“当年，宋真宗赐予景德镇景德镇的称号。如今，眼前的每一件器物，都能感受到宋人高雅的生活品质。器物可以承载人和物，与大地相伴。”几千年来，一个重要的载体。” 黄庆打开直播间，走进博物馆，向镜头前的粉丝讲述眼前的菜、壶、酒器、茶道背后的故事。

她是20世纪70年代景德镇出生的“第三代制瓷人”、“第二代制瓷人”。 她出身陶瓷世家，父亲是“中国仿古瓷器制造第一人”黄云鹏。 1993年，她随父亲创业，从嘉阳陶瓷厂到现在的黄姚旅游发展有限公司。2021年，传统陶瓷产业遇到瓶颈。 顺利工作了十多年，她意识到，如果不转型，自己就会被淘汰。 当时抖音恰逢其时，她就学会了制作短视频，并亲自挑选产品在直播间播出。 将陶瓷这一传承千年的手工艺带入抖音电商，开启了商业模式的另一种可能。

从小就在植物标本室里捉迷藏

站在巨人的肩膀上，我们也要居安思危。

青花瓷图案和瓷器的斑马线随处可见。 景德镇代表着一半的陶瓷史。

黄庆的父亲黄云鹏在陶瓷界很有名气。 黄云鹏，83岁，中国著名古陶瓷鉴赏家、国家级非物质文化遗产（手工瓷）代表性传承人、中国古陶瓷工艺美术大师，被誉为“陶瓷第一人”仿制中国的仿古瓷器”。 作为陶瓷界的传奇人物，黄云鹏对陶瓷热爱至极。 他已经工作61年了，每天仍然工作6到8个小时。 他开玩笑说自己忙得连生病的时间都没有。

因为出身于陶瓷世家，黄清从小就在父亲的陶瓷标本室里玩捉迷藏，她玩的玩具都是父亲的陶瓷件。 可以说，她是在成堆的陶瓷碎片中长大的。

大学学习设计的黄庆在英国留学后回到景德镇。 当时，日本著名陶瓷品牌创始人稻盛和夫来看望父亲，这让她很感动。 “原来我长大的这座有些不起眼的城市是如此迷人，而父亲看似平凡的工作却如此有价值。”

当她跟随父亲创业时，她从最底层的学徒做起，系统地学习陶瓷知识。 父亲一步步教她制瓷、画瓷，并亲自带她体验了所有的工艺。 在接触泥土、接触千年窑火的过程中，她感知到了景德镇独特的文化。 “陶瓷真的就像‘魔鬼’一样，很诱人，如果你得到了它，你就会成为终生的粉丝。”

1993年，黄庆创办嘉洋陶瓷有限公司，以仿古瓷为主打产品，并创立“御窑”陶瓷品牌。 多年来，黄窑产品屡获殊荣，黄清也荣获年度杰出创业女性奖、中国陶瓷行业杰出企业家等多项荣誉称号。 时间来到了2021年，虽然在陶瓷行业颇有名气，但黄庆仍然发现，陶瓷作为传统产业，不可避免地遇到了销售瓶颈。 “一个很直观的问题是，现有客户群购买一定时间后，不可能再购买这么多，所以要突破获客天花板。” 黄庆的勇气也与黄云鹏先生的家训“学习、专注、创新、居安思危”不谋而合。

线下遇到瓶颈，进军抖音电商开拓新业务

视频新手曾拍过80多次视频

景德镇的陶瓷看似“巷子友好”，但随着互联网的快速发展，消费群体正在发生变化。 如何才能走出圈子，被更多人看到呢？ 此时，短视频和直播行业走在了风口浪尖。 与此同时，不少外来淘金者来到景德镇，其中一些人以次充好的行为给整个行业蒙上了阴影。 “这里最值钱的就是精美的手工器皿和工匠，既然我站在这片沃土上，在这方面有专业积累，为什么不主动输出一些专业知识呢？” 黄庆决定二次创业，入驻豆音音响，电商“创业”。

黄姚主打中高端产品，单价在2000元至3000元不等。 您如何说服客户购买它们？ 黄清和她的团队成员拿起手机，用视频和直播的方式演示了设计、开窑、爬花、烧制等过程。 他们通过镜头，带着粉丝前往源头挑选原材料，观看工匠们打磨、绘制、施釉的过程。 绘画过程揭示了陶瓷创作的72个步骤。 她经常边拍边解释，向屏幕另一边的粉丝“划重点”。 有粉丝留言：“看黄老师的直播，我觉得不是带货的场景，是一半是审美，一半是生活。”

作为抖音新手，黄庆一开始不太习惯。 他曾经拍摄过80多次视频。 就这样，从0到1到现在拥有1.6万粉丝，黄庆已经有了自己拍抖音的经验。

非遗拥抱直播间

一场直播卖出1000多件爆款

直播间外，黄庆根据粉丝需求亲自挑选产品，将线上主打产品调整为茶具，其中元青花图案最受欢迎。 在这个过程中，她发现相对低价的入门款式可以提高转化率，让更多人了解青花瓷工艺。 在不同的合作直播间，黄庆在选择产品上有着不同的侧重点。 她会做一些研究，主要粉丝是南方人还是北方人，是男性还是女性。

有一次，黄庆专门为直播间定制了一款99元的蓝白手杯。 “开窑时我是在展示产品的工艺，没想到节目竟然火了。” 开播没多久，“杯友”就不断涌入直播间，一场就卖出了1000多台。 黄庆表示，她将围绕直播间开发产品。 她会先开发一些入门级的模型来与粉丝建立信任并激发兴趣，然后根据粉丝不同阶段的需求调整转化策略。 “我的直播间能卖99元的手压杯，3万多元的瓷器。”黄庆说。

经过多次直播，黄庆发现​​陶瓷这一古老技艺非常适合互联网表达。 相比图片和文字，陶瓷制品更适合在镜头下展示。 黄庆还可以更好地向受众传达电器的历史、光泽度、收藏价值等信息点，通过输出内容建立信任，扩大客户群。

借助抖音电商《遇见好国货》节目，黄庆去年做了50场直播，销售额在陶瓷品类商家中排名第一，甚至下了数十万元的订单。 此外，她还与箱包、茶饮品牌跨界合作，共同开发青花瓷娃娃人物，深受热爱民族时尚的年轻人追捧。

电商销售预计占比70% 感叹景德镇春天来了

现在，黄窑电商销售额占总销售额的30%，预计到2025年将达到70%。黄庆表示，做陶瓷是一生的事业，“瓷不惊艳，永不停步”。 她相信，瓷器这一非遗技艺也将在拥抱互联网的道路上蓬勃发展。

作为千年瓷都，街道上曾经挤满了商贾，但所有交易都是面对面的。 现在大家齐声架起手机，景德镇也在陶瓷产业带上重新焕发活力。 今年年初，抖音电商“金源景德镇春茶窑开季”启动。 越来越多的抖音达人、外国游客来到景德镇。 黄庆经常在路上或者博物馆里遇到粉丝。 “走在路上，随处可见穿着马面裙、汉服的年轻人，国画、茶艺、沉香、银壶、珠宝行业的专家、工匠也纷至沓来。我感叹一池活水给景德镇带来春天，春天来了。”

黄庆表示，抖音电商重塑了整个产业带的销售模式，也用产业带动文化。 陶瓷产业作为传承千年的非物质文化遗产工艺，需要用年轻化的语言来表达，才能紧跟潮流。 站在父亲的肩膀上，黄庆说，她既感到压力，又感到动力。 她不想一辈子只被贴上“黄云鹏女儿”的标签。 她想在陶瓷行业的另一个维度开拓自己的一片天地。

红星新闻记者 胡沛