1.抖音店开业

2.抖音店铺定位

3、抖音店铺流量来源

1、抖音开店：

步骤非常简单，只需执行三个步骤，不要错过细节。

1> 注册抖音账号，只需您的身份证；

2> 申请营业执照（个人或企业均可）。 这并不难。 如果你有时间，你自己去工商局（免费），但如果你没有时间，就找一个代办机构帮你办事。

3>开个小店，交押金2000-，不同品类押金不一样。

ps：强调一点，产品必须是投资类的，并且有相关资质。

我做的是教育类的，押金比较高，需要5000，而且需要ICP注册，比较严格。

据说刚打开的时候什么都不懂，也不知道ICP是什么。 整个过程相当复杂，让我很着急。 我这里就不详细说了。 你可以花一些钱找第三方来帮助你。

除了比较复杂的教育品类之外，这里还有一个提示：有些品类必须要列入白名单（开一个白名单），否则你就开不了小店了。 类别太多，无法具体问题具体分析，这里不再赘述。 如果您有任何疑问，请留言，我会尽力解答您的问题。

2、抖音店铺定位：

商店开业后，卖什么，怎么卖？ 成了老板最头疼的事。

首先，在你开店之前，你必须有一个清晰的想法：

我到底要卖什么？ 销售自己的产品？ 还是带货卖别人的产品？ 或者两者都做？

怎么卖？ 我们应该自己做，还是应该与专家合作，还是应该两者一起做？

这是一个非常麻烦的问题。 如果销售渠道不通，你就很难下订单。

下面我们就详细说说卖什么产品以及如何卖。 内容物比较干，要慢慢消化。

1.我有什么产品？

现在有自己的产品了吗？ 它是物理产品还是虚拟产品？ 这是每个老板首先要考虑的事情。

实物产品：需要涉及物流、退货、售后等问题。 这部分过程是相当头疼的。 通常做实体产品的，有一大批从淘宝、京东转型的老板。

他们在抖音上卖货，这是一个熟悉的流程。 唯一困扰他们的是流量。 下面我重点讲一下。

传统电商与短视频电商差距还是比较大。 老板们面临的最大问题不是缺产品，也不是售后问题，而是如何销售的问题。

虚拟产品：知识课程、服务、咨询都可以归类为虚拟产品。 它们不需要物流，通常不涉及退货。 因为课程或服务一旦推出，就意味着交付，回报很少。 这就是销售虚拟产品的好处。

除非课程夸大，宣传的和实际交付的差距太大，引起顾客不满意，否则会导致退货。

我自己是做写作培训的，从来没有出现过这些售后问题。 不过，我不妨真诚地告诉你，制作虚拟产品是浪费时间。 尤其是像我这样的个体户，非常重视名誉，视学生为上帝。 如果一个学生买了课程他不学，你还是得追着他学。 因为学生的学习成果就是你价值的体现。

2. 卖给谁？

开始卖货后，每个老板要考虑的第二件事就是：目标用户是谁？ 具体卖给谁呢？

男人或女人？

老还是年轻？

单身还是已婚有孩子，家长群体？

年龄范围是多少？

目标群体越清晰，就越容易找到精准客户。

目标用户是由你的产品决定的。 例如，如果你销售早教产品，你的目标用户是年轻的父母。

比如你卖高考专业规划，那么你的目标用户就是中年父母。

两款产品的体验者都是孩子，而消费者则是家长。

所以，你的短视频的目标受众是家长，而不是孩子。 你应该输出能让家长主动付费的内容。

我在自媒体行业打拼了六年。 我一眼就能看出哪些账户赚钱，哪些账户不赚钱。 有一次，有人在通讯群里转了抖音母婴账号。

我点进去看了一眼。 粉丝有上万，数量不少，但内容都是小孩子的动画片。

当我点击进入其商店时，只有很少的订单。

我说，这个账不值钱。 它有这么多追随者，但没有任何用处。 那人不服气，对我大喊大叫。 当然，我也知道我说话太直接得罪人了，但说实话，如果我是买家，我肯定不会买。

为什么？ 表面上是母婴账号，但实际上观看短视频的人都是小婴儿。 他们有消费能力吗？ 绝对不。

除了帮孩子放视频之外，妈妈们会和孩子一起看这些动画片吗？ 一点也不。

妈妈们让孩子看这些动画片的目的就是让孩子自己玩一会儿，让她有自己的时间。

所以倒推过来，妈妈们很少有时间关注这个账号，更不用说开店关注卖什么产品了。

这样的账号，即使有100万粉丝，也赚不到钱，只是表面现象。

您看，创建一个有利可图的帐户和商店是多么重要。 如果你在选择目标用户时犯了策略性错误，你的工作就白费了。

开店之前，花两个小时了解产品策略，对运营有一个全面的了解，不是比一味开始亏本盈利更好吗？

具体的操作策略我就不多说了。 我无法用一两句话来解释它们。 如果你有时间，就去寻找一些有用的信息。 互联网上有很多免费信息。

不想找的话，看知乎知学堂的全媒体运营直播就可以了。 各大厂商大佬带路，答疑解惑。 我也听说过，很有启发。 教你如何运营和规划豆点，还会讲流量变现和增长策略。

对了，如果有时间，一定要仔细听听案例分析。 这样针对性很强，可以让你少走很多弯路和陷阱。 老师会教你操作中如何避免雷击。 磨刀砍柴，首先要有扎实的认识，然后才能前进。

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