拥有近8万名签约主播，日播6000名主播，月收入超2亿……

这是抖音直播公会视觉娱乐的成绩单。 作为第一个加入抖音直播的公会，长期占据抖音直播公会排行榜第一的位置。

然而，2019年屡次突破直播行业收入天花板的视界娱乐并不是新进入者。 事实上，它进入这个行业已经三年多了。

视界娱乐经历过 Live、一直播最辉煌的时期； 但面对刚刚起步的抖音直播，视界娱乐信心十足，将所有王牌都押在了抖音上。

“我进入了正确的领域，选择了正确的平台，并拥有一支优秀的团队。” 在广州抖音直播创作者大会之前，视觉娱乐创始人兼CEO陈鹏博接受了今日网红的采访。

抓住直播趋势

四年前，陈鹏博带着他的展会团队穿梭于各个城市的车展之间。

大学毕业后，他从事展览搭建工作，长期奔波于各个城市。 陈鹏博从熟悉的车展厂家了解到，巡演式的展会互动需要固定的运营者和表演者的搭配。

但如果采用这种形式，就意味着该车模需要支付底薪。 每月近30万元的工资支出，对于刚毕业的陈鹏博来说是难以承受的。

“当时我根本不知道什么是直播，一切都很混乱。” 当时直播刚刚开始，陈鹏博就开始让手上的主持人和模特进行直播。 “没有其他地方可去。”

他们最初选择的直播平台是 Live，公会名为“视界娱乐”。 为了弥补巡演带来的高额费用，他将直播作为“额外渠道”，用直播打赏的钱来支付车模工资。

（视界COO关明和抖音直播创作者大会）

“没想到第一个月就赚到了第一桶金，收入有三四十万。” 陈鹏博和他的团队意识到，这比车展生意更赚钱。

“之后我的工作重点就放在了直播上。” 逐渐在 Live中起步，并成为 Live中第一个也是唯一一个公会。

“当时一切都处于探索状态，你不认为这是一个困难，你也不知道它原来是一个困难。”

2016年，逐渐壮大的视界娱乐转投一直播。

背靠微博巨大流量，瞄准潮流。 伴随着一博势头的上升，还发现了长得好看的主播“”，“我们又收获了这波红利”。

行业的发展日新月异。 随着薇薇安的离开以及众多新平台的崛起，陈鹏博清晰地意识到自己需要寻找下一个风口。

2018年2月，抖音直播正式开始与公会合作招募主播。 4月，视觉娱乐成为首家在抖音进行直播的公会。

“当时很多人都不看好我们。” 陈鹏博说，“大家都认为抖音不可能成功，但我还是觉得抖音一定能成功，所以我把所有的赌注都押在了抖音上。”

凝心聚力，力排众议，在不被看好的情况下毅然进入抖音直播。

面对其他公会的观望态度以及大量主播的解约，视界娱乐选择了反其道而行之。 “反正都是有所得的，花了几百万，我们签了三千多个主播。”

6月，抖音宣布重新开放直播频道，无忧传媒等其他公会也纷纷加入。不过，在抖音直播低谷期，它也选择坚守愿景，早一步谋划。

开播当天，视觉娱乐在线主播超过1000人，百万级、十万级主播同时直播，为蛰伏两个多月的视觉娱乐又带来了第一桶金。

春节期间，视野并没有放松，大家都在持续播出。 “谁也没想到，仅仅一个假期，这一愿景就再次得以实现。” 某公会负责人告诉今日网红。

“我们打赌抖音会起作用。” 怀着孤注一掷的决心，视界娱乐将自己和抖音之间的绳子紧紧地绑了起来。

一年半营业额突破2亿

目前，拥有近8万名签约主播，每月直播收入超过2亿。 每天有超过6000名主播，日均收入在600万到700万左右，位居抖音直播协会榜单第一。

对于愿景的快速成长，在陈鹏博看来，其中的秘诀与“天时、地利、人”三个重要因素密不可分。

首先是时机。

已经多次涉足直播领域。 对于抖音直播，陈鹏博坦言：“我们几乎享受了完整的抖音红利期。”

2018年，抖音进军直播行业，流量巨大。 虽然当时很多公会都持观望态度，但抖音刚刚经历了日活激增，从3000万上升到近7000万，这给了视界娱乐无限的机会。 潜在的。

集中一切力量，押注抖音愿景，我们再次抓住了机会。

其次是位置。

过往的工作经历让陈鹏博和他的团队对整个直播布局有了一定的了解。 “愿景的成功是运气，但又不仅仅是运气。”

“我们必须选择一个天花板足够高的平台，然后跟随它的脚步。” 在看来，抖音的内容共创能力和曝光能力让其牢牢占据流量高地，其独特的运营模式可以为公会提供一定的发挥空间。

陈鹏博的方向非常明确。 既然他从一开始就押注了抖音，那么他就需要跟上平台发展的步伐，将自己与抖音牢固地绑定在一起。

除此之外，最重要的是“人与人”——创始团队、运营团队和主播团队。

“一起创业的人现在仍然是我身边的人。” 采用传统的管理模式，三个部门相互竞争，奖励高，处罚也高。 “不管怎样，我的要求是，不需要增长，但一定要有保留，不要丢弃。”

公会运营团队年龄均在24岁至28岁之间，他们打造专业团队，采用精细化运用方式，增强团队凝聚力，保证公会活力。

主播管理采用多人培训、集中管理的方式。

对于中尾主播来说，他们会通过定期的培训来提升业务能力。 一旦不及格，他们将被要求重修课程，直到达到标准。

头部主播将配备专门的运营人员，不仅用于直播，还可以帮助其在短视频、电商、广告等方面发展。

以 的顶级主播“Juju”为例。 目前，抖音粉丝已突破700万，直播月收入超过300万，星图月收入突破200万，电商月销售额突破百万。 年销售额已达7000万以上，变现方式包括直播、广告和电商。

喜剧专家“疯狂小杨”也是旗下的知名专家之一。 它以日常生活为主题，通过情节解读来表达自己的观点，往往能拨动用户的心弦，引人发笑。 目前，该账号拥有1096.1万粉丝，点赞数超过1.1亿。 短短一个月时间就收到了35条广告，展现出强大的变现能力。

此外，视界娱乐旗下还有“薇薇亚”、“王北车”、“表哥（秦熙成）”等知名主播。

继续发展业务并使业务多元化

2018年6月15日，进入抖音直播2个月后，愿景实现​​，月销售额突破100万。

2019年6月15日，月直播收入突破1亿，包括游戏直播、广告、电商等在内的所有业务线月收入突破1.3亿。 短短一年时间，直播收入增长近百倍。

此后，仅用了3个月就完成了直播收入翻倍：月增长率达到30%，直播收入突破2亿元，全业务线接近3亿元，全站签约近8万名专家。 。

（抖音严格转播创作者大会）

“我觉得主要是我们找到了直播闭环的新模式。” 无论抖音的日活跃度是否会继续增长，在陈鹏博看来，这都不会影响愿景之后的增长空间。

采访中，陈鹏博拿出手机给我们展示了一个数据：11月6日，抖音平台还没有活动的时候，当天视觉成交额达到了635万。 “有活动的话，一天一千万不是问题。”他说。

目前，愿景从直播开始，再向短视频、电商、游戏、广告等领域蔓延，已经形成了较为完整、多元化的变现渠道。

据介绍，的直播业务约占总业务的60%，电商占25%，广告占10%，游戏占5%。 “这是一个相对健康的分布，但还远远不够。”

11月4日，抖音直播新政引发业内热议，多家协会表示影响深远。

但陈鹏博认为，获胜的关键在于模式。 “无论政策怎么变，你的模式都不会变。”

此外，陈鹏博希望在保持直播收入的同时，降低直播板块在整个业务中的占比，占比40%-45%； 提高电商、广告、游戏比重，总比重稳定在60%左右。

这也符合抖音新政策给行会带来的新挑战：多元化发展。

虽然直播收入已经突破两亿大关，但在陈鹏博看来，公会还远没有达到天花板。

谈到明年的计划，陈鹏博表示，明年年底前会考虑接洽资本，完成天使轮A轮融资。

随着惊人数据的不断涌现，愿景依然在打破业界对直播公会的想象。

的故事也或许说明，直播行业不乏新的挑战者，但机遇转瞬即逝。 只有先人一步，与时俱进，不断修炼内功，调整布局，才能实现突破。

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