编者按：本文来自微信公众号“运筹学会”（ID：），作者：套路编辑部，36氪经授权发布。

前段时间，有朋友在朋友圈发了一条消息：他说自己失业在家，要做抖音淘客。

据朋友介绍，专业抖音淘宝用户赚的钱很多，月入百万的大佬也不少。

此前，淘客圈曾传出一名大学生靠一个视频带货数百万、一夜暴富的消息。 更不可思议的是，她的账号只有1.5W粉丝。

朋友在抖音淘客上的安利成功引起了我的嫉妒和好奇，但我觉得这件事并不简单。

为了更深入地了解这个神秘群体，我偷偷加入了多个抖音淘客群，并在参加了多个平台上的多个抖音淘客培训课程后，发现了“一夜暴富”的秘密。

01抖音淘客是什么？

什么是抖音淘客？

说起淘客，大家应该都不陌生。 你可以在微信群和朋友圈看到他们。 他们每天都会发布各种淘宝优惠券甚至免费产品。 如果有人通过淘宝的链接或密码进行购买，淘宝就可以赚取一定的佣金。

抖音淘客也类似。 他们将这些产品链接嵌入到抖音的短视频中。 只要用户通过这个链接购买产品，抖音账号的拥有者就可以获得一定比例的佣金。

简单来说，抖音淘客就是一群通过抖音短视频赚取产品佣金的人。 （也可以理解为淘宝产品经销商）

当我研究抖音淘客的套路时，我发现这个生意并没有我想象的那么容易。 想要月入一百万还是太天真了。

02 抖音淘客：如何通过短视频卖货月赚百万？

在抖音上，那些真正赚钱的抖音淘客，大多数都不是单打独斗，而是已经开始团队运营。 我发现了他们进行团队运作的两种最基本的方式。

1）多账户矩阵创建：1个中心账户+N个小账户吸引流量

最常见的是通过“1个中心账户+N个小账户”创建多账户矩阵。

比如抖音顶级购物达人@宇子蛟，不仅中心账号拥有550万+粉丝，还拥有美食、美妆、好物多个垂直账号。

为什么要创建多账户矩阵？ 主要有两个原因。

首先是应对抖音本身的算法特点。 由于抖音的内容主要依靠官方推送，流量不稳定。 当团队拥有多个账户时，可以实现相对稳定的货物发货。

更重要的是，第二点是多账户矩阵可以帮助淘客快速试错，通过实际数据反馈找到最合适的垂直方向和IP。

淘客前辈曾分享过他的矩阵套路：

首先，在您的账户上测试几个不同的方向，并同步高频视频更新，以选择最适合您的方向。

其次，筛选出数据最佳方向后，复制多个同类型IP进行差异化量产（不同账号视频内容不同），提高账号成功率。

然后，在这些账号中选出1-2个数据最好的账号，重点打造为头部账号。

最终完成“1个中心账户+N个小号”的矩阵创建。

图片来源@淘金时代

2）多账户矩阵辅助Dou+投放

在实际操作中，淘宝客户也会采用多账户矩阵来辅助Dou+的投放。

比如新城联盟的@就是靠这个方法实现了月佣金+的实际记录。

截图来自@海itui

他们是如何做到的呢？

首先，拿到产品样品后，你自己拍摄了多个视频片段。 同时，你也在网上收集相关的视频片段，然后批量生产一批视频。

然后，这些视频分布在矩阵中的不同账户上，并放置少量的Dou+。 筛选出能够实现正佣金收入的视频（比如投资斗100元+产生200元佣金）。

最后，经过筛选的视频基本可以保证正收益。 这个时候如果大量投入Dou+，很容易导致爆款。

03抖音淘客背后的行业真相

在各种论坛、贴吧、自媒体上，总能看到很多网友在问：

在抖音上做短视频淘客真的能赚钱吗？

我现在才刚刚进入游戏，是不是太晚了？

网络上广泛流传着两种完全相反的答案。

1）抖音淘客已经成为红海，95%的人赚不到钱。

如果你问业内了解淘宝的人，他们往往会告诉你：太难了，坑很大！

网上流传着很多“短视频一个月可以带货十万元”、“一个视频可以带货上百万”的消息……乍一看，抖音就像一座金矿。 你只需要伸出你的手就能赚钱。 发现了很多金子。

但事实上，抖音早已过了“暴利、赚钱”的时代。 甚至可以说，抖音淘客早已是一片红海。 @新帮友火曾采访过抖音淘客资深人士。 他说：现在95%的人做抖音都赚不到钱。

为什么这么说？

① 带货逻辑发生变化，淘宝顾客不习惯。

抖音上的淘客很大一部分都是“社交淘客”。 此前大多活跃于微信生态，依靠微信群、朋友圈带货。

带货逻辑也很简单：

通过各种渠道引流流量，聚集一批爱“占便宜”的用户到微信群。

分享低价产品和大折扣，吸引用户购买。

在私人社区，每个人都来这里购买折扣产品。 当他们看到共享的产品又好用又足够便宜时，自然会下单购买。

但当他们迁移到抖音后，整个逻辑就发生了变化：

大家用抖音是为了娱乐，而不是为了买东西。

原本在私团里，他们只需要从淘宝店复制产品文案，加上大额优惠券，就可以轻松完成转换。 但在抖音上，卖货的关键变成了“能否拍出高质量的种草视频来吸引用户通过橱窗点击购买”。

换句话说，抖音淘客已经从一个简单直接的“商品分销商”转变为“内容种植”视频的创作者。

起初，不少淘客通过处理、混音、剪辑、模仿低质量视频来赚钱。 但随着抖音的限制，大部分“暴力带货”的方式都被淘汰了。

过去，抖音转让和伪原创视频培训非常有利可图。

所以现在抖音淘客的核心能力变成了种草视频的创作，突然进入了他们不擅长的领域。

② 内容创作能力不足，流量成本高

我们都知道抖音是一个算法很强的分发平台。 视频获得流量只有两种方式：要么内容质量过硬，要么投资斗+（抖音推广渠道）。

对于抖音淘客来说，想要持续产出受大家欢迎的优质视频是很困难的。

这与视频本身的销售属性有关。 @赵元元曾经观察到一个现象：越接近销售端，有趣内容的创造力似乎越弱。

相应的，持续创作优质种草视频也变得更加困难。 因此，淘宝客户经常采取的第二种方法是花钱购买Dou+。

像前面提到的团队型淘客机构，通过“批量制作视频+批量测试斗+”的抖音矩阵，筛选出能带货的视频。

然而，在抖音上，绝大多数淘客用户都是小团队甚至是单独工作的个人。 他们的视频制作能力、精力、资金储备都不足以支撑抖音矩阵的运作。

因此，大部分抖音淘客的生意都非常惨淡。

比如，B站上有一位抖音淘客就曾在她的视频中分享过自己的经历：

我总共拍摄了22个视频，总共获得了5个粉丝。 我卖出了一件产品，赚了6块多钱。

我尝试购买100 Dou+，但仍然没有订单转换。

最后只能感叹：抖音淘客并没有想象中那么容易，太难了！

B站@椰子崽

2）淘客培训机构花式割韭菜

当然，如果你在网上问抖音淘客是否有“钱路”，你会得到另一个答案：

零门槛，高收入，月入五万、十万、百万，天天赚钱……

只要在百度、贴吧、知乎上搜索一下……你就会看到很多类似的答案。

事实上，这些文章大部分都是各淘客培训老师发布的流量广告。

一旦你被吸引加他们为好友，他们就会通过私信、朋友圈等方式引导你观看他们的直播分享课。

课堂上，老师们经常会分享一些“百度一搜就能知道”的东西，比如先建个账号需要什么、垂直内容、更多热门话题……而且，每次演示时，不同的老师都使用抖音账号。 都是一样的，但是都声称是自己的账号。 显然他们都有常规模板。

知乎网友@yiwu之wolf曾曝光过某淘客培训机构的收割套路。

首先，选一个非常夸张、醒目的名字：“无敌斗+玩法，轻松月入500万”。 然后去各大论坛、贴吧吸引流量，文案叫做：

抖音淘客，实际操作每月赚500万干货，每天公布实际进度；

如果您有兴趣，请点赞加我为好友，免费分享。

吸引到足够多的学生后，开始第三步，去某宝购买你的抖音账号、点赞、僵尸粉、阅读量的数据。 让围观的人看到账号一步步成长。

那么第四步就是联系熟悉的商家，将货物放到黄色推车上。 然后联系刷单团队刷畅销账号的排名。 每天可以无限下订单、无限拍照，但是他们不会发货。 三到五天后，您将申请退款。

第五步：当账号销售数据爆炸时，找几个小号吹嘘自己的成就，帮忙分享数据。 兜售文案，遵循微商套路：

谢谢XX，我的产品在你推广后每天都卖几千单！

谢谢XX，谢谢你带我玩Dou+，现在我一天净赚3万元！

……

在数千名学生的见证下，一个热门账号从无到有。 最后，让培训顺其自然。 收费每人不超过3k-5k。

经过一番俏皮的操作，他成功拿到了500万的学费，兑现了自己当初的月入500万的承诺，一言九鼎……

当然，不能否认也有一些良心的抖音淘客培训机构，但市面上的抖音淘客培训大多只是割韭菜而已。 这几乎是业界的共识。

04 结论

看到这里，相信大家对抖音淘客有了一定的了解。

如今，网络上流传着各种“抖音淘客月收入十万、百万”的消息，还有人一直鼓吹抖音是卖货热点。

但经过我的调查，我发现真正能赚钱的抖音淘客几乎都是专业团队做的。 绝大多数个人淘宝客以及跟风入局的人，在经历了一番周折后都失败了。 相反，中间的培训机构则通过各种伎俩赚得盆满钵满。

所以我最后想说的是，做抖音淘客真的没那么容易。 不要被那些无良培训机构愚弄而被断绝关系。