蝉小星前几天看到一个关于流量的短视频。 视频中将水比作水流，非常形象地解释了水流的类型。

外面下雨了，你拿着脸盆去接雨。 抓了很久，收到的流量稀疏且不准确； - 这是自然流量。 虽然丰富，但是很一般，对你没有什么用处；

如果你拿着一个盆接住从屋檐流下来的水流，虽然水流不大，但很快就会被填满——这就像经过过滤的、精确的流量一样。 虽然不多，但对你有用；

如果你拿着一个盆接水龙头里的水怎么办？ ——这是付费流量，准确性和有效性更高；

可见，付费广告是极其有效的吸引流量的方式，而对于企业私域和微信来说，同样处于微信生态的朋友圈广告无疑是付费广告的首选渠道。

朋友圈广告具有互动性强、原生性强、跳转路径短的特点。 它可以很容易地“伪装”成一个普通的朋友圈，增强用户互动，增加用户关注度，并且处于微信生态系统中，无论是小程序。 仍是七味，路短而自然。

据腾讯2021年第四季度财报显示，私域贡献了超过1/3的朋友圈广告收入！ 很多企业在做私域流量的时候，都会把朋友圈作为吸引流量的方式之一。 比如薄荷健康、七匹狼、三只松鼠等，不同行业的品牌都在私域朋友圈投放广告。

钱都花完了，必须最大化。 如何提高朋友圈广告效果，降低获取每个精准用户的成本？

从用户路径来看，分为四个阶段：吸引用户→印象用户→引导用户→承接用户。 本文将从这四个阶段入手，为您展示如何通过朋友圈广告来提高流量引流效果。 浪费每一分钱在广告上。

1.吸引用户

快速吸引用户注意力是朋友圈广告的第一步。 由于朋友圈广告的原生性，其内容元素与其他普通朋友圈过于相似，难以在朋友圈中精准定位。 为了区分，可以使用以下形式吸引用户的注意力。

1、创意创意

广告素材是朋友圈广告内容中占比最大的部分。 一般分为单图类、多图类、视频类以及最近发布的朋友圈帧外广告。 通过改变材料的格式，它们可以吸引用户的注意力。 。

2.设置名人头像

根据朋友圈的功能设置，应该是“在朋友圈发帖的人”，所以理论上来说，应该是广告中的“发广告的广告主”。 但有时品牌会在广告朋友圈中将代言人信息作为头像、昵称，将广告伪装成“明星贴”，可以有效增加互动和关注度。

2. 给用户留下深刻印象

用户之所以印象深刻，是因为他们觉得这个品牌能够满足他们的需求。 为了达到这个效果，可以从hook和的设置入手：

1. 挂钩设置

以私域为目的的朋友圈广告，钩子通常是产品+福利的形式。 用产品满足用户需求，用优惠刺激用户购买。 为了让产品足够有吸引力，品牌热销产品是一个不错的选择。 热销产品经过现有用户和市场的认证，让用户在接收信息时能够最大程度地留下深刻的印象。

例如，薄荷健康选择了其明星产品低脂鸡肉丸，并与折扣相结合，迅速吸引了朋友圈的一批用户并进入私人领域。

福利一般可以是价格折扣、免费赠品等形式，比如自然堂的hook就用低价的组合来吸引用户快速点击并跳转到小程序下单。

2.内容设置

内容的作用是放大挂钩的好处，但由于朋友圈长度有限，所以内容必须足够简洁和有效。

(一)综合内容要素

以大众汽车的广告为例，通过下图对比我们可以发现，内容表达越完整、具体，广告对用户的吸引力就越强。

(2) 简化内容描述

内容描述可以有很多方向，突出产品亮点、解决用户痛点、放大优惠和优惠等。例如知乎的全媒体运营课程就用“只需1元”的描述来放大优惠，打动用户。

3. 引导用户

当用户被吸引、印象深刻时，必须引导他们采取行动，以实现转化。

1. 操作按钮

操作按钮的目的是吸引和激发用户“点击”的冲动。 文案往往有“了解更多”、“领取折扣”、“选择按钮”等类型，对应的文字信息一般都会为用户呈现对应的福利点。 印象深刻后，很容易按照动作按钮的引导，做出【点击】动作，跳转到下一页。

2、排水路径

用户点击后去哪里，是品牌投放前必须考虑的问题。

首先，需要明确朋友圈广告投放目的的优先级，它决定了朋友圈广告的转化路径，是先转化后入驻私域，还是先入驻私域再入驻然后转换。

如果以销售目标为优先，那么路径应该是：朋友圈→小程序→私域。 如果优先入驻私域，路径为：朋友圈→私域→小程序。 例如，三只松鼠在上线初期就进行了投资。 因为私域刚上线，他们希望尽快看到结果，让高层对私域更有信心，所以那个阶段他们把销量放在第一位，先看。 里面的是用户引入后的转化，所以设定的流量路径是朋友圈广告→小程序下单→社区沉淀。 按照这条路径，上线阶段，三只松鼠在民间的销售额在三个月内就达到了3000万。

此外，交通路径必须足够短。 用户的耐心和注意力是有限的。 路径越长，留给漏斗过滤的流量就越少。 一些品牌的引流路径是：朋友圈→公众号→私域→小程序，一长串路径。 每一次跳跃，都会流失一些用户。

4.接受用户

当用户点击朋友圈中的广告时，就已经成功了一半。 无论流量路径“经过”哪个渠道，最终都会落地到私有域。 这是朋友圈广告的终点，但只是私域运营的起点。 如何？ 让用户自愿留在您的私人域中？

蝉小星认为，主要有两点：兑现承诺+做出下一个承诺。

1. 兑现承诺

用户之所以加入私域，一定是出于某种诉求。 如果他们在没有任何反馈的情况下加入，很容易让他们感到困惑甚至愤怒。 用户一旦加入，无论是微信还是社区，都需要尽快通过欢迎信息兑现承诺。

这个承诺主要是由流量的路径决定的。 若朋友圈广告投放于私域，需发送对应的产品购买链接/福利领取链接； 如果用户还“穿越”了朋友圈和私域之间的其他渠道，则需要根据最后一个“穿越”页面的承诺信息发送相应的内容。

2. 做出下一个承诺

用户加入私域后，一旦兑现承诺，如果品牌无法提供更多价值服务，那么对于用户来说，这是一次性的事情，可有可无，随时可以删除。 所以在履行你的承诺之后，你仍然需要告诉用户你还可以为他们提供什么，做出下一个承诺，并将用户绑定到私有域。

例如，三只松鼠在每个工作日和每月25日设置不同的福利，让用户通过福利自愿留在自己的私人领域。

5. 总结

朋友圈投放广告需要注意的事项：

吸引用户：通过创新创意、明星福利，快速锁定用户注意力。 打动用户：通过流量挂钩和内容的设计，放大用户的兴趣点，快速打动用户。 引导用户：用动作按钮引导用户点击，但在这样做之前，你必须设置好流量路径，这样放置在朋友圈的页面上的每一个设计都不会被浪费。 接受用户：在私域接受用户时，重点是不断履行承诺并做出下一个承诺。 只有觉得你有用的用户才会愿意留在私人领域。

当然，想要有效吸引朋友圈广告流量，还需要不断监控数据并进行优化。 不同的钩子，哪一种更受欢迎？ 页面跳转和点击在哪里？ 不同页面的用户跳出率是多少？ 通过定期、频繁的监控和实时反馈，可以达到最佳的效果。