加任何主观评论，尤其是不评论竞品质量产品。” 但对于像小杨这样“夸张风格”的主播来说，产品推荐的尺度就需要更加仔细衡量。

另一方面，抖音电商独特的机制也需要抖音专家付出更多的努力。 “其实，相比李佳琪和辛巴，杨哥的粉丝粘性是比较低的。” 据归元观察，虽然杨哥已经成为事实上的“抖音一哥”，但他仍然不会变得像李佳琦和辛巴那样。 “杨哥不会像李佳琦、辛巴那样对抖音电商生态产生同样的影响。”

她再次提到“去中心化”这个词。 抖音电商更加多元化，一家公司很难独领风骚。 “对于抖音电商本身来说，这其实是一个向上的支点。 抖音的热点在不断变化，新的高手也会不断被发现，这也防止了平台的流量被少数头部主导。 受控。”

对于专家来说，抖音的电商机制是一把“双刃剑”。 通过内容建立粉丝基础，再通过带货进一步抢夺流量红利，已经成为较为成熟的变现方式。 然而，如何保住销量、寻找新的流量爆发点，成为了新的问题。

尽管多次表示对超高流量的恐惧，但杨哥的野心依然显而易见。 他正在扩大自己的团队并建立电子商务基地。 和辛巴、李佳琦一样，杨哥正在深入电商环节的各个环节，致力于打造一个“打造自己的电商帝国”，孵化更大的电商矩阵，消除个人IP风险。

对于更多头部和中级专家来说，他们也在向电商上游环节发力。 桂元透露，部分专家团队从选品、运营等方面的经验和优势出发，通过为商户提供代理运营等服务实现转型，而其他专家团队则更倾向于打造品牌，“但品牌很难”建造。 目前，除了服装、零食等品类外，其他品类很难脱颖而出。”

比如抖音网红董子楚，前不久，其美妆品牌的气垫产品就陷入了翻车的泥潭。

对于很多内容创作者来说，抖音等短视频平台真正改变了他们的生活，直播成为了最直接的积累财富的方式。

但随着流量和资本的疯狂注入，真正的考验是如何把握和掌控机遇，应对可能出现的风险和反弹。 这就是成名路上要付出的代价。 “疯狂杨小哥”带来的连锁反应时刻提醒着每一位明星：一夜爆红、转眼酷起来，可能只是一念之间。