2020年，抖音电商GMV突破5000亿元，同比增长三倍多。 2020年初，字节跳动为抖音电商设定了120-1500亿元的GMV目标，但增长迅速超出预期，因此将目标上调至2500亿元，最终结果依然翻倍。

抖音电商GMV超过5000亿元，成功超越淘宝直播和快手电商两大巨头。

阿里巴巴财报显示，截至2020年12月31日的12个月内，淘宝直播GMV突破4000亿元。 快手最新招股书显示，截至2020年11月30日的11个月，快手电商GMV为3326亿元，预计全年GMV很难突破5000亿元。

不甘只是消遣，抖音加速“去道化”

虽然整体数据非常亮眼，但在超过5000亿元的总交易额中，只有超过1000亿元是专家通过抖音自有电商平台抖音商城售出的，其他超过3000亿元。的交易来自直播间和短视频跳转到淘宝、京东等第三方电商平台。

只有约20%的交易额来自自有电商平台，其余交易均依托第三方电商平台完成。 换句话说，抖音电商更多时候只是充当电商导流渠道。 在第三方平台中，淘宝是其最大的“老大”。 大量拥有强大供应链的商家仅使用抖音作为引流平台，其主要交易仍在淘宝上，形成“抖音营销、淘宝交易”的模式。

但这种情况在2021年将发生改变，随着直播电商规模的扩大，抖音不再满足于仅仅做“淘宝客”，逐渐加大了从电商导流渠道转型的力度对于电商平台来说，这种强度在2021年只会越来越大。

2020年6月，字节跳动调整组织架构，正式成立一级业务部门，明确命名为“电商”，统筹公司抖音、头条、西瓜视频等多个内容平台的电商工作。 商业运作。 随后，字节跳动调整电商业务，将电商流量和广告业务与上述一级电商部门整合，并于2020年11月12日申请了抖音电商商标。商业化已经成为字节跳动的战略目标。

除了发展自己的电商平台外，抖音还不断“消电”，打造电商闭环。

2020年8月，抖音宣布，抖音直播将对第三方电商平台的商品链接收取20%的服务费，而抖音店铺的商品链接仅收取5%的服务费。

这是抖音“去淘音​​化”的第一步。 通过提高第三方成本、给予抖音店铺优惠政策等方式，鼓励商家放弃第三方平台流量模式，投资抖音店铺，成为抖音店铺。 电子商务供应链的一部分。

2020年10月，抖音干脆切断了直播电商的外部链接入口，屏蔽了第三方链接。 这意味着，如果你想在抖音直播上卖货，你只能在抖音上开店。

抖音数据显示，2020年1月至11月，抖音电商整体GMV增长11倍。 其中，抖音店铺GMV增长44.9倍，新开商家数量增长17.3倍。 可以看到，抖音店铺对GMV的贡献越来越大，“去淘化”已经初见成效。

进入2021年，抖音终于完成了打造电商闭环的关键一步。 1月19日，抖音APP上线“抖音支付”。 至此，抖音已经建立了“流量-直播-购物交易”的完整流程。 用户想要在抖音上购物，还得从头开始。 从直播选品到最后的支付步骤，一切都可以在现场解决。

抖音苦心经营的庞大用户群终于不再是第三方电商平台的嫁衣。

日活跃用户超6亿，与快手争夺电商赛道

2020年GMV突破5000亿，这是抖音发展电商业务的关键数字，因为这个数字已经超越了其“短视频老对手”快手。

2020年，快手电商GMV目标为2500亿元，快手最新招股书显示，截至2020年11月30日的11个月，快手电商GMV为3326亿元。 虽然全年GMV很难突破5000亿元，但也超额完成了既定目标。

但遗憾的是，抖音率先突破5000亿大关，成功跑在快手前面。

对于2021年，抖音更是“野心勃勃”。 抖音电商设定了2021年GMV成交额提升至1亿元的目标，较2020年再次翻倍。

1亿元，相当于拼多多2019年的GMV。对于抖音这个“非专业电商平台”来说，这个目标是否太高了？ 事实上，作为一个拥有6亿日活跃用户的超级流量平台，这并不是一个不可能完成的任务。

快手于2018年8月推出电商业务，短短两年多时间，其规模已相当惊人。 然而，截至2020年11月30日的11个月，快手的日活跃用户仅为2.6亿。

数据显示，截至2020年9月，包括抖音火山版在内，抖音日活跃用户已突破6亿。 也就是说，抖音日活是快手的近三倍。 就用户体量的客观条件而言，抖音在当今流量为王的时代可以说是信心十足，在发展电商方面有着天然的优势。 5000亿已经拿下，1亿值得期待。

目前，快手尚未透露2021年的GMV目标，但在抖音“跟我追”的氛围下，相信快手的目标不会太远。

除了流量的争夺之外，谁先完成平台的“独立”也是胜利的关键。

自推出“抖音支付”以来，抖音完成了打造电商闭环的关键一步。 下一步，抖音将加速巩固自身壁垒。

2021年1月，抖音商店GMV已突破300亿。 如果按照这个速度发展，2021年抖音店铺贡献的GMV预计将接近或超过4000亿元，占全年计划的40%左右，削弱第三方电商平台交易比重。

相比之下，快手仍然无法将电商交易留在体内，只能赚取销售佣金。 当然，快手也意识到了这个问题。

2020年5月，快手宣布与京东签署战略合作协议，同意在零售供应链、品牌营销、数据能力共建等领域展开深入合作。 与以前不同，快手用户不再需要跳转到京东APP进行购买。 他们可以直接在快手门店购买京东产品，并享受京东的物流、售后等服务。

近期，快手也开始效仿抖音，限制第三方平台专家投放。 根据产品来源分为快手店铺产品和第三方平台产品。 如果产品来源是第三方平台，订购者必须通过快手旗下的专家生态营销平台统一将挂件上架，专家才能挂载小黄。 车。

快手向加速电商闭环迈出了一步，但最终还是落后于抖音。 或许正在上市路上的快手无暇顾及这个问题，但未来如何拓展电商版图一定是快手正在思考的方向。

2021年，直播电商之间的竞争将更加激烈。 如何进一步“榨取”自身流量的价值，加强供应链的聚合和货品的把控，成为新型电商平台的必修课。

未来，抖音、快手是否会成为与淘宝、京东、拼多多并存的电商巨头，我们无法预测，但可以期待。