作者|雪野枫林

“第十一部电影什么时候上映？我们都想知道这个，但问了一圈也没人能告诉我。”

“这六个月来，交换行程信息的新微信群开始增多。但是，如果你每天翻看一下，你会发现，知道信息的人不会说出来，喊话的人也不会说出来。”那些不知道的人都出去了。”

“往年这个时候，该收起来的材料都已经摆好了，今年除了《天空之王》之外，你觉得还有其他店吗？”

（这张照片是一周前在 慈云寺店拍摄的）

进入9月，各院线的行业交流群里都充斥着类似的疑问和恐慌。 随着时间的推移，越接近9月末，此类讨论就越频繁，影院管理者的焦虑感溢于言表。

7月份暑期档开始，很多电影都选择突然上映。 从《小黄人：神偷奶爸前传》到后来的《新神榜：杨戬》和《月球漫步》，上映与上映之间的时间不超过两周。 现在，11档也可以免费使用。 今天正式宣布，铺设材料和发放将在一周内完成，这对于草根影院来说无疑是难以承受的。

近日，府谷影视档案馆约谈了多位电影发行公司相关人士和基层影院管理者，希望从他们口中得到应对空投上映日期的具体策略。 交流后，何谷先生发现，面对极度压缩的促销期，发行公司和院线都没有实施针对性的策略。

正如影院之前所抱怨的那样，十一电影档期并不是一天固定的，草根影院很难推广这个大档期。 包括楼层宣传资料、视频资料等最简单的东西，有的影院已经很久没有换了。

2022年各影院业绩直线下滑，原本希望借助十一档实现复苏。 现在即使每部影片都顺利上映，能否在第十一期重现去年43.88亿元的票房成绩，仍然是一个巨大的未知数。

经销公司不同。 他们已经知道第十一个档期会上映什么电影了。 主流发行公司会留出大约两周的时间与影院竞争排片。 如果到九月中旬他们发现自己处理不了，就会找其他视频来代替。

因此，在第十一档还没有官宣的时候，拍摄大战就已经是如火如荼的进行了。 官方公告对于发行公司来说并不那么重要。 唯一的区别是宣传材料中是否有具体时间。

无论极限档位设置有多紧，第十一档仍然在这里。 观众需要好电影来丰富文化生活，发行公司和电影院需要成功的电影销售来拯救市场。 所以现在一切都交给市场来判断。

发行公司已做好充分准备，排片仍是核心战

为什么第十一部电影直到今天才上映？

消息人士向富谷君透露，第十一赛程是今年一项特殊而重要的赛程。 主管部门高度重视，精心制定时间表也在情理之中。 同时，今年第十一阶段的很多主旋律作品都不是主管部门牵头的作品，因此审核进程并不像往年第十一阶段的一些作品那么快。 这些因素交织在一起，导致第十一个阶段的官宣延迟。

十一部电影的发行格局经历了几次大的冲击。 《万里归家》《天空王》《新大头儿子小头爸爸5：我的外星朋友》一直都有。 “无名”、“中国乒乓”和“深海”原本是另外三名种子选手，但经过长时间的后期修改，导致他们无法赶上第十一阶段，他们的位置被“普通”取代。英雄”和“钢铁意志”。 加上10月1日后上映的几部针对年轻人的影片，形成了今年的十一层发行格局。

院线和业界内，焦点仍是《大话西游》、《空王》、《平凡英雄》、《钢铁意志》和《大头儿子小头爸爸5》。 这五部影片背后的发行方，连瑞、阿里、博纳、辽北、猫眼，势必会在档期上发生一场争斗。

一般来说，发行公司会在大日子前预留半个月至一个月的准备期。 在这个时期，每个公司首先要弄清楚自己的竞争对手是谁。 了解清楚后，他们需要准备各种配合发行的活动，以及与院线、草根影院沟通合作。

在这个准备期间，发行商的预算主要投入在上映前，与影院沟通的时间基本在2周左右。 因此，即使今年所有电影都定档上映，发行商的工作也不会受到影响。 《归途》和《天空之王》两部电影也具备一定的先发优势，宣传资料也都按自己的节奏发布。

随着极限发行的普遍化，发行公司也逐渐将公告放到网上。 电影院实体材料成本比例逐步降低至20万-30万元。 不过，对于演员阵容强大、投资规模较大的商业片来说，线下素材的投入会达到百万，但大多数电影更愿意将资金投入电子素材，以便随时修改。

五家发行公司中，阿里巴巴、博纳和猫眼都拥有非常丰富的11部电影发行经验。 可以说，近年来最火的11部电影都逃不开这3家公司。 在连瑞的历史上，唯一进入第11名的电影是《一点钟回家》，但《万里归家》却是几部电影中最受欢迎的。 在竞争如此激烈的情况下，各公司的发行策略显得尤为重要。

（图片来源来自一点之家官方微博）

“往年，我们很早就能够和博纳的电影对接，他们的发行一直是最有信心的。今年特殊情况下，博纳能够迅速撤回《未知》，让《未知》上映” “《平凡的英雄》还是很有勇气的。”电影资深发行人雪歌说。

在雪怪看来，博纳的选择是可以理解的。 虽然有梁朝伟、王一博的加盟，但影片的整体基调仍然很难直接获得较高的票房。 《平凡英雄》的票房量与《无名之辈》不相上下。 如果放在其他日程中，可能会被“检查为不可用”。 将其添加到第十一个槽位实际上可能会增加这部电影的票房。

归根结底，排片率是检验各个发行策略的核心指标。 知名发行公司欢影时代相关人士光光向和谷君透露，发行公司主要着力在两个层面安排影片。 一是与主要影院合作，由发行商直接洽谈； 另一个是基层。 对于个别影院来说，发行公司会将这部分外包给各地的独立团队。

不过，光光也坦言，后疫情时代，流通企业已经意识到营销比流通更重要。 随着电影市场整体衰退，各家公司在预算投入上都会更加谨慎，营销数据成为人们关注的核心。 这些数据对于排片，尤其是在各个购票平台上想观看的人数会有非常明确的指导意义。

凭借宣传推广的先发优势，猫眼上想看《征途》和《天空之王》的人数分别为23.9万人和23.1万人，遥遥领先于其他竞争对手。 由于《新灰姑娘2》和《我是霸王龙》观众群体比较明确，而且排期早，也能获得5万到6万人想看的人次。

后来参战的《平凡英雄》和《钢铁意志》受限于题材和宣传力度，想看的人数远低于预期。 想看《钢铁意志》的人数甚至不足6000人。

灯塔和猫眼每部电影的想看人数存在一定差异，但三个梯队的划分还是比较明显的，那就是《回家的路》和《天空之王》在人气第一梯队，《新灰姑娘2》等青春片属于第二梯队，《天天英雄》、《钢铁意志》属于第三梯队。

（图片来源来自平凡英雄官方微博）

值得一提的是，电影上映前的放映和观影群体是发行策略的重要组成部分。 对影片内容比较有信心的发行公司会提前安排放映和观影组别，收到的观众反馈不仅可以用来填写后续公布的内容，还可以作为工具从剧院经理那里获得电影安排。

现在档期极其有限，很难组织类似的发行活动，而且排片标准也不太具体，这对于那些靠口碑取胜的影片来说更加不利。

十月电影消息尚未发布。

抖音团购助力影院打造私域

与发行公司相比，影院应对极端档期的能力较差，即使是最简单的电影信息也难以发布。 这就是剧院管理人员如此焦虑的原因。 今年电影行业整体不景气，影院只能苦苦养活自己，寻找其他渠道来维系客户。 抖音电影票的兴起，帮助电影院在售票的同时打造了自己的私人领地。

影院经理文杰告诉河豚，现在电影空投几乎已经成为常态，但影院在宣传电影方面能做的却很少。 电影院一般会提前1个月发布电影信息，门头、展架、地贴、LED屏等都可以放置。 不过，如今十一档限制已经空降，影院只能等待更具体的材料了。

（图片来源来自新浪微博电影冬天）

为了宣传电影，很多影院管理者都会经常向自己的朋友圈或者剧团转发电影信息。 遗憾的是，朋友圈和微信群的传播力度不高，难以吸引观众到影院观影。

“如果观众想要对一部电影产生兴趣，需要一个相对较长的时间。播出实际上是在削减这个过程，票房量将很难达到人们的预期。”文杰说。

电影院日子不好过，这是几乎所有与福谷先生交流过的影院管理者的一致共识。 影院收入持续下滑，直接导致人力成本大幅下降。 有影院管理人员表示，不少影院的营销部被直接撤销，营销部的职能并入值班经理，导致影院收入出现恶性循环。

业界期待第十一部电影拯救市场，但影院管理者仍存有诸多疑虑。 一方面，仍在全国范围内蔓延，电影院随时可能因病毒传播而关闭； 另一方面，主旋律电影连续四年占据第11位的主流。 观众还审美疲劳吗？ 待观察。 但如果出现审美疲劳，最直接的影响将是影院的收入。

文杰认为，在票房飙升的时代，每年有近一半的电影票房是由进口片贡献的，但现在进口片的数量大幅下降，这使得一些观众退出了电影院。 这部分观影群体离开后，短时间内就没有新鲜血液填补。 因此，今年年底的《阿凡达：水之路》受到了院线的关注。 作为与中国电影集团公司的重点合作项目，《阿凡达：水路》或将决定影院未来几年的成败。

（图片来源来自20世纪影业官方微博）

抖音电影票的强势入场，是今年十一与往年最大的不同。 据影院管理者的感知，几乎所有人都在做抖音团购。 据第一财经此前报道，抖音生活服务平台软件服务率为2%至8%，平均为3%。 除去必要的成本，通过抖音团购出售的每张电影票可以赚取3-5元，这对于大型商圈的影院来说非常划算。

卖票只是抖音电影票环节的开始。 和谷先生发现，思维敏捷的剧院管理者通常会拍摄大量的剧院巡演视频，并将其发布到当地的各种生活账户上。 通过这些探店视频，顾客不仅可以看到影院的观影环境，还可以享受到团购的优惠。

当抖音团购用户积累到一定数量时，影院可以利用这些客户建立自己的抖音粉丝群，进一步促进电影票的复购。 毛桃的流量来自第三方，而抖音粉丝群的流量则来自影院本身。 抖音团购投入更多精力也就不足为奇了。

今年的11档电影市场无疑是近年来最特别的一次。 极度压缩的档期让影院管理者和发行公司无法大展拳脚，能否成功救市存在很大问号。 但有一点是肯定的，只要电影院还能正常营业，新片能继续上映，那么中国电影市场的春天就不远了。