也许很多人都会明白我给大家分享的知识点！ 但还是有很多新手卖家和小卖家对此不太了解。

毕竟酱油炒饭和海鲜炒饭也很好吃！

销售额=流量*转化率*客单价，利润=销售额*毛利润

相信大家都知道上面两个公式。 我们日常的运营和优化也是围绕这两个公式进行的。 无论是标题、主图、详情页，还是评论，都是为了上述公式中数据的完善。

但现实中的卖家又如何呢？

大多数人遇到的问题是寻找流量时没有方向，不知道如何提高转化。 我们一直陷入目前的困境。

今天我就告诉大家如何打破这个赚钱公式！

1.关于流量和转化，谁影响谁？

关于谁在流量和转化方面影响谁，有很多不同的观点。 我比较认同的说法是：

每当你的店铺上传商品时，淘宝就会结合你店铺的权重和商品的标题属性给你相应的部分展示，然后你就有流量和转化； 然后淘宝会根据流量和转化情况给你反馈。 。

因此，我认为最终你的点击率和转化率将决定你获得多少流量。

2、交通问题

既然我们知道了流量和转化的关系，那么我们首先要做的就是产品上架时的基本权重。

产品的基本权重由店铺权重和产品链接本身的权重组成。

1、店铺权重的影响因素包括DSR、退款率、争议率、旺旺响应速度、销售率、消费者保障、违规处罚、退款速度、开通交易协议、金币、信用卡支付、花呗支付、农村淘宝。 和许多其他因素。

店里每一点的权重都很小，但是如果我们有别人没有的，我们就会多一点。 同样，淘宝首页的展示排名权重可能会稍微低一些。

A.其中，必须关注DSR指标。 该指标对体重影响很大。 我们需要关注DSR的日常变化。 如果连续一周下降，就要分析原因。 找到问题并解决它。 （很多商家可能不知道DSR指的是什么，那么我现在告诉你，DSR指的是店铺动态评分）

B. 30天内销量为零的产品称为滞销产品。 滞销品过多会影响销售率。 现在的销量对店铺的权重也有很大的影响。 因此，我们必须减少滞销产品的数量。 处理此类产品有两种方法：

Ø 下订单来弥补你产品的基本销量（也许会是下一个爆款）

Ø 产品下架（但每一个成功发布的产品都是商店的一部分，下架的产品数量仍然会产生影响）

所以我建议你考虑第一个选择。

2.宝贝链接本身的重量

影响婴儿本身体重的因素有很多。 我来说说主要影响因素：

A. 关键词权重

产品的标题非常重要。 这是决定客户能否搜索到我们的产品链接以及淘宝给客户的推荐是否准确的第一个重要因素。 而且不同的词的权重是不同的。 我们需要做的就是找到一些适合宝宝属性的关键词作为标题。 这样淘宝爬虫就会给你展示更多的流量。

B.类别权重

品类权重意味着我们必须选择最好、最合适的品类。 如何判断是否是最终类别？ 这很简单。 发布产品时，输入主关键字。 第一个是最优类别，如下图：

如果你不明白，还有一个最笨的方法。 在淘宝首页搜索你的主关键词，看看与你的风格相同的商家发布了哪些类别的产品。 无论如何，你只需要记住一件事。 品类权重非常重要，影响很大。

3、如何提高转化率

如果我们做好了以上操作，我们新产品的基本呈现就不会太慢。 接下来我们需要做的就是转化率。

1、在讲转化率之前，我们先要讲一下点击率。 什么是点击？ 事实上，点击次数就是您商店的流量。

基本重量给了你展示的机会。 只有你的点击率好，流量才会可观。

那么影响点击率的因素有哪些呢？ 三个重要因素：主形象、价格、基本销量。 影响新产品的主要因素是主形象和基础销量。

那么如何才能打造出高点击率的主图呢？ 告诉你一个小技巧：

我们主要为新产品链接推荐关键词，对淘宝搜索中显示的前几页的主要图片进行截图，然后进行分析，看看它们的异同。 然后相应地优化您的主图像。

2.接下来我们说一下转化率（其实就是增长权重）