“我想告诉那些在这里怀疑我、质问我的人，无论你们说什么，我都不会放弃我想做的事。我，上海的小阿姨，现在对着东方明珠发誓：有一天，我会把我的直播间做大一点，像东方明珠一样触球。”

抖音达人“上海阿姨”在一段短视频中回忆起一年前刚开始做直播时许下的誓言。 5月20日晚7点，她完成了一年前的愿望，在上海地标建筑东方明珠塔举办了一场直播活动。

东方明珠广场大屏幕显示

除了具有上海特色的直播地点外，直播产品还来自15个上海老字号。 据介绍，“上海小阿姨”东方明珠直播间520单场直播持续3小时，累计观看人数突破20万。

“上海小阿姨”是如何成为东方明珠塔主播的？ 上海老字号如何做直播？ 我们立即采访了“上海阿姨”、抖音上海城市经理张继川以及三位品牌主。

在海拔230米的地方，

带货19个老字号

“上海小阿姨”2018年中旬开始做抖音。 目前，短视频内容以美妆点评为主。 上海口音的旁白是她的内容特色之一。

张继川告诉我们，这也是她被选为本次老字号直播活动主持人的原因：“作为土生土长的上海人，她对上海的感觉很浓，对上海的老字号也足够了解。 ”

直播开始前五个小时，我们在ONE公司遇见了“上海阿姨”。 晚上老字号的直播活动，她特地穿上了红色套装。 首先，红色与她的肤色相衬，其次，它也代表了中国红。

“感觉就像结婚了，早上起床化妆，很快就有车来接我，还有人准备、布置场地，压力超级大，我从来没有见过这样的情况。”之前大吵一架。”“上海阿姨”说道。 为了准备这次上海老字号的直播活动，她每周两次提前前往东方明珠塔进行排练。

晚上7点，天色渐渐暗下来，东方明珠塔的灯光亮了起来。 “上海阿姨”准时出现在东方明珠塔前。

直播第一站是东方明珠塔下的老上海风情街。 老上海风情街还原了1930、40年代上海的街景，给人一种穿越时空的感觉。 “上海阿姨”带着直播间的粉丝参观“老上海”，同时介绍具有老上海特色的场景装饰。

接下来就是重头戏——东方明珠230空中酒店上海老字号的直播产品。 据介绍，230天空酒店位于东方明珠塔上下球体之间的一个230米的独立小球内。 一间房一晚一元。

本次老字号专场直播共有15家上海老字号的19款产品。 产品涵盖食品饮料、日用品、玩具等类型，价格从19元到500元不等。

许多老字号品牌都推出了自己的代表产品。 例如，选择了大师淡香护手霜礼盒。 哈尔滨食品厂副总经理邵平告诉记者，他们的主打产品是杏桃牛排，还有适合年轻人口味的蝴蝶饼礼盒。 六神花露水、龙湖牌清凉油等充满童年回忆的产品也出现在“上海小阿姨”的直播间。

“上海小阿姨”表示：“我们希望通过这次公益直播，让更多的人了解上海的老字号，也让更多的人回忆起有这么好的国货存在。他们可能没有跟上潮流。”暂时来说，网络营销导致关注的人越来越少。但无论是产品口碑还是质量，上海老字号都做得相当不错。

据了解，抖音还联手多家上海老字号推出抖音福袋礼盒，集合了美加净、六神、哈氏、梅林、龙虎、三阳生等老字号的顶级产品等等。 直播过程中，“上海阿姨”还为幸运粉丝送出了福袋。

直播将成为老字号营销常态

越来越多的传统老字号开始尝试品牌年轻化。

美加净负责人告诉我们，近年来，美加净在产品和传播阵地上不断探索和创新。 此前，其与大白兔进行了跨界合作，推出了美加净大白兔太妃糖味润唇膏。 为了更多地与年轻消费者沟通，他们去年加入了抖音，参加了抖音挑战赛等活动。

不过，对于更多参与活动的老字号品牌来说，这种直播方式还是第一次。

哈尔滨食品厂已有80多年的历史，其糕点主要采用传统手工艺制作。 邵平表示，如果他们想要大批量地进行直播，可能需要长期备货。

“哈尔滨食品厂主要线下销售，中老年消费者至少占60%，而抖音用户以年轻人居多。我们想通过这次活动，宣传年轻化的品牌形象，培育新的消费群体。对于我们来说“这比带货本身更重要。”少平解释道。

出于同样的目的，出现了品牌自行车。 其电商部总监张延河表示，希望通过这次活动，让消费者看到年轻版的：“这是老字号品牌与互联网的接触。 我们也在向世界展示永恒的魅力和中国制造的魅力。”

老字号之所以能赶上直播火爆，与上海的“5月5购物节”密不可分。

张继川介绍，这次直播活动实际上是上海“5月5日购物节”抖音线上支线活动之一。 近50个上海老字号集体入驻抖音，形成了上海老字号的抖音IP矩阵。 截至目前，抖音话题“匠心留住上海时光”累计浏览量超2亿。

传统老字号与火爆的直播带货擦出的火花，离不开抖音上海的赋能和助力。 “对于老字号，我们专门为他们进行了2-3次集体培训，包括如何使用功能、内容运营技巧等。我们还有实时答疑群，有专人解答他们的问题。” 张继川说道。

520上海老字号的专场直播已经落下帷幕，但对于老字号来说，这只是他们在直播战场上厮杀的开始。

未来，线上直播将成为上海老字号常态化、集中化的销售渠道，持续为品牌带来商业价值。 张继川表示：“520活动结束后，10多个老字号都会开启自己的直播带货活动，我们会带领他们继续做一系列的周期性直播，引导流量。”

上海老字号阵列

除了“匠心守护上海时光”活动外，张纪川透露，抖音上海将在6月推出#我爱夜上海系列活动，涵盖夜逛、夜美食、夜游、夜娱乐、夜秀、夜读书等，并联动上海6-10家当地顶级酒吧开启“不眠之夜”。

此外，抖音上海还将联合上海20余家首店发起#超玩魔法首店活动，探访上海新开业的全国首店乃至全球旗舰店，如双立人家居全球旗舰店、京都屋、高档婚纱、咖啡等

老字号应该如何开展直播？

我们收集了3条建议

近日，上市近五年的老字号餐饮品牌天津狗不理宣布退市。 经济学家宋庆辉在接受媒体采访时表示，狗不理的退市反映了老字号品牌陷入“保守主义”恶性循环的事实。

他认为，狗不理不能盲目消费前辈留下的名牌，而应该大胆创新，坚守初心，否则就会逐渐被市场淘汰。

对于愿意拥抱变革的老字号品牌来说，进行直播带货需要注意什么？ 我们邀请张继川和“上海小阿姨”共同出谋划策，总结出3条建议：

1、转变营销意识和传统意识

张继川认为，对于老字号品牌来说，有必要转变营销意识。 在网络时代，“酒香不怕巷子深”或许已经成为过去式。 如果只有好产品而没有宣传，那么在流量经济的冲击下，酒再香，也没有人闻到，因为巷子太深了。

想要在抖音建立一个好的企业号，不仅仅要花钱买流量，还需要内容和创意的支持。 张继川说：“抖音平台是一个赛马机制，一定是一个好的创作团队，产出好的内容，用内容引爆流量，而不是只推领导喜欢看的东西，没有人会看这个。”内容，即使他们花钱。也不能把它推出去。”

2、产品必须具有性价比

张继川认为，直播的核心是性价比。 但不少老字号在价格上很难让步，带货时不具备优势。

《上海阿姨》也持有同样的观点。 从她卖货的经验来看，单价59元到79元的产品在抖音直播上更容易卖。 另外，还可以做一些低价大批量的福利品，比如花29.9元送10包红油面团：“对于老字号来说，适当的利润分成是双赢，小利润高但周转快。”

此外，张继川提到，具有特殊功能、创意或跨界因素的产品在直播领域更受欢迎：“老字号不能只固守传统，也可以尝试创新、玩得开心。 ”

3、直播时利用短视频“叫卖”

“上海阿姨”说：“以前线下店卖货都要跑到路上去，所以在抖音上，你也要发布‘喊’的短视频。”

她分享了一个直播间吸引流量的方法：在直播送货的同时，她还拍摄了送货的过程。 当有人看到这个短视频时，就会点击进入直播间。 这类短视频吸引的用户是那些更有购买兴趣的用户，转化率也会相应提高。 相当于短视频里瞬间种草，直播间里拔草。

采访最后，“上海阿姨”借用了李佳琦曾经鼓励她发给所有准备做直播的品牌的一句话：“只要你真诚，只要你善良，就一定会做到”出色地。”