支付行业近年来蓬勃发展，越来越多的人涌入这个行业，希望能分一杯羹。 但你了解过一些行业潜规则吗？ 要知道每个行业都有自己的潜规则，这就是潜规则。 如果你知道了，你的生意就会更加兴旺，你的人脉就会更加广阔。 所以多了解一些潜规则，可以帮助你少走弯路，赚更多的钱。

接下来我就为大家一一揭秘POS行业十大“潜规则”！

1、机器不包邮，受电商影响。 现在大家都习惯了网上购物免运费。 如果你买了一台不包邮的机器，你就会觉得你的上级小气、不靠谱。 事实上，他不想这样做。 要知道这台机器有些重。 如果对所有客户提供免费送货，每月的物流成本将高达数千元，或者一年数万元。 谁来支付这笔费用？ 你只能自己付钱。 因为上级给代理商发货的时候基本不包邮。 优质代理商的收入和利润分成最多只占整体交易额的10,000%，并且还给您激活返现的政策。 有时为了抢占市场、组织活动，甚至会自费贴一些。 可以说，上级的利润是非常微薄的。 所以，机器不提供包邮也是合理的，给你包邮也是一种善举。

2、利润分享和现金返利为什么要扣税？ 关于税点问题，有的代理商可能不清楚，上级也可能没有解释清楚，导致后期双方不愉快。 减税方面其实很容易理解。 总部向代理商支付利润分成，代理商要向总部开具发票。 这是有税收成本的，税点一般为8%-10%； 因为现在大多数支付公司都是总部直接分配利润。 只有部分月利润10万以上的代理商需要直接开具发票。 其他月利润不超过10万的代理商只能扣除税点。 大多数 POS 公司扣除 9% 的税点。 。

3. 利润分享不受活动影响。 很多合作伙伴错误地认为，活动结束后，分红就结束了。 这里解释一下，这个活动时间是指开机返现奖励、送礼奖励、招商活动奖励等的期间，利润分成不受影响。 每个支付公司发布新政策时都会有一个活动期。 例如，您代理的产品的活动日期为7月31日到期。 那么8月1日参加的奖励活动将会停止，但是利润分成将会有。 在做代理的过程中，相信会有很多下属在谈判时沟通不好，错过了活动期。 在此提醒各位POS机代理商询问清楚相应的活动福利等。

4、的利润分成还不如我的9000。 很多优秀的代理商喜欢讲几万的利润分成来吸引用户和代理商，让用户和代理商感觉越多越好。 事实上，这不一定是真的。 比如他的机器费率是0.65+3，他会给你元，而我的机器会给你0.69+3的基本利润分成，也就是5万元。 根据交易量和团队结构，奖金制度最高可达元。 大家想一想，哪个合适呢？ 所以不要贪图小利。 在大利益面前，一定要做好充分的数据分析，选择最适合自己的机器。

5. 上级不是慈善家。 所有的生意都是为了盈利，做POS机代理商也是如此。 上级招收下级代理商，利润空间可以被挤压，但不能消失。 无论哪个行业，如果没有利润，没有服务，那就只有套路。 因此，在寻找经销商时，要多注意对比总部的政策，不要寻找返现较高的产品作为代理商。 假代理将在几分钟内切断您的利润。

6.机器不是免费的吗？ 太多人上来说机器要钱？ 不是都是免费送的吗？ 机器是免费偷的吗？ 他用POS机满足自己的需要，你充当POS机代理为自己赚钱！ 我为什么要免费给你？ 如今，一些活动中推广的免费机器大多是二次清洁机或跳码机。 使用后给商家和用户都造成严重的财务问题，且没有专门的售后人员负责。 市场上流通的正规机器都是正规公司生产的，需要相应的原材料成本、售后人员成本等，所以在购买机器时，相应的收费都是公司的正规手续。

7. 结算费率不是一成不变的。 今天就拿这一点来说吧。 明天政策可能会改变。 例如：2016年9月6日费用变更过一次，定期结算费率或商户费率结算费率2018年9月6日也发生过变更。 由于市场在变化，费用也会随之波动。 当然，正规公司不会随意改变费率。 如有任何变更，他们会提前通知您。 只要关注相应的官方信息即可。 但部分支付公司的产品在两次调费后费率并未发生变化，既保证了代理商的利润，又保证了商户的安全。 例如易生支付的合作伙伴业务和产品。

8. 收益与交易量挂钩。 如果你是POS机销售员或代理商，收入一般与每月交易额和激活次数有关。 我告诉你你可以赚3000，但你只赚了50%的交易量和激活金额，你就赚了1500。 因为这个行业需要沉淀，需要不断建设自己的管道。 一夜之间取得成功几乎是不可能的。 只有脚踏实地，做好规划，才能更好的发展和收获，赚取自己想要的收入。

9. 总会有人贪婪，受骗而得不到利润分享。 这两年，机构跑路，商户资金被卷走，代理商无路可寻； 某支付公司一级代理商扣减下级代理商利润分成，并伪造追收单据。 想方设法扣代理商钱、修改下属后台密码、窃取用户！ 下属被上级坑蒙拐骗​​、无法获得利润分享等事件时有发生。 对于这种行为，小菊只能痛恨、谴责，但为什么还有那么多经纪人受骗呢？ 只有一个字“贪”。 总遇到一些代理商说：没钱谁能买到机器？ 返现分数高，利润高。 请记住，POS 行业是一个长期行业。 选择非常重要。 一定要找一个靠谱的，不然你会哭晕在厕所的。