作为一个从不网购、炒股的海外方，支付宝在海外基本上没有什么关系。

然而，这一次回国一个多月后，国内的线下支付给我留下了深刻的触动。 可谓震撼人心。

在北美待过的人都知道，商家喜欢以x.99结尾他们的价格。 如果你去超市购物，你会花很多钱，但你却花不完。

至于我居住的温哥华列治文，这里90%的居民都是华人。 当我去大多数商店购物时，店主只接受现金。 我在那里呆了三年，几乎没有使用过信用卡。 每次我看着中国店主一点一点地给我零钱。

在金融服务方面，当我想要贷款换新车时，我需要去银行开具银行本票。 手续费不说，我开车去银行排队等一两个小时。 我经常安慰自己，加拿大人效率很低，耐心点就好了。

且不说网上购物，eBay与国内淘宝的区别简直就是原始社会与现代文明的区别。

我们来谈谈这次回国之行，以及蚂蚁金服集团所在地杭州。

回来一周后，我专程去杭州见了一位认识了半年但从未谋面的好友，J先生。

虽然隔着屏幕我们一直聊得很开心，但不能互相敬酒总是遗憾的。

恰逢南方雨季。 与家乡的小镇不同，杭州由于天气特殊，很难打到出租车。

J先生告诉我，如果没有打车软件，就不要在杭州打车。 他截图并推荐了一些。

与某些打车应用程序不同，您只能使用信用卡或支付宝付款。 我移民已经四年了。 我在中国没有工作，没有房产，自然也没有信用卡。

支付宝在出国之前就已经存在，但当时只有单一的支付功能，出国后早就被放弃了。

在大雨中等了半个多小时，终于找到了一辆车。

中午见面，自然是很开心。 嫂子已经做好了一桌子的美味佳肴，其中就有上等的雪花牛肉。 我对这顿家庭晚餐的奢华感到惊讶。 J先生告诉我，你不是说你刚回国，不能吃这里普通超市的肉吗？ 因为普通超市里的肉都含有添加剂和粘合剂，所以我们特地买了一些更好的食材。

我还取笑了他的猫，名叫“黑泽明”。

席间，我谈到了刚到杭州打车的困难。 他建议我下载支付宝注册一下，让朋友帮我加点钱，这样我就基本可以在国内旅游了。

我忍不住好奇地问他移动支付领域在中国发展得怎么样。

J表示，现在国内很多大型超市都支持支付宝支付。 您所需要做的就是扫描产品，不再需要现金或零钱。 这些便利早就有了，只是我刚回来，没能体验到。 尤其是在淘宝和支付宝的总部所在地杭州，线下支付非常成熟。

吃完饭后，他决定给我这个海外老乡介绍一下体验。 J没带钱包，只带手机，还叫我不要带其他东西。 他负责招待我，还去夜游西湖。

出门前，他按了一会儿手机，接了个电话。 他下楼离开小区后，一名Uber司机正在等候。 到达目的地后，费用直接通过支付宝扣除。

我们步行速度还算快，白堤和苏堤只用了四个小时就走完了。 这段时间我们还喝了一壶茶，吃了冰淇淋。 当然，我们也只需点击几下就可以清理我们的资金和货物。

逛完西湖，打车去了市中心，吃了海底捞，让我体验到了传说中的“海底捞”服务。

在国外听说海底捞这么久，还是第一次亲眼目睹。 当然，也是通过支付宝结算的。 J告诉我，现在在一二线城市吃饭，基本可以通过大众点评等APP通过支付宝结算。 就连J家每月的水电费也是通过支付宝支付的。

因为第二天要飞去武汉参加聚会，想买一瓶发蜡，他就带我到万宁挑了发蜡。 我拿出手机打开支付宝，给店员快速扫了一下。 不用说，我这个华侨也傻眼了。

玩了一段时间后，我震惊地发现国内的支付平台已经走了这么远。

出境不需要携带现金。 只要有信用卡，大多数地方都可以使用。 但连钱包都不带就能到处花钱，着实让人意想不到。 从这一点来看，不得不感叹国内支付平台的线下市场布局确实非常成熟。

那天我回到酒店，躺在床上久久无法入睡，思考为什么一个软件，或者一个支付工具，需要提供这么多的衍生服务。

支付宝此次的战略布局可以说是无孔不入、全方位的。

我出于好奇查了一下，发现支付宝的公司名称是蚂蚁金服。 我不知道这是否是巧合。 至于公司为何做出这样的战略布局，我想可以用航天领域一个有趣的“三维蚂蚁”理论来解释。 理解并阐述。

请想象一下，有一群蚂蚁只能直线前进。 我们称它们为一维蚂蚁。 在爬行的过程中，他们遇到了一块石头，他们被困住了，因为他们只能在一个方向上向前或向后移动。

对于他们来说，这就是世界末日。

这时，另一只蚂蚁来了，也遇到了这个障碍，不过它属于第二维度。 它不仅可以前后移动，还可以左右躲避障碍物。 就在二维蚂蚁准备躲避的时候，一维蚂蚁开口了：

“你不能越界！”

“为什么？”

“这是规矩，大家都遵守！”

二维蚂蚁根本不理会，毅然绕过去。 蚁群见状，兴奋不已。 犹豫了半天，它们终于学会了一只一只地绕过去，却被领头的蚂蚁远远地甩在了后面。

他们再次向前走，遇到了新的障碍，一堵看不到尽头的石墙。

这时，二维蚂蚁们焦急万分，根本无法绕开他们。

这时，一只三维蚂蚁出现了，说我们可以爬过去。

蚁群又犯难了，说你做不到，别大惊小怪，坐下来休息吧。

三维蚂蚁没有理会，缓缓爬过石壁，向着新世界而去。

支付宝就像一只可以进化的小蚂蚁。 当它只有支付功能时，它不满足于单调的世界。 相反，它积极开发各种在线服务来支付水电费、购买电影票、公共汽车票和火车票。 而它在不断完善这两点的同时，也不得不提出新的布局。

我想这次改版的重点一定是线下。

看完支付宝的消息，布局线下确实是重中之重。 这个布局强调的是打车支付、支付宝就医挂号、地铁公交充值、超市餐厅结算等，虽然这里的很多功能目前很多都是没有人用过甚至一无所知的东西。

但一切都已经先安排好了。

我开始怀疑，在我离开大陆的这些年里，大陆是否彻底变成了一个我完全不理解的完全不同的东西——光是线下支付就让大陆人的生活比北美方便多了。

我也开始思考这样一家公司如何能够一步步完成如此庞大的布局，成为国内互联网金融公司中的巨头。

不得不承认，很多时候，大多数普通人看问题就像是低维的蚂蚁一样，没有意识到问题的存在。 比如，他们总是在追逐股市的涨跌。 比如，他们总是被动地等待爱情，比如改变自己。 ，总是迫于形势，不得不这么做。

一是被动改变。 不管做得再好，也只能像雨水一样慢慢冲走石阶。 改变最终是有限的。

一是主动进化、自我觉醒，才能像黄河决堤、山崩地裂一样展现威力。

纵观支付宝的发展史，有领路的高手，也有事后诸葛亮、痛定思痛、苦苦追寻的人。

支付宝希望它不再只是一个工具。

但人与物之间的关键区别在于他们可以思考。 如何突破？

我想起了阿凡达星球上的生命之树。 它原本只是一株植物，但它的各种根系却延伸得很远很远，从天空到陆地到海洋，它们相互连接、融为一体，最后变得有智慧。

支付宝此次布局，特意开辟了一个名为“商户”的标签，连接亿万商户。 不就是为了线下扎根打基础吗？

事实上，这还不够。

我还注意到这次有一个新标签，名为“朋友”。

“企业”连接着客户，客户连接着“朋友”。 每个人都需要连接到支付宝，这样这个产品才能真正落地。

我们再举一个布局的例子。

（中国）公司总部位于上海，每年的销售业绩往往以珠三角或长三角为主。

但有一年，北方一个省份就像一匹黑马，遥遥领先，年年如此。

总部派人调查分析原因。

原来，来自全省15个地级市的经销商组成了一个非常大的平台，同进同退，然后深入到各自的市辖区和门店。 数百家商店联合起来，吞吐量设备数量惊人。

该商业联盟已作为经典案例分析列入清华MBA教材。

这个案子的始作俑者是我的父亲。

当时我不明白，为什么他在我19岁的时候就不再给我生活费，而允许我在我上大学的城市的他的分公司匿名打工。

我不知道大夏天的他为什么不在公司待着，坐在大老板椅上舒舒服服地吹着空调，却拉着我去全省各地的门店做调研，两人我们都被晒黑了。 碳。

直到多年后，一家人平静地移民到了温哥华。 那里的一些老板要经常出差在国内外，但他和他的母亲可以轻松地环游世界。 七位副总裁把整个公司管理得井然有序，每年都有可喜的业绩。

后来，当我从事房地产销售工作时，我能够与各种比我强大得多的客户打交道。 我不禁庆幸自己早年认识了更多的人，在不知不觉中增长了知识。 人的一点点努力。

这么多年过去了，我终于明白了父亲当时对我成长的“布局”。

事实上，了解一个支付平台和一个公司的长期布局可能就像交朋友一样。 当你和一些人相处的时候，一开始他们看起来很聪明，很有魅力，但是随着新鲜期的过去，他们逐渐对他失望了。 因为这种人就像后花园里的一潭死水，精致却毫无生气。

还有一些人，刚开始相处的时候，可能并不起眼，但是随着时间的推移，你会发现这些人的优点越来越多。 你想要的、需要的，他们都已经默默准备好了。 好吧，或者说你正在努力修炼的话，当你和他在一起的时候，你会情不自禁地被他身上散发出来的元气所感染。

第一种人见得越多，就越能体会到第二种人的善良。

或许，这就是我愿意和J做朋友的原因。