电商企业之间的竞争堪比高考。 数以百万计的学生争夺几所名校的录取机会，数以万计的电商公司争夺用户下单的机会。

互联网时代，没有地域限制，企业之间的竞争变得空前激烈。 每家商店都与全国各地的商家竞争。 面对众多强大的对手，提升业绩和销量成为了最头疼的事情。

1.什么是转化率？

转化率=（购买顾客数/到店访客数）×100%。

进店的人数保持不变。 客户下单越多，转化率就越高，自然销量就越好！ 但详情页的转化率却无法提升。 即使流量再多，依然是吃力不讨好。

就像一家专卖店里挤满了人。 导购员在介绍商品时已经筋疲力尽，但真正消费的人却只有一两个人。 花费了很多时间，但效果却不尽如人意。 这是转化率低的结果。

二、什么是详情页？

详情页是详细介绍单个商品的功能、款式、材质……的页面。 对于用户来说，在电商平台搜索关键词后，界面上会出现很多产品图片，点击图片进入的页面就是详情页。

用户搜索商品时，就是同类商品商家的“后宫竞争”之战。 谁能先吸引用户点击，基本上就赢了一半，另一半就看详情页提示用户购买的能力了。

一个能够在同类商品中赢得PK的详情页，一定是与其他详情页有独特性（差异化），能够在短时间内吸引用户，激发他们的购买欲望。

因此，打造差异化详情页，可以有效提升单品转化率，直观提升店铺销量，相当于盈利。

第三，为什么要差异化？

因为电商和用户的关系发生了根本性的变化，主动权不再掌握在卖家手中，所以我们需要打造差异化，才能从同类竞品中脱颖而出，吸引拥有主动权的买家用户。

线下，门店和顾客可以直接沟通，主动权掌握在门店手中。 他可以根据不同顾客的消费心理选择不同的销售方式，主动完成交易。

但在网上，购物方式的变化扭转了商店和顾客之间的关系。 用户成为主动选择者，商店成为被选择者。 他们无法直接接触用户，很多营销手段都徒劳无功。

而且现在网上商店很多，购买的产品也相差不大。 当性价比差不多的时候，用户选择你的机会当然就小了。

举一个非常简单的例子！ 例如，您是一家销售牙刷的商店。 用户想要购买一把软毛牙刷。 经过搜索，他发现有100家商店有类似的产品，那么他选择你的概率就变成了百分之一。

如果有1000个家庭怎么办？ 选择你的概率就变成千分之一或者万分之一，所以同质化的产品越多，选择你的概率就越小。

这个时候，打造差异化就显得极其重要。 它可以帮助您摆脱同质化竞争的泥潭，成为用户搜索时的唯一或极少数。

当用户在商店中选择同类产品时，你的差异化是独一无二的，该产品被选择购买的概率大大增加，甚至可以无限接近100%。

营销教父科特勒有一句极端的话：无意义的差异化也是有意义的。 通过差异化，您成功地在用户心中留下了印记，以便他们记住您。