在抖音商店关闭、APP成交额再创新高后，东方精选做出了新动作：进军淘宝。
8月24日，东方精选宣布将于8月29日（周二）开启淘宝首场直播。 新东方创始人俞敏洪和东方精选CEO孙东旭将亲自带队，带领旗下主播在淘宝开启全天直播。
不过，澎湃新闻记者获悉，东方放映的“女明星”董钰慧不会出现在淘宝上。 此次参赛的主播团队包括盾盾、YOYO、中灿、东东等，东方精选对本次淘宝首秀寄予厚望，并将其命名为“东方泛淘宝俱乐部”。 目标是成为淘宝平台上托盘最全、品类最多、价格最优惠、充满文化特色的直播间。
记者在多个招聘平台查询信息显示，东方精选已开始为淘宝直播“招聘”。 其招聘信息中新增了许多淘宝直播相关职位，包括产品选择者、业务经理、视觉设计师等。
从罗永浩到东方精选，为何集体入驻淘宝？
据公开资料显示，本次东方精选将给淘宝带来60余款自营商品，其中10余款为全网销量突破100万单的爆款商品。 还将为所有自营产品带来12%的折扣。 同时，东方精选还将在淘宝首秀期间发布2款新品。 一款是网友期待已久的配料表更简单的螺蛳粉，一款是去年销量过百万单的东方精选月饼的升级版。
为什么选择进入淘宝？ 东方精选相关负责人告诉澎湃新闻，公司未来计划多平台发展，同时加大在抖音、淘宝、自有APP上的力度。
其实，东方精选此次入驻淘宝并不奇怪。 一位知情人士告诉澎湃新闻，东方精选与淘宝的合作已经讨论了近一年时间。 早在去年9月，就有传闻称东方精选将参加当年的淘宝双11直播活动。 在网上发布的截图中，东方精选淘宝旗舰店客服曾表示：“东方精选淘宝直播正在准备中。”
俞敏洪视觉中国资料图
不过，当时俞敏洪公开否认了东方放映“退出舞台进军演艺圈”的传闻，并称其为“无稽之谈”。 俞敏洪在微信公众号发文：“这两周，新东方爆发了一些消息，其中之一就是各种媒体报道我和东方精选将从抖音转战天猫平台。”
“起因是，10月31日，我受新东方考研业务部邀请，去淘宝旗舰店给大学生做演讲。这次演讲被过度解读为新东方的平台战略转移，当然基本上都是废话，我每年都会在淘宝上和大学生交流，今年也和往年一样，并不是什么特殊的安排。
对于东方精选来说，尝试脱离抖音并不是什么新鲜事。 此前东方精选被抖音关停的事件一度成为舆论焦点。 于是，不少消费者从抖音转向了东方精选APP。 截至7月29日，东方精选APP单日销售额达3500万元，创下新高。 促销启动4天内，东方精选APP实现总销售额超过1.1亿元。
值得注意的是，抖音曾遭遇顶级主播的“出逃潮”。 去年双十一期间，罗永浩、刘耕宏等多位抖音顶级主播、MCN高层宣布转投淘宝，一度掀起了双十一“直播界”的剧变。
为什么很多抖音顶级主播选择在淘宝发展？ 谈及被淘宝“挖角”的历程，罗永浩所在的直播公司“交个朋友”CEO黄河告诉澎湃新闻，如果自己能在淘宝上发展，就相当于拥有了一个更多的平台，这对业绩增长和流量都会产生很大的影响。 强烈关注。 所以当淘宝主动邀请我们时，双方几乎一拍即合，毫不犹豫地答应了。
淘宝提供的“诚意”也让黄河相当满意。 “从我们正式宣布入驻以来，淘宝就给了我们非常强大的流量支持，甚至还给我们开屏广告，宣传力度已经足够了。当然，我们不会和李佳琪竞争，毕竟我们从来没有哪怕我想成为‘大哥’，我无法与他相比。” 去年10月24日开播当天，《罗永浩直播间》粉丝就超过100万。 直播后不到10天，粉丝总数迅速突破800万。 关闭。
东方精选内部人士向记者透露，入驻淘宝也得到了相当大的支持，包括百万红包、千万补贴等，淘宝的全栈供应链将为东方精选提供有益帮助，丰富东方精选。 货物供应。
抖音留不住顶级主播吗？
外界对超级主播的认知往往与平台捆绑在一起，抖音主播的大规模出走显得有些反常。
“抖音主播受到流量算法机制的影响，（小主播）成名的机会更多，但淘宝直播做不到这一点。即使淘宝将流量向其他中级主播倾斜，李佳琦仍然保持着较高的水平。”可以说，李佳琪有自己的地位。但在抖音上，主播的地位并不是那么重要。 一位直播行业内部人士向记者坦言。
在他看来，大主播流失的原因是，抖音电商刚起步时，需要顶级主播来打造影响力。 在中级主播被吸引并持续加入游戏后，一些顶级主播的使命已经完成，还需要更多的中小主播继续努力。 因此，对于头部主播的支持力度不会像以前那么强。
另一位抖音头部商家此前对记者表示，抖音对头部主播的粘性并不像其他平台那么强，因为抖音的逻辑是需要不断输出优质内容，才能持续获得流量。 淘宝平台只要有粉丝，就会源源不断地有流量。
此外，抖音电商的算法和流量机制对于外界来说也略显神秘。 抖音商家“衬衫老罗”告诉澎湃新闻，抖音电商的分配机制是根据数据确定的，包括停留时间、刷卡时间、播放量、评论数、收藏数等，这是一种去中心化的一个标准化的系统，我们只能探究其背后的机制，而不能人为干扰视频播放的数量。
值得注意的是，抖音电商曾公开回应顶级主播跨平台流量问题，“互联网是一个非常开放的市场，在互联互通的环境下，我们以平常心对待这种情况。” 抖音电商。 音频电商副总裁穆青曾向澎湃新闻表示。
对于大主播的跨平台流量，穆青曾表示，无论是专家还是商家，最终的选择取决于成长空间和长期价值。 抖音的目标是让不同品类的专家参与全球电商利益。 创造更多价值，在更多场景服务用户。
“抖音将更多流量集中在平台手中，因此顶级主播经常更换。” 另一位业内人士向记者透露，在快手平台上，顶级主播拥有自己的私域流量，成为快手的掌门人。 成为主持人后，更容易获得固定的粉丝和观众。
互联互通、多平台发展已成趋势
投资者普遍对东方精选进军淘宝表示乐观。
国泰君安发布研究报告称，东方精选将于2023年重新确立跨平台战略，有望开启新的规模增长阶段。 研究报告指出，抖音新主播迭代周期缩短，单一平台运营风险加大。 由于东方精选内容的稀缺性和跨平台布局，GMV预计将快速增长。 首次被覆盖并给予“增持”评级。
网易电子商务研究中心高级分析师莫岱青向澎湃新闻表示，直播电商企业现在正在尝试“撤掉大主播”。 头部主播的销量体现出巨大的资源集中效应，中小主播和长尾主播可利用的空间被压缩。 对于企业来说也是不利的。 以前消费者可以通过会场找到自己，现在却要通过主播来找到自己，这实际上又增加了一个门槛。 为了进入头部主播的直播间，商家必须做出利润和牺牲。
“随着中小主播的到来，以及店播的竞争，直播电商环境也在发生变化。另外，领袖是可以培养的，没有薇娅，就会出现其他人。”在互联互通日益加深的时代，各直播平台也在促进其平台上各类主播结构的平衡，跨平台的移动直播有利于直播带货行业的发展。 莫黛青坦言。
“全渠道发展是东方精选既定的战略目标，此次进军淘宝并不令人意外。” 百联咨询创始人庄帅向澎湃新闻表示，“我认为东方精选的电商业务策略一直非常清晰，无论是在销售、利润、组织建设、人才等方面都取得了非常好的成绩。”直播行业的平台会利用自身优势进行差异化发展，东方精选也可以利用这些平台实现持续增长，不同平台需要平衡，我们会更好的服务不同平台的消费者，继续保持稳健的发展态势”。
截至24日收盘，东方精选（.HK）报收于43.05港元，上涨10.53%。