9月是各大电商平台尤其是淘宝的旺季。 无论是品牌还是主播都在为双11做准备。9月4日起，淘宝直播将以“火力大比拼”开启秋季首场直播。 淘宝节将在整个9月轮番上演，随后26日将推出“王者挑战赛”，标志着一年一度的全民购物嘉年华拉开帷幕。

快手高调宣布，8月份快手电商订单量突破5亿，近12个月订单量排名第四，仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多。 9月22日，快手电商开放日活动隆重启动11.6购物狂欢节，筹备工作已全面展开。 除了销售商品外，快手还将承担品牌的营销和产品推广工作，继续提高广告在快手商业化中的比重。

抖音本月还推出了“主播带货总动员”和“主播创造营”两项主播扶持活动，鼓励现场主播带货。 为了吸引主播加入，抖音官方提供了“双十一流量支持”、“站点资源位”、“额外流量奖励”等核心资源。

在供应链体系建设方面，抖音和快手将继续加大投入，进一步优化价格带和产品线，满足用户金字塔模型中不同层次的消费者需求。 2020年，直播电商大额消费者数量增长惊人，产品不断优化和细分。 这正是各大电商平台适应流量圈层变化而做出的市场决策。

淘、豆、快三大直播电商平台的竞争在经历9月份的高速增长后，将进入下一个转折点。

新知儿、凤凰娱乐、凤凰时尚联合发布了“9月直播电商主播GMV月度榜单”总榜单及分榜单，用数据解读直播电商行业趋势。

【注】本次《直播电商主播GMV月榜》榜单数据均来源于国机数据； GMV 和销售额均为估算值。 只统计直播达人的GMV。 淘宝直播店铺直播数据不包含在总体列表中。 榜单仅供参考，最终解释权归发布者所有。 未受任何第三方授权或影响，不存在商业合作关系。

整个9月份，淘宝直播、抖音、快手直播行业主播共创造了117.5亿元的GMV。 与8月119.4亿元的GMV相比，小幅下滑近2亿元。 但总体来看，直播带货正处于相对稳定的增长期。

行业主播中，淘宝主播有15名，占比30%。 与8月上榜的22位淘宝主播相比，环比减少14%； 快手主播数量为 26 名，占比 52%，而 8 月份主播数量为 15 名。 环比增长22%。 抖音主播有9名，占比18%，较8月份上榜的13名主播减少了8%。

快手最近发展迅速。 频频加码供应链，与京东合作提供双百亿补贴，加大对各大主播的流量支持。 这些是其增长的主要原因。

毫无悬念，薇娅以27.9亿元的GMV再次摘得桂冠。 与8月份的25.4亿元相比，增加2.5亿元。 李佳琦9月以14.5亿GMV位列总榜第二，较8月创造的13.6亿增加逾9000万。 值得一提的是，悉尼以6.3亿元的GMV跻身前三。 虽然较8月份7亿元的GMV略有下降，但排名从第四上升至第三。 辛巴家族的小伙伴蛋蛋以4.9亿的GMV排名总榜第四，比8月GMV 3.1亿的第八名增加了超过1.8亿。 曾在8月份加入“10亿俱乐部”并取得11.3亿元GMV的辛巴，最终在9月份以2.9亿元退居总榜第五位。

其中，“话题王”罗永浩在8月总榜中排名第5，贡献了3.8亿元GMV。 9月份，他以2.7亿元的GMV排名第八。 尽管如此，他仍然是国内唯一代表抖音的销售人员。

进入9月份，巨头之间的差距进一步拉大。 行业第一薇娅的GMV高出第二名李佳琦13.4亿元。 行业排名第三的李雪，其GMV与李佳琦相差8.2亿元。 第四名蛋蛋小盆友的GMV与雪莉相差1.4元。 GMV为1亿元，排名第五的辛巴与蛋蛋小盆友的GMV相差2亿元。

明星主播中，9月总上榜的只有林依轮和小神龙，GMV分别为1亿和8000万。 然而8月一举拿下1.5亿GMV的微商灵魂张庭却不见踪影。 随着各大直播电商平台不断发力，频频推扶持政策，一方面，真正想加入直播带货的明星纷纷与MCN机构或平台签约。 比如9月中旬戚薇就携手罗永浩成为其主播。 另一方面，盲目跟风、抱着玩票心态参与其中的明星主播，在直播进入稳定发展期后，也逐渐淡出了消费者的视野。

总榜单的信息更多地揭示了主播在直播领域的表现。 通过分榜单可以看出各大直播电商的关注重点。

薇娅以13.4亿GMV超越李佳琦

数量庞大的主播差距越来越大

9月份，淘宝直播带货平台主播共创造了78.6亿元GMV，环比增加3.5亿多元，增速并不高。 其中，已有14名主播进入“亿元俱乐部”，较上月增加4名，势头显着。

薇娅和李佳琪依然遥遥领先，牢牢占据榜单第一和第二位。 他们的总GMV超过42亿元，占9月份淘宝直播主播贡献的总GMV超过50%。

其中，薇娅9月贡献GMV近30亿元，排名第一。 这也是她近五个月来的新销售纪录。 据鞭牛石此前统计，5月至8月，薇娅分别创造了22亿元、27亿元、21.6亿元和25亿元的业绩。 。 除618促销季特殊时期外，其GMV产出曲线整体呈上升趋势。

同时也是淘宝直播流水第一的李佳琪，收入达到6000万元，排名第二，与薇娅的差距越来越大。 近五个月，李佳琦直播间的GMV不断下滑，从峰值的19亿元跌至超13.5亿元。 9月，两者GMV差距拉大至一倍以上。

他的运气真的用完了吗？ 不必要。 Viya的优势在于专注于全品类带货，但李佳琪曾表示，未来希望打造自己的个人品牌。 上半年，他还与中国品牌完美日记合作了玉断粉的联名款，并与花西子共同打造了“苗印象”高级定制系列。 直播之外，李佳琪的追梦之旅正步入正轨。

第三名悉尼本月GMV为6.3亿元。 从销量和单价来看，都远远落后于两大巨头。 从第四名的南风开始，主播的GMV就呈现出较大的差距。 其GMV仅为3.03亿元，落后悉尼3亿多元。 薇娅是她的十倍。

此外，列尔baby、陈洁琪琪等上榜老面孔此次依然榜上有名，排名稳定在5-10位区域，占据了亿元俱乐部的席位。

也有一些在阵营里来回竞争轮流上榜的，比如笑傲小baby、六月来了、美美达等主播。 其中，笑傲小月的GMV达到2.3亿元，美美达的GMV为1.88亿元，排名第7。 6月还以1.75亿元的GMV排名第9。

值得一提的是，作为淘宝平台明星主播，林依轮以1.03亿元的GMV闯入“亿元俱乐部”； 吉杰以销售额8075万元排名第21位； 而作为“聚划算首席优化官”的刘涛最近这两个月的成绩并不理想。 9月份，她的收入仅为1万元，排名第22位。 叶一茜以万元首次上榜，排名第27位。

淘宝店直播排名相对固定，总GMV贡献高达79.2亿元。 与8月份38.2亿元的GMV相比，增长了一倍多。 单店销售额过亿元已成为普遍现象。 除最后两家企业完美日记和宝洁销售额不足亿元外，其余28家商家GMV均在亿元以上。

其中，小米官方旗舰店以10亿元的GMV位列店播第一，销量达到56万件。 小米连续两个月位居榜首。 据了解，自8月份雷军十周年演讲会上推出小米10至尊纪念版和K30至尊纪念版以来，这两款产品的热度持续不减。 可以说，这两款产品的加购和抢购主导了小米官方旗舰店整个9月的直播带货。 此外，淘宝直播一直是小米直播带货的重要阵地，直播间基本保持每日直播的节奏。

玉兰油官方旗舰店以7.58亿元GMV排名第二； 其旗舰店以6.46亿元的GMV排名第三； 华为官方旗舰店以5.6亿元GMV排名第四； 天猫超市以4.6亿元的GMV排名第三。 排名第五。

作为宝洁公司旗下已经成立60多年的护肤品牌，相信很多人都对玉兰油很熟悉。 然而，随着新品牌的不断涌现，玉兰油品牌一度面临退出的风险。 进入2020年，玉兰油转型为高端品牌，开始在小红书、微博、哔哩哔哩、豆快淘等平台疯狂“种草”，吸引了一批年轻成熟女性的关注。 在品牌更新的过程中，热门的直播渠道自然成为其重返市场的重要途径。 这也让玉兰油名利双收，单月GMV达到7.58亿元。

从整体商品品类来看，9月直播商家主要集中在数码家电、美妆护肤、食品等领域，服装品类较之前有所减少。 8月份昙花一现的医药家居商家中，只剩下芝华士（一级沙发），但其排名却从榜单垫底跃升至前十，GMV从5000万飙升至2.33亿元，这说明消费者的潜在需求正在被激发。

仅看美容护肤领域，9月份共有12个品牌上榜。 从品牌定位来看，其中资生堂和娇兰两个属于高端品牌，单价在600-700元之间。其余品牌都是平价品牌，单价在200元左右，但占比接近从数量上看是三分之一。

特别值得一提的是，这10个平价美容护肤品牌中有7个是本土品牌，分别是芝露翠安、百雀羚、自然堂、珀莱雅、花西子、花西子。 与上月相比，新增品牌3个。 他们本月的GMV贡献接近15亿元。

分析历次排名数据，不难发现，近六个月国内美容护肤品牌增长迅速，整个市场出现了明显的增长。 这部分得益于淘宝和天猫的供应链支持。 官方数据显示，2019年，天猫共诞生16个年营业额超10亿的化妆品品牌，其中完美日记、薇姿、透真等5个国货新品牌，年营业额超5亿，具有潜在的增长潜力非常令人印象深刻。

相比之下，注重服务体验的高端国际品牌很少亲自进行直播。 他们更喜欢与美女主播合作带货。 这也导致了淘宝店铺播放中高价品牌数量的下降。

另一个显着变化是，服装品类商家正在被头部阵营抛弃，9月份无人上榜。 不过，相信在阿里巴巴新制造“犀牛智造”的推动和支持下，淘宝的中小服装商家很快就会迎来新的黄金时刻。

另数据显示，近12个月，淘宝直播交易额突破3000亿，相关用户规模同比增长160%，相关商户规模同比增长220%——同年。 可见，淘宝直播的热潮仍在风起云涌，增长趋势和商业价值不容小觑。 留意。

抖音电商仍有很大增长空间

罗永浩战绩排名抖音第一

9月抖音主播贡献了23.5亿元GMV，较8月创造的25.8亿元减少了2.32亿元。 虽然距离快手的39亿、淘宝的79亿还有很大差距，但算法媒体平台的转型可以说是小有成效，但仍需努力。

9月份抖音带货7位主播GMV过亿元。 比8月份少了1人。

截至2020年8月，抖音日活跃用户已突破6亿。 过去一年，超过2200万创作者在抖音上的收入超过417亿元。 字节跳动CEO张楠表示，抖音希望明年将这个数字翻倍，让创作者收入达到800亿元。

10月9日起，直播间第三方产品链接将正式成为历史。 抖音电商已全面踏上流量变现的下一个里程碑，正奔向万众欢庆的“双十一”电商高地。

9月，罗永浩位列主播带货第一，GMV达2.7亿，销量超过176万件，均价153。与8月3.77亿的记录相比，GMV下降逾1亿元。 从数据上看，业绩在下滑，但从业务本质上看，罗永浩却逆势突飞猛进。 事实上，罗永浩8月份的GMV仍然是赔钱赚钱，不是靠销量赚钱，甚至还向消费者支付高额补偿。 从9月开始，罗永浩频繁增加直播次数。 最重要的原因是直播销量进入稳定阶段。 发展快车道。 运营团队和供应链体系的完善，为“交朋友”插上翅膀。

9月19日，Make 公司签约的明星艺人戚薇在抖音首次直播。 直播持续6小时，GMV突破1700万。 总观看人次近212元，单价高达212元。 与其他明星相比，戚薇的表现极其抢眼。 《交个朋友》主播取得这样的成绩，主要依赖于罗永浩团队专业的流量运营、现场执行力和强大的供应链能力。

在直播电商领域，当大多数明星惨败、悄然消失的时候，罗永浩的供应链体系可以帮助明星主播释放更大的价值。 随后，在9月24日李诞的个展中，13万人同时在线，总观看人数为720万，最终GMV达到了2700万以上。

与8月相比，9月没有单场直播破亿的记录。 但罗永浩在直播间的表现却相当稳定。 排除与品牌或其他电商平台的专场活动，罗永浩个人直播间的场均观看人数可以维持在2000万左右。 在市场策略上，罗永浩正朝着将其背后的公司打造成超级孵化器、超级供应链的方向发展。 目标前进。

飞瓜数据显示，罗永浩9月共上线10档节目，较8月增加5档。 其中，罗永浩的苏宁易购专场GMV于8月7日突破2亿，在短短90分钟内首次突破直播。 Xiu 1.2亿的营业额，完全证明了他作为抖音一哥的实力。 9月11日，罗永浩与苏宁易购合作开启第二场直播。 从品类来看，罗永浩此次的产品涉及数码、3C、美妆、食品等。 第二次合作增加了更多吸引女性用户的产品。 销量达到25万件，GMV达到3670万元。

9月25日19点，会员电商平台云集在“抖音带货领军人物”罗永浩的直播间推出首场抖音秀。 云集创始人兼CEO肖尚略也来到直播间与罗永浩一起卖货。 整个直播销量32.2万件，GMV 8766.1万元。

值得一提的是，8月份以1.4亿GMV排名第六的一哥，尽管整体平台业绩略有下滑，但仍稳步前进。 9月，以1.5亿GMV排名第二，销量106万件。 ，均价143元。 与罗永浩的差距为1.2亿元。 排名第三的情侣郑建鹏&严真9月直播GMV为1.4亿元，销量138万件，均价106元。 与8月份排名第二的GMV 2.09亿元相比，下降了超过6000万元。

9月份从总榜消失的微商女王张庭，出现在抖音分榜中。 但与排名第四的8月GMV 1.51亿元相比，9月产值则逊色不少，GMV下滑至6524万元。 主要原因是8月份各地微商采购量过高，一时没有相对较高的消费能力。

9月份上榜的明星中，除了张庭之外，还有频繁出现在直播间的GMV为4591万的20强新成员曹颖。 8月份直播领域GMV为4824万元。 曾排名第19位的陈赫，GMV为4359万元的王祖蓝排名第23位，直播电商GMV首次达到3519万元，排名第30位。 担任该职务的胡海泉不在此列。

从产品角度来看，上榜抖音主播依然以护肤、彩妆、日化、服装搭配为主。

虽然目前供应链仍是抖音最大的软肋，但头部直播电商主播已经形成一定局面，不太可能发生大的改变。 背后的主播们很难实现更大的超越。 但整个行业仍有相当大的增长空间。 直播电商在主播和供应链层面的权重越来越大。 对于腰部主播来说，现在是一个更好的成长机会。

辛巴家族整体势头减弱

快手让营销服务成为商业焦点

横向比较豆快淘，快手主播是业务指标与GMV匹配度最低的平台。

从整体业绩来看，9月快手主播销售业绩小幅增长，​​共创造39.1亿元GMV，较8月增长约2亿元。 其中，有14家公司GMV过亿，较8月份翻了一倍。 但由于排名方式的改变，最终只有12人进入名单，米姐和小神龙不在其中。

在主播阵容方面，快手主播相对固定。 前15名依然以辛巴战队、徐小米、锐捷等老面孔为主，历届16-30名主播依次角逐榜单，如陶子佳、米米教学搭配、何东东等等人。 有趣的是，除了辛巴家族依然活跃之外，快手六大家族中的其他五个家族几乎没有话语权。

得益于辛巴在供应链上的巨大优势，9月份，快手直播辛巴团队就有6人上榜。 蛋蛋小盆友、辛巴、猫姐分列前三，徐杰排名第六，史大美丽第18，陈小硕第25。六人合计创造1亿，占总GMV近20% 。

明星主播方面，前主力华少本月未入榜，郑爽未入围，小沈龙以8383万元的GMV排名第17位。 正如之前榜单分析预测的那样，由于明星直播难以正规化，几乎都是“一波”操作。

此外，从产品品类来看，服装、彩妆、护肤品仍是主要销售品类。 这些主播凭借产品和口碑建立了销售壁垒，同时彼此之间的竞争也变得更加激烈。 此前热门的珠宝玉石品类主播跌出榜单。

尽管直播电商行业竞争日趋激烈，但“谁赢了供应链，谁就赢了电商”的铁律依然有效。 淘宝就是最好的例子。

对于抖音、快手电商来说，以流量为基础，拥有优质供应链资源的肯定会更好。 9月22日的“快手电商开放日”上，电商领军人物余爽宣布对快手电商在生态、营销、产品等方面进行三大赋能升级。 特别是在供应链方面，发起了品牌产品供应链联盟，连接专家和商家促进合作，加速供应链资源的整合和利用。

在为期两天的“双百亿补贴”活动中，当红明星王耀庆、赵露思联手“京东超市”直播带货，成为快手电商一体化供应链的最佳范例。 也为更多传统电商企业提供了淘宝直播之外直播的新选择。 未来可能会有新的快手店播单。