受移动终端的普及和不断发展的影响，移动支付已成为当今最常见的支付方式。 许多互联网公司开始建立自己的移动支付平台，其中支付宝和微信已逐渐发展成为整个移动支付市场的领导者。

随着移动支付市场规模进一步扩大，竞争日趋激烈。 三大运营商也建立了自己的移动支付平台，通过进一步延伸业务边界来提升客户价值，希望利用数亿客户资源的优势推出移动支付。 新一轮的市场混战。

现状：移动、电信、联通正在突破

三大运营商的移动支付平台分别是中国移动的“和宝支付”、中国电信的“易支付”和中国联通的“沃支付”。

“和宝支付”：2017年，“和宝支付”总交易额1亿元，突破二万亿元大关，是2016年的两倍。注册用户数已达2.5亿，成为领先的支付宝。国有企业中的电子商务公司。 羊;

“易支付”：自2011年起，中国电信开始布局互联网金融领域，推出易支付业务并获得央行颁发的第三方支付牌照。 此后，中国电信进一步打造了包括易宝支付在内的“甜橙金融”品牌，探索、创新和实践了“通信+支付+金融”的差异化业务模式。 经过7年的发展，目前拥有超过4.5亿用户，其中平均月活跃用户数近4000万，商户数量超过400万。 还支持1800余项生活用水、用电、用气等民生支付服务。 2017年，易宝累计交易额近1.6万亿元，同比增长53%；

“沃付”：2016年，中国联通支付有限公司（以下简称“沃付”）以支撑主营业务发展、打造“通信+综合平台”为目标的发展模式。支付+理财”取得阶段性成果。 那一年，WO Pay实现了交易量翻倍的目标。 到2018年，年交易额预计将突破5000亿元。

从交易量数据可以看出，“和宝支付”、“易支付”的发展规模远大于“沃支付”。 这主要是因为“沃付”的建设和发展时间较短，用户规模和合作商户规模均相同。 “和宝”和“翼付”背后。

开发：使用习惯很重要

2017年，我国第三方支付（移动支付）市场交易规模达105.4万亿元，呈现快速增长。 其中，运营商移动支付平台总交易额约为4万亿元，占比仅为3.8%，存在感相当薄弱。

虽然运营商移动支付平台交易量较低，但“和宝支付”、“易支付”的注册用户规模相当大。 其中，“和宝支付”拥有4.5亿用户，占全国人口的30%以上。 虽然很多人已经注册了运营商的移动支付平台，但仍然选择支付宝、微信等其他平台进行支付。 可见，运营商必须努力培养用户对自己的移动支付平台的使用习惯，才能获得发展前景。

拓展：精心谋划“三步走”

面对市场变化，各大支付巨头都在加快构建自己的移动支付生态系统，通过多元化发展将蛋糕做大。 那么运营商如何利用自身优势资源脱颖而出呢？ 我们不妨规划一下“三步走”。

第一步：将通信服务与移动支付相结合

目前看来，三大运营商都在努力通过“红包”的方式，将传统手机补贴引导到自家的移动支付平台上。 用户可以使用红包在运营商的支付平台上进行购买，但这种方法的结果并不如预期。 可见，运营商推出的红包政策的吸引力仍有待提高。

因此，笔者建议可以将充值优惠或者免费话费充值等功能转移到支付平台，由支付平台负责大部分充值业务。 例如，充值100元，您将获得5-10元的特殊红包。 这个红包可以在指定商户（如饿了么、连锁超市等）消费，可以形成资金流，实现各方共赢。

通过手机充值服务，作为每个用户都会进行的高频行为，将优惠活动引导至自己的支付平台，不仅可以快速提升支付平台的装机量，还可以大幅提升整体交易量。

第二步：平台引入商户，形成专属支付场景

平台引入有实力的商家也是差异化竞争的一种形式。 日前，易付宝与壳牌（中国）在京举行主题为“智慧新零售 普惠新生态”的战略合作签约仪式，宣布易付宝将与壳牌中国零售业务车队解决方案部门正式达成合作意向。 易付宝将充分发挥其在用户数量和活跃度方面的核心优势，结合壳牌作为中国领先的国际加油站运营商的地位，在合作加油站为消费者提供优质的产品和服务。 未来可能会考虑发行贝壳专属的支付宝红包联名卡，共同扩大用户基础，强化线下生态。

易宝的这种做法值得借鉴。 一方面可以联合优秀商家为用户提供更加个性化的服务。 另一方面，用户也可以从中获得更多的折扣，实现合作共赢。

第三步：三地联合运营、协同拓展

目前，三大运营商仍各行其是，难以与支付宝、微信等领先移动支付平台竞争。 因此，运营商有必要联合移动支付平台，推出三者均可使用的聚合支付二维码，形成庞大的运营商移动支付生态系统，让运营商的移动支付进入众多中小商户。 。 这将大大增加三大运营商移动支付平台的使用频率。

概括

想要发展移动支付市场，运营商庞大的用户群资源有其一席之地。 但如果管理不当，可能会步飞鑫、易鑫的后尘。 因此，运营商需要加快打造符合市场需求的移动支付解决方案的步伐，从一站式服务能力建设、营销预算到完整的应用生态系统进行多方面投入，打造自己专属的核心竞争力。