正如上一篇文章所写，这句话的后半句是“找不到流量洼地，就做不好抖音”。

最近看到圈子里流传着一句话：

“每一次交通变化都是财富的重新分配。”

流量的变化大多来自新渠道，而新渠道的魅力就在于老家伙们还没有意识到或者根本不喜欢，而潮流引领者抢到第一口螃蟹后就寻找机会登上新渠道。卡桌。

胜者为王，败者为寇。

老家伙们可以“敢当世界女王”，而新潮人只能不断寻找机会和缺口，在泥土里挖金子，用短期的长期优势压倒短期优势，以创新求发展。

那么什么是交通萧条呢？

流量低迷是指流量价值与价格不平衡，价值大于价格。

流量洼地出现的地方：新的流量主、新的投放方式、新的内容形式、新的营销方式等。

让我们先看一下大局。

从宏观来看，新的流量主可能是新的平台，比如百度、电梯、天猫、公众号、抖音、小红书、视频号等。

抖音电商的崛起给了天猫时代落后的玩家新的机会，视频号的崛起也给了抖音电商落后的玩家新的机会。 每个团队都擅长不同的事情，并且总会出现适合您的新流量所有者。 团队的特点。

或者，其他平台的经验积累和组织建设让你在新平台、新周期中抓住新机遇。

新的广告方式可能是：SEO广告、早期电梯广告、直通车展会、公众号调度、广电广告、DOU+投放、千川卷、蒲公英和微信豆等。

所谓萧条，就是短期价格与价值的不匹配。 “信息鸿沟”的背后是“流量鸿沟”。 这里的“不同”并不是指不好，而是指不对称。

当信息鸿沟被拉平后，玩家涌入，流量卷入，单维度的差价竞争被淘汰。 大家的记账方式逐渐变得复杂，然后流量差就变成了流量差。

我们再看看微观层面。

微观层面，新流量主可能是某些主播达人，比如李佳琦、薇娅、辛巴、肖央、贾乃亮、罗望宇、董璇、张晓辉等。

每个主播大师的背后，都可以找到N个深度捆绑的产品或品牌。 一旦涉及到流量品类，押注的就不仅仅是眼前的支出，更是长期投资效果和资产的积累。

同样的逻辑也适用于签约名人和代言。 不仅取决于当前的粉丝粘性和影响力，还押注着未来的职业道路和上升道路。

黑牛经常举的例子是，如果三年前张颂文还在演小角色的时候就和他签了一份为期三年的代言合同，那么去年的成功对你来说就是压倒性的财富。

以抖音为例。

新的投放方式可能是：星图专家、KOC矩阵、三线明星拍摄素材、专家切片流量赋能等。

新的营销方式可能是：明星推荐和搜索直接联动、UGC跟拍、表情包热搜、品牌小品营销、BPI营销社交货币等。

你看，交付和营销方式正逐渐变得更加复杂。

从简单账号就可以看出，流量洼地一定隐藏在复杂账号中。

核算简单就是千川是竞标广告，当天计算当天投产，核算清晰简单。

核算的复杂之处在于，你无法直接计算短期内的投入产出比，而是根据数据和经验，可以依靠“关键指标”来衡量投资是否值得。

计算总账，不计算个人账。

当交通信息鸿沟被抹平后，简单账户将是基础市场，复杂账户将是下一步提高效率、推进的方向和手段。

请记住，任何复杂的账户都必须有两个相互制约并提供互补评估的核心关键指标。

找到相应的关键指标，在复杂的账目中寻找洼地！

Bull 之前在线下课程中教授过“显性投资回报率”和“隐性投资回报率”的概念。

ROI显式：投入产出比直观可见，ROI即时反馈，效果立竿见影。 大多是注重效果的广告，考核的是直接制作。

隐性投资回报率：影响用户的长期决策和转化。 它是埋藏在用户内心的潜意识和心理共识。 很难衡量。 评估的内容是关键指标。

广告的历史只有一百多年的历史。 媒体的快速发展带来了营销手段的翻天覆地的变化。 由于工具的发展和大数据的技术创新，其效果已成为长期可追溯的。

于是显性投资回报率和隐性投资回报率开始结合起来​​，这就是我们所说的产品效果协同。

国内媒体环境、传播环境和数字商业的变化，可能意味着传统的经典营销理论、经验和方法不再适用。

这本质上是技术的胜利。 任何与创意的生产和供应相关的问题都需要在更大的营销背景下考虑。 媒体的变革带来新的机遇。

没有内容杠杆，就不要做抖音； 找不到流量洼地，就做不好抖音。

不仅对于抖音如此，对于任何平台都是如此。

在当今的内卷化时代，我们必须在不确定性中寻找确定性。 确定性可以是平台周期的发展规则、热门内容的文化矩阵、以及行之有效的营销方法。

探索未知的不确定性。 不确定性指的是营销创新。 查看平台的“异常值”。 异常值是流量低迷的根源。

直到今天，我仍然认为抖音最大的“异类”是UGC（用户）和GGC（）。

因此，模因营销是有效的，因此有效利用政府媒体是有效的，因此切片和切割是有效的......

本质上，它们都是为了给没有内容能力的创作者赋能！

“世界是一个圆，绕了一圈我们总会再次相遇。” 营销也是如此。 从手枪切换到 AK47，从 AK47 切换到加特林。 当加特林不起作用时，改变你的思维方式，扔掉它。 手里拿着枪，去看坦克导弹和轰炸机。

总而言之，没有内容杠杆就不要做抖音； 找不到流量洼地，就做不好抖音。 共勉。